Ποια είναι τα έσοδα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων;

Έτσι, είστε περίεργοι για τα έσοδα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων; Ίσως να ονειρεύεστε να βουτήξετε στο επιχείρηση κατοικίδιων ζώων τον εαυτό σας και θέλετε να ξέρετε τι είδους χρήματα έχετε μπροστά σας. Ας το παραδεχτούμε, τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων υπάρχουν παντού, αλλά πόσα πραγματικά φέρνουν εισόδημα; Είναι μόνο γούνα, διασκέδαση και φέρετρο ή είναι μια σοβαρή πηγή χρημάτων; Αν ψάχνετε για απαντήσεις, δέστε τις ζώνες σας γιατί θα σας τις αναλύσω. Συναγερμός: Η επιχείρηση κατοικίδιων ζώων είναι μια αγελάδα μετρητών - αν ξέρετε πού να κοιτάξετε.

Ποια είναι λοιπόν τα έσοδα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων; Ο μέσος όρος των εσόδων ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων μπορεί να ποικίλλει ευρέως, αλλά τα μικρά καταστήματα μπορεί να αποφέρουν από $200.000 έως $500.000 ετησίως. Τα μεγαλύτερα, καθιερωμένα καταστήματα, ιδίως σε προνομιακές τοποθεσίες, μπορούν να δουν έσοδα που φτάνουν το $1 εκατομμύριο ή και περισσότερο. Αυτό εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το μέγεθος του καταστήματος, το φάσμα των προσφερόμενων προϊόντων και τη ζήτηση της αγοράς. Αλλά περιμένετε, δεν πρόκειται μόνο για τους αριθμούς, αλλά και για το τι κρύβεται πίσω από αυτούς. Αφήστε με να σας εξηγήσω.

Παράγοντες που επηρεάζουν τα έσοδα των καταστημάτων κατοικίδιων ζώων

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά. Το πόσο κερδίζει ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων εξαρτάται από διάφορα πράγματα. Πρώτα απ' όλα, τοποθεσία, τοποθεσία, τοποθεσία! Ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων σε μια γειτονιά με μεγάλη επισκεψιμότητα, που αγαπάει τα κατοικίδια, είναι πιο πιθανό να έχει υψηλότερα έσοδα από ένα κατάστημα που βρίσκεται κρυμμένο σε μια ήσυχη πόλη, όπου οι άνθρωποι προτιμούν τα κατοικίδιά τους να μένουν σε εσωτερικούς χώρους. Σύμφωνα με IBISWorld, τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων σε πυκνοκατοικημένες αστικές περιοχές τείνουν να έχουν καλύτερες επιδόσεις από εκείνα σε αγροτικές περιοχές.

Τούτου λεχθέντος, ακόμη και τα μικρά καταστήματα κατοικίδιων ζώων μπορούν να δημιουργήσουν εντυπωσιακές πωλήσεις εάν επικεντρωθούν σε εξειδικευμένες υπηρεσίες, όπως η περιποίηση, η φωτογράφηση κατοικίδιων ζώων ή τα προσαρμοσμένα προϊόντα για κατοικίδια ζώα. Για παράδειγμα, τα καταστήματα που απευθύνονται σε συγκεκριμένες ανάγκες κατοικίδιων ζώων -όπως βιολογικές τροφές για κατοικίδια ζώα ή αξεσουάρ σκύλων υψηλών προδιαγραφών- μπορεί να έχουν μικρότερη πελατειακή βάση, αλλά μπορούν να χρεώνουν υψηλότερες τιμές ανά είδος. Έχω δει από πρώτο χέρι πώς οι εξειδικευμένες προσφορές μπορούν να οδηγήσουν σε μεγάλες αποδόσεις όταν γίνονται σωστά.

Η γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων παίζει επίσης μεγάλο ρόλο στα έσοδα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων. Ένα καλά εφοδιασμένο κατάστημα κατοικίδιων ζώων με τα πάντα, από τροφές για σκύλους μέχρι είδη περιποίησης και παιχνίδια, θα κερδίζει συνήθως περισσότερα από ένα κατάστημα που πωλεί μόνο ένα ή δύο είδη προϊόντων. Έχω παρατηρήσει ότι η ύπαρξη ενός μείγματος προϊόντων υψηλής ζήτησης (όπως τροφή) και παρορμητικών αγορών (όπως παιχνίδια ή λιχουδιές) τείνει να δημιουργεί μια σταθερή ροή εσόδων.

Τα περιθώρια κέρδους στα προϊόντα για κατοικίδια ζώα

Εντάξει, τώρα ας μιλήσουμε για τα περιθώρια. Ένας από τους λόγους που η επιχείρηση κατοικίδιων ζώων είναι τόσο ελκυστικό είναι ότι τα περιθώρια κέρδους στα προϊόντα για ζώα συντροφιάς μπορεί να είναι αρκετά υγιή. Φυσικά, δεν είναι κάθε προϊόν μια αγελάδα μετρητών, αλλά με το σωστό μείγμα, είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων έχουν μεγάλα έσοδα. Σύμφωνα με Ειδήσεις για προϊόντα κατοικίδιων ζώων, το μικτό περιθώριο κέρδους για τις προμήθειες κατοικίδιων ζώων κυμαίνεται συνήθως από 40% έως 60%, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε δολάριο που βγάζει ένα κατάστημα, τσεπώνουν ένα αξιοπρεπές κομμάτι.

Οι τροφές για ζώα συντροφιάς έχουν συνήθως χαμηλότερα περιθώρια κέρδους (σκεφτείτε 15-30%), αλλά είναι ένα βασικό προϊόν. Οι άνθρωποι το χρειάζονται και το αγοράζουν με συνέπεια. Από την άλλη πλευρά, τα αξεσουάρ, όπως περιλαίμια, λουριά και ειδικά τα είδη για ζώα συντροφιάς υψηλών προδιαγραφών (σκεφτείτε πολυτελή κρεβάτια για κατοικίδια ή προσαρμοσμένα ενδύματα) έχουν συχνά υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Ως προμηθευτής προϊόντων για ζώα συντροφιάς, μπορώ να σας πω ότι αυτές οι μικρές πολυτέλειες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα. Αν καταφέρετε να κάνετε έναν ιδιοκτήτη κατοικίδιου ζώου να κολλήσει με ένα προϊόν υψηλής ποιότητας, θα συνεχίσει να έρχεται για περισσότερα.

Η επιρροή του ηλεκτρονικού εμπορίου στα έσοδα των καταστημάτων κατοικίδιων ζώων

Τώρα ας μιλήσουμε για ένα παιχνίδι που αλλάζει τον κόσμο των καταστημάτων κατοικίδιων ζώων: το ηλεκτρονικό εμπόριο. Η άνοδος των ηλεκτρονικών αγορών είχε τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων παράγουν έσοδα. Πάνε οι μέρες που οι άνθρωποι έπρεπε να πάνε με το αυτοκίνητο στο πλησιέστερο κατάστημα κατοικίδιων ζώων για να πάρουν τροφή. Σήμερα, οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων μπορούν να παραλάβουν τα πάντα στην πόρτα τους, από κροκέτες μέχρι παιχνίδια μάσησης, συχνά με το πάτημα ενός κουμπιού. Statista αναφέρει ότι οι ηλεκτρονικές πωλήσεις κατοικίδιων ζώων στις ΗΠΑ αναμένεται να ξεπεράσουν το $10 δισεκατομμύρια ετησίως έως το 2025.

Ενώ τα φυσικά καταστήματα κατοικίδιων ζώων εξακολουθούν να αποτελούν την πλειονότητα της αγοράς, τα ηλεκτρονικά καταστήματα κατοικίδιων ζώων αυξάνονται με ταχείς ρυθμούς και τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων προσαρμόζονται σε αυτή τη στροφή δημιουργώντας τα δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα ή συνεργαζόμενα με καθιερωμένες πλατφόρμες όπως η Chewy ή η Amazon. Έχω δει επιχειρήσεις κατοικίδιων ζώων να αξιοποιούν αυτή την τάση προσφέροντας υπηρεσίες δωρεάν παράδοσης, συνδρομές ή αποκλειστικές προσφορές μόνο στο διαδίκτυο για να προσελκύσουν πελάτες.

Ενώ τα φυσικά καταστήματα εξακολουθούν να παρέχουν μια προσωπική εμπειρία αγορών που δεν μπορούν να αναπαραγάγουν οι ηλεκτρονικές αγορές, η παρουσία στο διαδίκτυο ανοίγει μια άλλη ροή εσόδων. Πρόκειται για μια επένδυση, η οποία όμως γίνεται όλο και πιο αναγκαία για να παραμείνει κανείς ανταγωνιστικός. Η πραγματικότητα είναι ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατοικίδιων ζώων πρέπει να σκέφτονται ψηφιακά αν θέλουν να συμβαδίζουν με τις απαιτήσεις των πελατών και να μεγιστοποιούν τα έσοδα.

Υπηρεσίες που αυξάνουν τα έσοδα

Δεν είναι μόνο τα προϊόντα. Στην πραγματικότητα, πολλά καταστήματα κατοικίδιων ζώων συμπληρώνουν τα έσοδά τους προσφέροντας πρόσθετες υπηρεσίες που αυξάνουν τη συνολική κερδοφορία τους. Η περιποίηση είναι μια από αυτές. Οι ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων αναζητούν πάντα τρόπους για να περιποιηθούν τους τριχωτούς φίλους τους, και μια υπηρεσία περιποίησης μπορεί να αποφέρει σταθερά έσοδα, ειδικά αν προωθηθεί καλά. Τα καταστήματα με εσωτερικούς σταθμούς περιποίησης μπορούν να δουν σημαντική αύξηση στα συνολικά τους κέρδη, συχνά αυξάνοντας τα έσοδα κατά 20% ή περισσότερο.

Άλλες υπηρεσίες, όπως η εκπαίδευση κατοικίδιων ζώων, η φιλοξενία ή ακόμη και η φωτογράφηση κατοικίδιων ζώων, μπορούν να βοηθήσουν ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων να ξεχωρίσει και να αυξήσει τις δυνατότητες κέρδους του. Σκεφτείτε το: ένα άτομο έρχεται για να αγοράσει ένα λουρί, αλλά φεύγει με ένα ραντεβού για μια συνεδρία περιποίησης και ένα σετ προσαρμοσμένων περιλαίμιων για τα κατοικίδιά του. Οι διασταυρούμενες πωλήσεις και οι προσαυξήσεις είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση των εσόδων χωρίς να χρειάζεται να μπουν περισσότεροι πελάτες στην πόρτα.

Προβλέψεις εσόδων για τα καταστήματα κατοικίδιων ζώων

Τα έσοδα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων μπορεί να ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με διάφορους παράγοντες. Κατά γενικό κανόνα, τα μικρά έως μεσαίου μεγέθους καταστήματα (με μία ή δύο τοποθεσίες) μπορούν να αναμένουν έσοδα της τάξης των $200.000 έως $500.000 ετησίως. Για τα μεγαλύτερα καταστήματα κατοικίδιων ζώων σε προνομιακές τοποθεσίες ή σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, τα έσοδα μπορεί να ξεπεράσουν το $1 εκατομμύριο ετησίως.

Αλλά, ας είμαστε ειλικρινείς - αυτοί οι αριθμοί δεν πέφτουν στην αγκαλιά σας. Χρειάζονται έξυπνες επιχειρηματικές στρατηγικές, έξυπνη διαχείριση αποθεμάτων και άριστη εξυπηρέτηση πελατών για να φτάσετε σε αυτά τα επίπεδα εσόδων. Ο κλάδος των καταστημάτων κατοικίδιων ζώων είναι ανταγωνιστικός, και ενώ υπάρχουν χρήματα που μπορούν να κερδηθούν, είναι σημαντικό να έχετε τα κατάλληλα εργαλεία και τη σωστή προσέγγιση.

Το μέλλον των εσόδων των καταστημάτων κατοικίδιων ζώων

Ποιο είναι λοιπόν το μέλλον για το επιχείρηση κατοικίδιων ζώων? Λοιπόν, είμαι αισιόδοξος. Ο κλάδος των κατοικίδιων ζώων συνεχίζει να αναπτύσσεται, με αυξανόμενη ζήτηση για προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας για κατοικίδια ζώα. Σύμφωνα με Αμερικανική Ένωση Προϊόντων για Κατοικίδια (APPA), οι δαπάνες της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων στις ΗΠΑ αναμένεται να ξεπεράσουν τα $100 δισεκατομμύρια το 2023. Αυτό αποτελεί καλό οιωνό για τους ιδιοκτήτες καταστημάτων κατοικίδιων ζώων, οι οποίοι θα δουν συνεχή ζήτηση για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Ωστόσο, καθώς οι προτιμήσεις των καταναλωτών αλλάζουν, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων κατοικίδιων ζώων θα πρέπει να προσαρμοστούν. Η ζήτηση για φιλικά προς το περιβάλλον, βιολογικά και βιώσιμα προϊόντα για κατοικίδια ζώα αυξάνεται και τα καταστήματα που μπορούν να αξιοποιήσουν αυτές τις τάσεις θα δουν πιθανότατα αύξηση των εσόδων τους. Τα εξατομικευμένα, υψηλής ποιότητας είδη γίνονται επίσης όλο και πιο δημοφιλή, γεγονός που ανοίγει τη δυνατότητα για premium τιμολόγηση.

Συμπέρασμα: Αξίζουν τα έσοδα;

Τα έσοδα ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων μπορεί να είναι αρκετά προσοδοφόρα, αλλά δεν συμβαίνουν από τη μια μέρα στην άλλη. Χρειάζεται στρατηγική, σκληρή δουλειά και καλή κατανόηση του τι αναζητούν οι πελάτες. Το κλειδί της επιτυχίας είναι να γνωρίζετε την αγορά σας, να προσφέρετε ένα μοναδικό μείγμα προϊόντων και υπηρεσιών και να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα που να έχει απήχηση στους ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων. Αν τα καταφέρετε όλα αυτά σωστά, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο το κατάστημα κατοικίδιων ζώων σας δεν μπορεί να γίνει μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση.

Η QQPETS είναι ο κορυφαίος κατασκευαστής προσαρμοσμένων κολάρων, λουριών και λουριών για σκύλους και άλλων αντικειμένων που οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν όταν περπατούν με τα σκυλιά τους. Στόχος μας είναι να κάνουμε τη βόλτα του σκύλου εύκολη για τους ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων παρέχοντας πολύτιμα αξεσουάρ. Προσφέρουμε μια ποικιλία υπηρεσιών προσαρμογής, συμπεριλαμβανομένων προσαρμοσμένων λογότυπων, προσαρμοσμένων μοτίβων, προσαρμοσμένων υλικών, προσαρμοσμένων μεγεθών και προσαρμοσμένων προϊόντων και πολλά άλλα. Αν θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με προϊόντα για σκύλους, επισκεφθείτε τον ιστότοπό μας και επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα.

Συχνές ερωτήσεις σχετικά με τις επιχειρήσεις κατοικίδιων ζώων

1. Πόσο κέρδος βγάζει ένα κατάστημα κατοικίδιων ζώων;

Το κέρδος ενός καταστήματος κατοικίδιων ζώων εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το μέγεθος, η τοποθεσία, η ποικιλία προϊόντων και η αποτελεσματικότητα της διαχείρισης. Κατά μέσο όρο, τα μικρά καταστήματα κατοικίδιων ζώων μπορούν να έχουν περιθώρια κέρδους περίπου 5-10%. Τα μεγαλύτερα καταστήματα ή εκείνα με μεγάλο όγκο πωλήσεων (ιδίως τα franchises) θα μπορούσαν να δουν υψηλότερα περιθώρια κέρδους. Για να εκτιμήσετε το δυνητικό κέρδος:

• Έσοδα: Ένα μικρό κατάστημα κατοικίδιων ζώων μπορεί να κάνει $500,000-$1 εκατομμύριο ετησίως σε πωλήσεις.
• Περιθώριο κέρδους: Με ένα περιθώριο κέρδους 5-10%, τα κέρδη θα μπορούσαν να κυμανθούν από $25,000 έως $100,000 ανά έτος.
• Πρόσθετοι παράγοντες: Τα επιτυχημένα καταστήματα κατοικίδιων ζώων που προσφέρουν προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλής ποιότητας, όπως περιποίηση ή εκπαίδευση, μπορεί να είναι σε θέση να κερδίζουν υψηλότερα κέρδη λόγω των πρόσθετων ροών εσόδων.

2. Ποια είναι τα έσοδα της PetSmart;

Από την 2023, τα ετήσια έσοδα της PetSmart είναι περίπου $8 δισ. έως $9 δισ.. Η PetSmart είναι ένα από τα μεγαλύτερα καταστήματα λιανικής πώλησης κατοικίδιων ζώων στη Βόρεια Αμερική, προσφέροντας προμήθειες κατοικίδιων ζώων, υπηρεσίες περιποίησης, φιλοξενίας και υιοθεσίας. Η εταιρεία σημειώνει σταθερή ανάπτυξη λόγω του μεγάλου μεριδίου αγοράς της, της ευρείας γκάμας προϊόντων και των προγραμμάτων πιστότητας των πελατών της.

3. Πόσο κερδοφόρος είναι ο κλάδος της φροντίδας κατοικίδιων ζώων;

Ο κλάδος της φροντίδας κατοικίδιων ζώων είναι ιδιαίτερα κερδοφόρος, με σημαντική ανάπτυξη τις τελευταίες δεκαετίες. Ο κλάδος αναμένεται να φθάσει σε αποτίμηση περίπου $30 δισεκατομμύρια-$40 δισεκατομμύρια σε ετήσια έσοδα μόνο στις ΗΠΑ μέχρι το 2024. Τα περιθώρια κέρδους για τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με τα κατοικίδια ζώα, ιδίως τις τροφές για κατοικίδια ζώα και τα προϊόντα ευεξίας, τείνουν να κυμαίνονται από 5% έως 20%, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και τη μάρκα. Οι εξειδικευμένοι τομείς, όπως η περιποίηση κατοικίδιων ζώων, η ημερήσια φροντίδα κατοικίδιων ζώων και οι υπηρεσίες εκπαίδευσης κατοικίδιων ζώων, μπορούν να αποφέρουν ακόμη υψηλότερα περιθώρια κέρδους, ιδίως με στρατηγικές τιμολόγησης υψηλής ποιότητας.

4. Ποια είναι τα έσοδα της υπεραγοράς κατοικίδιων ζώων;

Τα έσοδα των σούπερ μάρκετ κατοικίδιων ζώων (pet superstores), όπως Petco και PetSmart κυμαίνεται ευρέως ανάλογα με το μέγεθος, την τοποθεσία και τις δραστηριότητες:

• Petco: Για παράδειγμα, τα έσοδα της Petco εκτιμώνται σε $6,5 δισεκατομμύρια-$7 δισεκατομμύρια ετησίως.
• Υπεραγορές κατοικίδιων ζώων (μικρότερες περιφερειακές αλυσίδες): Τα καταστήματα αυτά μπορεί να έχουν έσοδα από $1 εκατ. έως $50 εκατ. ανάλογα με το αποτύπωμα και τις προσφορές προϊόντων τους.

Συνολικά, τα σούπερ μάρκετ κατοικίδιων ζώων επωφελούνται από μεγάλες βάσεις πελατών και διαφοροποιημένες σειρές προϊόντων, όπως τροφές για κατοικίδια ζώα, παιχνίδια, είδη περιποίησης και υπηρεσίες όπως κτηνιατρικές κλινικές, οι οποίες οδηγούν σε συνεχή αύξηση των εσόδων.

Περίληψη:

• Κέρδη από το κατάστημα κατοικίδιων ζώων: Συνήθως 5-10% περιθώριο κέρδους, με ετήσια έσοδα που κυμαίνονται από $500.000 έως $1 εκατομμύριο για τα μικρότερα καταστήματα.
• Έσοδα PetSmart: Περίπου $8-$9 δισεκατομμύρια ετησίως.
• Κερδοφορία της βιομηχανίας φροντίδας κατοικίδιων ζώων: Εξαιρετικά κερδοφόρα με περιθώρια κέρδους που κυμαίνονται από 5% έως 20%, που προβλέπεται να φτάσουν τα $30-$40 δισεκατομμύρια ετησίως.
• Έσοδα σούπερ μάρκετ κατοικίδιων ζώων: Η Petco κερδίζει περίπου $6,5-$7 δισεκατομμύρια ετησίως, ενώ τα μικρότερα περιφερειακά καταστήματα κυμαίνονται από $1 έως $50 εκατομμύρια ετησίως.