Come avviare un'attività commerciale con i cani?

Il business dei cani è davvero redditizio?

Sì, le tendenze attuali indicano che l'industria degli animali da compagnia è un settore ricco di potenzialità e prospettive promettenti. Tuttavia, la sua redditività è una questione che merita un esame più approfondito. Valutare la redditività è fondamentale prima di lanciarsi in qualsiasi impresa.

Secondo l'American Pet Products Association (APPA), a partire dal 2022, l'industria statunitense degli animali da compagnia è diventata il più grande mercato a livello mondiale, con vendite totali che raggiungeranno l'impressionante cifra di $136,8 miliardi. Per quanto riguarda il mercato, il cibo e i prodotti per animali domestici hanno rappresentato $58,1 miliardi (circa 43%), mentre le vendite di forniture, animali vivi e farmaci OTC hanno raggiunto $31,5 miliardi (circa 23%). Le vendite di prodotti e cure veterinarie sono state pari a $35,9 miliardi (circa 26%). Inoltre, altri servizi, come pensione, toelettatura, assicurazione, addestramento, pet sitting e passeggiate, hanno contribuito per $11,4 miliardi (circa 8%). L'aumento della domanda di animali domestici e delle loro forniture durante la pandemia COVID-19 ha portato a una crescita di oltre 28% dell'industria degli animali domestici, a ulteriore dimostrazione della continua espansione e sviluppo del settore.

Secondo un rapporto di Statista, la maggior parte dei proprietari di animali domestici negli Stati Uniti spende fino a $500 all'anno per la loro cura. Per le famiglie a reddito più elevato, la spesa media annua per gli animali domestici sale addirittura a $1.523. Queste spese riguardano principalmente beni essenziali come cibo, giocattoli e spese mediche. Anche le abitudini di spesa dei consumatori americani per gli animali domestici sono piuttosto particolari. Ad esempio, nel 2023, la spesa per i regali di San Valentino negli Stati Uniti ha raggiunto circa $1,7 miliardi。

Gli studi dimostrano che i margini di profitto degli alimenti biologici e premium per animali domestici possono raggiungere i 40%. I giocattoli da masticare e le ossa più popolari sono ancora più alti, con circa 70%. Gli alimenti per animali domestici rappresentano 75% delle vendite totali del settore.

Dove avviare un'attività commerciale con i cani?

Riconoscendo la vastità del mercato degli animali domestici, può essere piuttosto scoraggiante per un nuovo arrivato decidere la giusta iniziativa imprenditoriale. L'industria degli animali domestici comprende un'ampia gamma di forme, che vanno dalle imprese che offrono servizi di toelettatura e di assistenza diurna a quelle che vendono abbigliamento e snack per animali domestici. Esistono servizi e prodotti per animali comuni come cani e gatti, ma anche per animali di nicchia come lucertole o pesci. Individuare la giusta nicchia di mercato in questi segmenti è fondamentale. Una nicchia ideale dovrebbe essere abbastanza grande da garantire un flusso di cassa sostenibile e abbastanza piccola da offrire opportunità competitive. Il settore più importante dell'industria degli animali domestici è quello degli alimenti per animali, che rappresenta 36% del settore, seguito dalle cure veterinarie (27%), dalle forniture (23%) e dalla toelettatura e pensione (10%).

Di seguito sono riportati alcuni tipi comuni di aziende che si occupano di animali domestici:

Quando si sceglie una nicchia di mercato, bisogna anche considerare il capitale iniziale. L'opzione migliore potrebbe non essere sempre la più adatta. Se i fondi per l'avvio sono limitati, prendete in considerazione le attività con animali domestici che richiedono costi iniziali inferiori.

Come selezionare un mercato di nicchia?

La scelta della giusta nicchia di mercato è fondamentale per il successo della vostra attività nel settore degli animali domestici. Ecco come selezionare una nicchia di mercato.

Ricerca di mercato

La ricerca di mercato è il primo passo fondamentale per l'avvio di un'impresa. Raccogliendo e analizzando le informazioni sul mercato e sui prodotti, è possibile ottenere una chiara comprensione delle tendenze del mercato, delle richieste dei consumatori e dei prodotti più popolari. Questo vi aiuterà a identificare efficacemente la vostra nicchia di mercato. Si può iniziare con la ricerca di specifiche categorie di prodotti o concentrarsi su mercati target con diversi livelli di spesa, come quelli di fascia media, alta o bassa.

Esistono vari metodi per condurre una ricerca di settore; ecco alcuni strumenti e servizi di ricerca di mercato consigliati:

Questi strumenti offrono analisi di mercato approfondite, strategie competitive e approfondimenti sui clienti, rappresentando una preziosa fonte di informazioni. Tuttavia, poiché le aziende hanno canali di vendita primari diversi e i metodi e le risorse di ricerca disponibili variano da un luogo all'altro, è essenziale scegliere l'approccio di ricerca in base alle circostanze reali. È necessario selezionare gli strumenti e i metodi più appropriati in base al tipo di azienda, al mercato di riferimento e alla posizione geografica. In questo modo, potrete ottenere non solo una panoramica macro del mercato di riferimento, ma anche approfondimenti dettagliati sulla vostra specifica area di business, consentendovi di prendere decisioni aziendali più consapevoli.

Il primo passo della ricerca di mercato: Analizzare il mercato esistente

Questo include lo studio delle tendenze attuali, dei marchi principali e dei prodotti del mercato in cui si vuole entrare. Prendendo come esempio i prodotti per cani come collari, pettorine e guinzagli, possiamo effettuare un'analisi di mercato utilizzando gli strumenti menzionati in precedenza.

Secondo un rapporto di Future Market Insights, il mercato globale delle pettorine, dei guinzagli e dei collari per cani dovrebbe raggiungere $5.856,2 milioni nel 2023 e si prevede che crescerà fino a $12.069,9 milioni entro il 2033. Tra i principali operatori di questo mercato figurano Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix e Smarty Pet.

Negli Stati Uniti, i principali tipi di collari per cani sono:

1. Collari standard tradizionali in nylon o pelle.
2. Collari da addestramento progettati per un migliore addestramento e controllo.
3. Collari a prova di fuga progettati per evitare che i cani scivolino fuori.
4. Collari decorativi con elementi come gioielli.
5. Collari intelligenti che integrano funzioni di tracciamento GPS e monitoraggio della salute.

I principali tipi di guinzagli per cani comprendono:

1. Guinzagli standard realizzati in materiali come il nylon o la pelle.
2. Guinzagli retrattili che offrono una maggiore libertà di movimento mantenendo il controllo.
3. Guinzagli da addestramento, più lunghi per il richiamo e il controllo durante l'addestramento.
4. Guinzagli doppi per portare a spasso due cani contemporaneamente.
5. Guinzagli di sicurezza notturna con materiali riflettenti o luci LED per la visibilità notturna.

I principali tipi di pettorine per cani comprendono:

1. Pettorine di base, un'opzione di controllo più delicata rispetto ai collari, adatte alle passeggiate quotidiane.
2. Pettorine no-pull, progettate per ridurre o prevenire le trazioni durante le passeggiate.
3. Imbracature per l'avventura all'aperto, in genere più robuste e durevoli per le attività all'aperto.
4. Pettorine di supporto per cani con problemi di mobilità, come cani anziani o feriti.
5. Imbracature riflettenti e di sicurezza che offrono visibilità notturna o speciali caratteristiche di sicurezza.

Queste informazioni gettano le basi per le ricerche di mercato. Si possono fare ulteriori analisi approfondite, come studiare il traffico di questi prodotti, i mercati correlati o i prodotti affini. L'obiettivo è comprendere il mercato in modo completo e raccogliere ulteriori informazioni.

Identificare le lacune del mercato

Identificare le aree in cui la domanda di mercato non è soddisfatta o in cui esistono problemi è fondamentale. Riconoscere e sfruttare le lacune del mercato può aiutare la vostra azienda di forniture per animali domestici a trovare un punto d'appoggio unico in un mercato competitivo. Comprendere le esigenze e le preferenze specifiche del vostro gruppo di clienti target vi consentirà di sviluppare prodotti che soddisfino queste richieste non soddisfatte, attirando clienti da segmenti di mercato specifici.

Prendendo come esempio il mercato delle pettorine, dei guinzagli e dei collari per cani, ecco alcune potenziali lacune del mercato:

• Personalizzazione e personalizzazione

Domanda: I proprietari di animali domestici cercano prodotti personalizzati che riflettano la loro personalità e quella dei loro animali.
Gap: il mercato potrebbe essere carente di prodotti con elevate possibilità di personalizzazione, come dimensioni, colori, motivi e incisioni personalizzate.

• Prodotti per animali domestici con esigenze speciali

Esigenza: Animali anziani, disabili o con particolari esigenze mediche possono richiedere prodotti specifici.
Gap: sul mercato potrebbero mancare prodotti specifici per questi animali con esigenze particolari.

• Prodotti ad alte prestazioni e durata

Domanda: Per gli animali domestici attivi e le attività all'aperto, sono necessari prodotti più resistenti, impermeabili o adattabili alle condizioni atmosferiche.
Gap: Sebbene esistano alcuni prodotti altamente durevoli, le scelte per segmenti specifici (come i prodotti per condizioni climatiche estreme) possono essere limitate.

Analizzando queste lacune del mercato, è possibile posizionare il proprio mercato e sviluppare prodotti, ad esempio prodotti personalizzati per animali domestici con esigenze particolari o prodotti di tendenza personalizzati.

Analisi dei bisogni del cliente

L'analisi delle esigenze dei clienti è fondamentale per costruire un profilo dei clienti. Capire le esigenze specifiche dei vostri clienti è fondamentale per indurli ad acquistare i vostri prodotti o servizi. Per la nicchia di mercato e il prodotto che avete scelto, potete capire le esigenze e le preferenze specifiche di questi gruppi attraverso sondaggi, interviste e piattaforme di social media.

Ecco alcuni punti fondamentali da considerare quando si costruisce un profilo del cliente:

Caratteristiche demografiches: Considerare fattori quali l'età, il sesso, la posizione geografica, il livello di reddito, ecc.
Stile di vita: Capire lo stile di vita dei vostri clienti target, come gli appassionati di outdoor, gli abitanti delle città, ecc.
Tipi di animali e comportamento: Considerare la specie, le dimensioni, le caratteristiche comportamentali, ecc. dei loro animali domestici.

Ad esempio, i proprietari di animali domestici che acquistano collari, pettorine e guinzagli per cani possono dare priorità alla sicurezza e alla durata, soprattutto per le razze attive o di grossa taglia, considerando anche il comfort e l'estetica. Quando si scelgono prodotti per l'esterno, la funzionalità e la praticità sono le preoccupazioni principali, e anche l'ecocompatibilità può essere un fattore.

Dopo questa ricerca, sarete in grado di identificare le caratteristiche chiave dei prodotti, che guideranno la vostra selezione di prodotti e la vostra strategia di marketing.

Ecco alcuni siti web di comunità di accessori per cani dove è possibile raccogliere i feedback della comunità per chiarire ulteriormente le esigenze dei proprietari di animali domestici:

• Forum sui cani
• Forum sui cani nel Regno Unito
• Reddit
• Il forum dei Labrador

Analisi della concorrenza

L'analisi della concorrenza implica la comprensione dei principali concorrenti del vostro settore, dei loro prodotti, dei loro prezzi e dei loro servizi. L'identificazione di aree di mercato non coperte o non completamente sviluppate dai concorrenti può aiutare la vostra azienda a stabilire una posizione unica sul mercato.

Prendiamo ad esempio Coastal Pet Products: L'azienda offre una vasta gamma di prodotti per cani e gatti, tra cui collari, guinzagli, pettorine, ciotole e giocattoli. Conoscere i prezzi di questi prodotti (ad esempio, i collari standard sono venduti a $6,99) e le loro caratteristiche può aiutare a valutare la fascia di prezzo e le caratteristiche dei prodotti sul mercato.

Raccogliendo queste informazioni, è possibile identificare gli stili, i prezzi e i modelli più popolari nella vostra regione, oppure le funzionalità e i servizi a cui i clienti sono più interessati. Questo vi aiuterà anche a capire quali servizi sono necessari per soddisfare le richieste dei clienti.

Trovare prodotti o servizi unici

Dopo aver raccolto informazioni sulle lacune del mercato, sulle esigenze dei clienti e sui concorrenti, potete iniziare a pianificare i prodotti o i servizi che volete vendere. Considerate come potete soddisfare le esigenze di un gruppo specifico di clienti con prodotti o servizi unici e come i vostri prodotti o servizi possono affrontare i problemi o le esigenze specifiche di questi clienti.

Le fasi sopra descritte sono metodi per trovare nicchie di mercato, gruppi di clienti di nicchia e prodotti. La maggior parte dei negozi può vendere diverse categorie di prodotti e si può ripetere il processo sopra descritto per trovare altre nicchie di mercato adatte. Si consiglia di scegliere prodotti o servizi correlati, per vendere in modo più efficace. Ad esempio, nello stesso negozio si possono vendere giocattoli per cani, letti, coperte, ciotole, collari, guinzagli e pettorine. Anche gli ospedali per animali possono vendere prodotti correlati.

Ad esempio, la vostra ricerca potrebbe mostrare che le pettorine per cani da esterno sono molto richieste. Attraverso i sondaggi si scopre che, sebbene questi prodotti da esterno siano resistenti e robusti, mancano di comfort e sono per lo più disponibili in nero o in altri colori solidi senza motivi. Potreste pensare di migliorare questi prodotti aggiungendo fodere e motivi, rendendoli robusti, durevoli, comodi ed eleganti. Inoltre, potete utilizzare le stesse fantasie su altri prodotti come collari, guinzagli e coperte, il che potrebbe contribuire ad aumentare la probabilità e la quantità di acquisti da parte dei clienti.

Avvia la tua attività con i cani!

Ora che avete identificato il vostro mercato di riferimento, il gruppo di clienti e i prodotti da vendere, è il momento di avviare la vostra attività con i cani.

Creare il proprio marchio

Iniziate a creare il vostro marchio in base al mercato, al gruppo di clienti e ai prodotti che intendete vendere. Assicuratevi che il vostro marchio trasmetta un messaggio chiaro e sia ben posizionato all'interno della vostra nicchia di mercato. Questa fase è essenziale. Se il budget iniziale è limitato, si può iniziare vendendo prodotti di altri marchi affermati, per poi concentrarsi sulla costruzione del proprio marchio quando si dispone di fondi sufficienti. Se la vostra attività principale è la vendita all'ingrosso, potete evitare di creare il vostro marchio in questa fase.

Strategia di marketing

La scelta del giusto canale di vendita per il vostro prodotto è fondamentale per il successo. Prima di sviluppare una strategia di marketing, è necessario stabilire dove vendere i prodotti.

Ecco alcuni canali di vendita consigliati:

Modelli di business diversi si adattano a canali di vendita diversi. Ad esempio, i servizi di pensione per animali possono essere offerti solo offline, mentre i giocattoli per animali hanno una gamma più ampia di canali.
Per le piccole aziende di forniture per animali domestici, le piattaforme di e-commerce online e le vendite sui social media offrono di solito il miglior rapporto qualità-prezzo, grazie ai minori costi di avviamento e operativi e alla possibilità di raggiungere un'ampia base di clienti potenziali.

Piano di marketing

Quando si sviluppa un piano di marketing, la scelta della giusta strategia di vendita è essenziale. Una strategia di marketing efficace deve essere abbastanza flessibile da adattarsi ai cambiamenti del mercato, pur mantenendo i valori fondamentali e l'unicità del marchio. La maggior parte delle aziende utilizza una combinazione di due o più approcci di marketing.

È fondamentale monitorare regolarmente l'efficacia delle attività di marketing e adeguare le strategie in base ai dati di mercato e al feedback dei clienti. Inoltre, analizzate periodicamente le strategie di marketing e le performance di mercato dei vostri concorrenti per imparare dai loro successi e dai loro fallimenti, ottimizzando le vostre strategie per evitare perdite inutili e stare al passo con le tendenze del mercato.

Selezione dei fornitori

La scelta dei fornitori giusti è fondamentale per garantire la qualità dei prodotti e mantenere la fedeltà dei clienti. Nella scelta dei fornitori sono fondamentali i seguenti aspetti:

Qualità del prodotto: Assicuratevi che il fornitore offra prodotti di alta qualità che soddisfino i vostri standard e le aspettative dei clienti.
Costi e prezzi: Considerate il rapporto costo-efficacia e assicuratevi che i vostri prezzi rimangano competitivi sul mercato.
Capacità produttiva e affidabilità: I fornitori devono avere una capacità produttiva stabile per garantire una consegna puntuale.
Comunicazione e reattività: Una buona comunicazione è essenziale per affrontare i problemi e rispondere rapidamente.
Potenziale di collaborazione/creatività a lungo termine: Cercate fornitori disposti a impegnarsi in una partnership a lungo termine e che diano prova di innovazione.
Reputazione del settore: Scegliere fornitori con una buona reputazione nel settore per garantire credibilità e qualità.

Ecco alcuni fornitori consigliati:

• Kong Company - Giocattoli per animali domestici
• Petrageous Designs - Ciotole per animali domestici
• QQPETS - Accessori per animali domestici

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., un rinomato produttore di prodotti per animali domestici in Cina con una vasta esperienza e competenza, è specializzato nella progettazione e produzione personalizzata di vari tipi di set di pettorine per cani, pettorine per cani, collari per cani e guinzagli per cani. L'azienda è attiva da 17 anni, serve oltre 90 Paesi con più di 2.000 clienti e offre soluzioni su misura per soddisfare esigenze specifiche. Ecco i servizi personalizzati offerti da Guangdong QQPETS:

Gestione operativa

Dopo aver preparato le fasi iniziali, è importante considerare tutti gli aspetti della gestione operativa per la conduzione del negozio. La gestione operativa comprende un'ampia gamma di attività, dall'approvvigionamento dei prodotti ai dettagli della gestione quotidiana. Ecco alcuni aspetti chiave della gestione operativa:

Preparazione finale e implementazione

Prima di avviare ufficialmente la vostra attività, ci sono diverse fasi cruciali da completare:

• Requisiti legali e di licenza: Richiedere le licenze commerciali e i certificati necessari in base alla natura della vostra attività.
• Personale e spazio fisico: Se necessario, assumere dipendenti, affittare o rinnovare una vetrina.
• Configurazione della piattaforma di e-commerce: Per le vendite online, costruire e ottimizzare un sito web di e-commerce.
• Piano aziendale: Sviluppare un piano aziendale dettagliato con obiettivi chiari e piani d'azione per ogni fase.
• Pianificazione finanziaria: Creare un rendiconto finanziario, calcolare tutti i costi per l'avvio e l'operatività per gli aggiustamenti di bilancio e la gestione finanziaria.

Una volta che questi preparativi sono stati fatti, si può iniziare ad attuare il piano aziendale.

Iniziare a vendere

Una volta terminati tutti i preparativi, è il momento di iniziare a commercializzare e gestire la vostra attività. Preparatevi ad affrontare le sfide impreviste nelle prime fasi e monitorate attentamente la situazione del vostro negozio. Monitorate costantemente lo stato del negozio e il feedback dei clienti e modificate i prodotti, i servizi e le strategie di marketing in base al feedback e ai cambiamenti del mercato. Il monitoraggio continuo e gli aggiustamenti flessibili sono fondamentali per garantire il successo dell'attività.