¿Cómo crear una empresa canina?

¿Es realmente rentable el negocio de los perros?

Sí, las tendencias actuales indican que la industria de los animales de compañía es un sector rebosante de potencial y perspectivas prometedoras. Sin embargo, su rentabilidad es una cuestión que merece un examen más detenido. Evaluar la rentabilidad es crucial antes de lanzarse a cualquier aventura empresarial.

According to the American Pet Products Association (APPA), as of 2022, the U.S. pet industry has become the largest market worldwide, with total sales reaching an impressive $136.8 billion. Breaking down the market, pet food and treats accounted for $58.1 billion (approximately 43%), while sales of supplies, live animals, and OTC medications reached $31.5 billion (around 23%). Veterinary care and product sales amounted to $35.9 billion (about 26%). Additionally, other services, such as boarding, grooming, insurance, training, pet sitting, and walking, contributed $11.4 billion (roughly 8%). The surge in demand for pets and their supplies during the COVID-19 pandemic led to over 28% growth in the pet industry, further evidencing the sector’s continuous expansion and development.

As per a Statista report, the majority of U.S. pet owners spend up to $500 annually on pet care. For higher-income families, this annual average expenditure on pets even escalates to $1,523. These expenses are primarily for essentials like food, toys, and medical costs. The spending habits of American consumers on pets are also quite distinctive. For instance, in 2023, Valentine’s Day spending on pet gifts in the U.S. reached approximately $1.7 billion。

Los estudios demuestran que los márgenes de beneficio de los alimentos ecológicos y de alta calidad para mascotas pueden llegar a 40%. Los juguetes y huesos para masticar son aún mayores, en torno a 70%. Los alimentos para mascotas representan 75% de las ventas totales del sector.

¿Dónde iniciar un negocio canino?

Reconocer la inmensidad del mercado de los animales de compañía puede resultar desalentador para un recién llegado a la hora de decidirse por la empresa adecuada. El sector de los animales de compañía abarca una amplia gama de formas, desde empresas que ofrecen servicios de peluquería y guardería hasta las que venden ropa y aperitivos para mascotas. Hay servicios y productos para mascotas comunes, como perros y gatos, y para mascotas especializadas, como lagartos o peces. Identificar el nicho de mercado adecuado en estos segmentos es fundamental. Un nicho ideal debe ser lo suficientemente grande como para proporcionar un flujo de caja sostenible y lo suficientemente pequeño como para ofrecer oportunidades competitivas. El mayor sector de la industria de animales de compañía es el de la alimentación, que representa 36% de la industria, seguido de la atención veterinaria (27%), suministros (23%), y peluquería y alojamiento (10%).

A continuación se indican algunos tipos comunes de empresas de animales de compañía para su consideración:

A la hora de elegir un nicho de mercado, tenga en cuenta también su capital inicial de puesta en marcha. La mejor opción puede no ser siempre la más adecuada. Si dispone de un capital inicial limitado, considere las empresas de animales de compañía que requieren menores costes iniciales.

Cómo seleccionar un nicho de mercado?

Choosing the right niche market is crucial for the success of your pet business. Here’s how to select a niche market.

Estudios de mercado

Realizar un estudio de mercado es el primer paso y uno de los más importantes a la hora de poner en marcha una empresa. Recopilando y analizando información sobre el mercado y los productos, podrá comprender claramente las tendencias del mercado, las demandas de los consumidores y los productos más populares. Esto le ayudará a identificar eficazmente su nicho de mercado. Puede empezar investigando categorías de productos específicas o centrarse en mercados objetivo con diferentes niveles de gasto, como los mercados de gama media, alta o baja.

Existen varios métodos para llevar a cabo una investigación sectorial, y aquí se recomiendan algunas herramientas y servicios de investigación de mercado:

These tools offer in-depth market analysis, competitive strategies, and customer insights, serving as valuable sources of information. However, as different businesses have varying primary sales channels, and the available research methods and resources differ from place to place, it’s essential to choose your research approach based on the actual circumstances. You should select the most appropriate tools and methods according to your business type, target market, and geographic location. This way, you can gain not only a macro overview of the relevant market but also detailed insights into your specific business area, enabling more informed business decisions.

El primer paso en la investigación de mercado: Analizar el mercado existente

Esto incluye estudiar las tendencias actuales, las principales marcas y los productos del mercado en el que desea entrar. Tomando como ejemplo productos del mercado canino como collares, arneses y correas, podemos realizar un análisis de mercado utilizando las herramientas mencionadas anteriormente.

Según un informe de Future Market Insights, se espera que el mercado mundial de arneses, correas y collares para perros alcance los 1.856,2 millones de PTT en 2023 y se prevé que crezca hasta los 1.069,9 millones de PTT en 2033. Los principales actores de este mercado son Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix y Smarty Pet.

En Estados Unidos, los principales tipos de collares para perros son:

1. Collares estándar tradicionales de nailon o cuero.
2. Collares de adiestramiento diseñados para un mejor adiestramiento y control.
3. Collares a prueba de escapes diseñados para evitar que los perros se escapen.
4. Collares decorativos con elementos como joyas.
5. Collares inteligentes que integran funciones de seguimiento por GPS y control de la salud.

Los principales tipos de correas para perros son:

1. Correas estándar fabricadas con materiales como el nailon o el cuero.
2. Correas retráctiles que ofrecen una mayor amplitud de movimiento manteniendo el control.
3. Correas de adiestramiento, más largas para recuperación y control durante el adiestramiento.
4. Correas dobles para pasear a dos perros simultáneamente.
5. Correas de seguridad nocturna con materiales reflectantes o luces LED para ser visible de noche.

Los principales tipos de arneses para perros son:

1. Arneses básicos, una opción de control más suave que los collares, adecuados para los paseos diarios.
2. Arnés antitirones diseñado para reducir o evitar los tirones durante los paseos.
3. Arneses para aventuras al aire libre, normalmente más robustos y duraderos para actividades al aire libre.
4. Arneses de sujeción para perros con problemas de movilidad, como ancianos o lesionados.
5. Arneses reflectantes y de seguridad que proporcionan visibilidad nocturna o características especiales de seguridad.

Esta información sienta las bases del estudio de mercado. Se pueden hacer análisis más profundos, como estudiar el tráfico de estos productos, mercados afines o productos relacionados. El objetivo es comprender el mercado de forma exhaustiva y recabar más información.

Identificar las lagunas del mercado

Identificar las áreas en las que no se satisface la demanda del mercado o en las que existen problemas es crucial. Reconocer y aprovechar las lagunas del mercado puede ayudar a su empresa de artículos para mascotas a encontrar un punto de apoyo único en un mercado competitivo. Comprender las necesidades y preferencias específicas de su grupo de clientes objetivo le permitirá desarrollar productos que satisfagan estas demandas insatisfechas, atrayendo a clientes de segmentos específicos del mercado.

Tomando como ejemplo el mercado de los arneses, correas y collares para perros, he aquí algunas posibles lagunas del mercado:

• Personalización

Demand: Pet owners seek customized products that reflect their and their pets’ personalities.
Gap: El mercado puede carecer de productos con grandes opciones de personalización, como tamaños, colores, dibujos y grabados a medida.

• Productos para mascotas con necesidades especiales

Demanda: Las mascotas ancianas, discapacitadas o con necesidades médicas especiales pueden requerir productos especialmente diseñados.
Carencia: El mercado puede carecer de productos específicamente diseñados para estas mascotas con necesidades especiales.

• Productos de alto rendimiento y durabilidad

Demanda: Para las mascotas activas y las actividades al aire libre, se necesitan productos más duraderos, impermeables o adaptables a la intemperie.
Gap: Aunque hay algunos productos muy duraderos, las opciones para segmentos específicos (como los productos para condiciones climáticas extremas) pueden ser limitadas.

Analizando estas lagunas del mercado, puede posicionar su mercado y desarrollar productos, como productos a medida para mascotas con necesidades especiales o productos de moda personalizados.

Análisis de las necesidades del cliente

Analyzing customer needs is crucial for building a customer profile. Understanding the specific needs of your customers is key to making them buy your products or services. For your chosen niche market and product, you can understand these groups’ specific needs and preferences through surveys, interviews, and social media platforms.

He aquí algunos puntos básicos que deben tenerse en cuenta al elaborar el perfil de un cliente:

Características demográficass: Ten en cuenta factores como la edad, el sexo, la ubicación geográfica, el nivel de ingresos, etc.
Estilo de vida: Comprenda el estilo de vida de sus clientes objetivo, como los amantes de las actividades al aire libre, los habitantes urbanos, etc.
Tipos de mascotas y comportamiento: Consider their pets’ species, size, behavioral characteristics, etc.

Por ejemplo, los dueños de mascotas que compran collares, arneses y correas para perros pueden dar prioridad a la seguridad y la durabilidad, sobre todo en el caso de razas grandes o activas, pero también a la comodidad y el atractivo estético. Al elegir productos de exterior, la funcionalidad y la practicidad son preocupaciones primordiales, y el respeto por el medio ambiente también puede ser un factor a tener en cuenta.

Tras esta investigación, podrá identificar las características clave de los productos, que guiarán su selección de productos y su estrategia de marketing.

Here are some dog accessory community websites where you can gather community feedback to further clarify pet owners’ needs:

• Foro canino
• Foro sobre perros en el Reino Unido
• Reddit
• Foro del Labrador

Análisis de la competencia

Analizar a los competidores implica conocer a los principales competidores de su negocio, sus productos, precios y servicios. Identificar áreas de mercado no cubiertas o no plenamente desarrolladas por los competidores puede ayudar a su empresa a establecer una posición única en el mercado.

Tomemos como ejemplo Coastal Pet Products: La empresa ofrece una amplia gama de productos para perros y gatos, como collares, correas, arneses, cuencos, peines y juguetes. Conocer el precio de estos productos (por ejemplo, los collares estándar se venden por $6,99) y sus características puede ayudarle a calibrar el rango de precios y las características de los productos en el mercado.

Recopilando esta información, podrá identificar los estilos, precios y modelos más populares en su región, o las funcionalidades y servicios que más interesan a los clientes. Esto también le ayudará a comprender qué servicios son necesarios para satisfacer las demandas de los clientes.

Encontrar productos o servicios únicos

Después de recopilar información sobre las lagunas del mercado, las necesidades de los clientes y los competidores, puede empezar a planificar los productos o servicios que quiere vender. Considere cómo puede satisfacer las necesidades de un grupo específico de clientes con productos o servicios únicos y cómo sus productos o servicios pueden abordar los problemas o necesidades específicos de estos clientes.

Los pasos anteriores son métodos para encontrar nichos de mercado, grupos de clientes especializados y productos. La mayoría de las tiendas pueden vender diversas categorías de productos, por lo que puede repetir el proceso anterior para encontrar otros nichos de mercado adecuados. Se recomienda elegir productos o servicios que estén relacionados, para vender con mayor eficacia. Por ejemplo, se pueden vender en la misma tienda juguetes para perros, camas, mantas, cuencos, collares, correas y arneses. Los hospitales de mascotas también pueden vender productos de cuidado relacionados.

Por ejemplo, su investigación puede mostrar que los arneses para perros de exterior tienen una gran demanda. Las encuestas muestran que, aunque estos productos de exterior son resistentes y duraderos, carecen de comodidad y están disponibles sobre todo en negro u otros colores lisos sin dibujos. Podría considerar mejorar estos productos añadiéndoles forros y estampados para hacerlos más resistentes, duraderos, cómodos y elegantes. Además, puede utilizar los mismos motivos en otros productos como collares, correas y mantas, lo que podría aumentar la probabilidad y la cantidad de compras de los clientes.

Inicie su negocio canino

Now that you have identified your target market, customer group, and products to sell, it’s time to start your dog business.

Cree su marca

Empiece a crear su marca basándose en el mercado, el grupo de clientes y los productos que pretende vender. Asegúrese de que su marca transmite un mensaje claro y está bien posicionada dentro de su nicho de mercado. Este paso es esencial. Si dispone de un presupuesto inicial limitado, puede empezar vendiendo productos de otras marcas establecidas y, más adelante, centrarse en crear su propia marca cuando disponga de fondos suficientes. Si su negocio principal es la venta al por mayor, puede omitir la creación de su marca en esta fase.

Estrategia de marketing

Elegir el canal de venta adecuado para su producto es crucial para el éxito. Antes de desarrollar una estrategia de marketing, determina dónde vender tus productos.

He aquí algunos canales de venta recomendados:

Diferentes modelos de negocio se adaptan a diferentes canales de venta. Por ejemplo, los servicios de alojamiento de mascotas solo pueden ofrecerse fuera de línea, mientras que los juguetes para mascotas tienen un abanico más amplio de opciones de canal.
Para las pequeñas empresas de artículos para mascotas, las plataformas de comercio electrónico en línea y las ventas a través de las redes sociales suelen ofrecer la mejor relación calidad-precio, debido a los menores costes de puesta en marcha y operativos y a la posibilidad de llegar a una amplia base de clientes potenciales.

Plan de marketing

A la hora de desarrollar un plan de marketing, es esencial elegir la estrategia de ventas adecuada. Una estrategia de marketing eficaz debe ser lo suficientemente flexible como para adaptarse a los cambios del mercado, manteniendo al mismo tiempo los valores fundamentales y la singularidad de la marca. La mayoría de las empresas emplean una combinación de dos o más enfoques de marketing.

Regularly tracking the effectiveness of your marketing activities and adjusting strategies based on market data and customer feedback is crucial. Also, periodically analyze your competitors’ marketing strategies and market performance to learn from their successes and failures, optimizing your own strategies to avoid unnecessary losses and keep pace with market trends.

Selección de proveedores

Elegir a los proveedores adecuados es clave para garantizar la calidad de los productos y mantener la fidelidad de los clientes. A la hora de seleccionar proveedores, los siguientes aspectos son cruciales:

Calidad del producto: Asegúrese de que el proveedor ofrece productos de alta calidad que cumplen sus normas y las expectativas de los clientes.
Costes y precios: Considere la rentabilidad y asegúrese de que sus precios siguen siendo competitivos en el mercado.
Capacidad de producción y fiabilidad: Los proveedores deben tener una capacidad de producción estable para garantizar una entrega puntual.
Comunicación y capacidad de respuesta: Una buena comunicación es esencial para abordar los problemas y responder con rapidez.
Potencial de colaboración/creatividad a largo plazo: Busque proveedores dispuestos a entablar una colaboración a largo plazo y que muestren innovación.
Reputación del sector: Elija proveedores con buena reputación en el sector para garantizar su credibilidad y calidad.

He aquí algunos proveedores recomendados:

• Kong Company – Pet toys
• Petrageous Designs – Pet bowls
• QQPETS – Pet accessories

Guangdong QQPETS Pet Products Co.Ltd., un fabricante de productos para mascotas de renombre en China con amplia experiencia y conocimientos, se especializa en el diseño personalizado y la producción de diversos tipos de juegos de arneses para perros, arneses para perros, collares para perros y correas para perros. Han estado en funcionamiento durante 17 años, sirviendo a más de 90 países con más de 2.000 clientes, y ofrecen soluciones a medida para satisfacer necesidades específicas. Aquí están los servicios personalizados ofrecidos por Guangdong QQPETS:

Gestión operativa

After preparing for the initial stages, it’s important to consider all aspects of operational management for running the store. Operational management encompasses a wide range of activities, from product procurement to day-to-day management details. Here are some key aspects of operational management:

Preparativos finales y aplicación

Antes de poner en marcha oficialmente su empresa, hay que completar varios pasos cruciales:

• Requisitos legales y de autorización: Solicite las licencias y certificados necesarios según la naturaleza de su negocio.
• Personal y espacio físico: Si es necesario, contrate empleados, alquile o renueve un escaparate.
• Configuración de la plataforma de comercio electrónico: Para las ventas en línea, construir y optimizar un sitio web de comercio electrónico.
• Plan de empresa: Desarrollar un plan de negocio detallado con objetivos claros y planes de acción para cada fase.
• Planificación financiera: Crear un estado financiero, calcular todos los costes de puesta en marcha y funcionamiento para los ajustes presupuestarios y la gestión financiera.

Una vez realizados estos preparativos, puede empezar a aplicar su plan de empresa.

Empezar a vender

With all the preparations done, it’s time to start marketing and operating your business. Be prepared for unexpected challenges in the early stages and closely monitor the situation of your store. Continuously monitor store status and customer feedback, and adjust your products, services, and marketing strategies based on feedback and market changes. Ongoing monitoring and flexible adjustments are key to ensuring business success.