Como iniciar um negócio com cães?

O negócio com cães é realmente lucrativo?

Sim, as tendências atuais indicam que o setor de animais de estimação é um setor repleto de potencial e perspectivas promissoras. Entretanto, sua lucratividade é uma questão que merece ser examinada mais de perto. Avaliar a lucratividade é fundamental antes de mergulhar em qualquer empreendimento comercial.

According to the American Pet Products Association (APPA), as of 2022, the U.S. pet industry has become the largest market worldwide, with total sales reaching an impressive $136.8 billion. Breaking down the market, pet food and treats accounted for $58.1 billion (approximately 43%), while sales of supplies, live animals, and OTC medications reached $31.5 billion (around 23%). Veterinary care and product sales amounted to $35.9 billion (about 26%). Additionally, other services, such as boarding, grooming, insurance, training, pet sitting, and walking, contributed $11.4 billion (roughly 8%). The surge in demand for pets and their supplies during the COVID-19 pandemic led to over 28% growth in the pet industry, further evidencing the sector’s continuous expansion and development.

As per a Statista report, the majority of U.S. pet owners spend up to $500 annually on pet care. For higher-income families, this annual average expenditure on pets even escalates to $1,523. These expenses are primarily for essentials like food, toys, and medical costs. The spending habits of American consumers on pets are also quite distinctive. For instance, in 2023, Valentine’s Day spending on pet gifts in the U.S. reached approximately $1.7 billion。

Estudos mostram que as margens de lucro de alimentos orgânicos e premium para animais de estimação podem chegar a 40%. Brinquedos populares para mastigar e ossos são ainda mais altos, em torno de 70%. Os alimentos para animais de estimação representam 75% do total de vendas do setor de animais de estimação.

Onde começar um negócio com cães?

Como reconhecemos a vastidão do mercado de animais de estimação, pode ser bastante assustador para um recém-chegado decidir sobre o empreendimento comercial certo. O setor de animais de estimação abrange uma grande variedade de formas, desde empresas que oferecem serviços de tosa e creche até aquelas que vendem roupas e petiscos para animais de estimação. Há serviços e produtos para animais de estimação comuns, como cães e gatos, bem como para animais de estimação de nicho, como lagartos ou peixes. Identificar o nicho de mercado certo nesses segmentos é fundamental. Um nicho ideal deve ser grande o suficiente para proporcionar um fluxo de caixa sustentável e pequeno o suficiente para oferecer oportunidades competitivas. O maior setor da indústria de animais de estimação é o de alimentos para animais de estimação, que responde por 36% do setor, seguido por cuidados veterinários (27%), suprimentos (23%) e cuidados e hospedagem (10%).

Abaixo estão alguns tipos comuns de empresas de animais de estimação para sua consideração:

Ao escolher um nicho de mercado, considere também o seu capital inicial para a startup. A melhor opção pode nem sempre ser a mais adequada. Se você tiver fundos iniciais limitados, considere empresas de animais de estimação que exigem custos iniciais mais baixos.

Como selecionar um nicho de mercado?

Choosing the right niche market is crucial for the success of your pet business. Here’s how to select a niche market.

Pesquisa de mercado

A realização de pesquisas de mercado é a primeira e vital etapa para iniciar qualquer negócio. Ao coletar e analisar informações sobre o mercado e os produtos, você pode obter uma compreensão clara das tendências do mercado, das demandas dos consumidores e dos produtos populares. Isso o ajudará a identificar efetivamente seu nicho de mercado. Você pode começar pesquisando categorias específicas de produtos ou se concentrar em mercados-alvo com diferentes níveis de gastos, como os mercados de nível médio, alto ou baixo.

Há vários métodos para realizar pesquisas do setor, e aqui estão algumas ferramentas e serviços de pesquisa de mercado recomendados:

These tools offer in-depth market analysis, competitive strategies, and customer insights, serving as valuable sources of information. However, as different businesses have varying primary sales channels, and the available research methods and resources differ from place to place, it’s essential to choose your research approach based on the actual circumstances. You should select the most appropriate tools and methods according to your business type, target market, and geographic location. This way, you can gain not only a macro overview of the relevant market but also detailed insights into your specific business area, enabling more informed business decisions.

A primeira etapa da pesquisa de mercado: Analisar o mercado existente

Isso inclui estudar as tendências atuais, as principais marcas e os produtos no mercado em que você deseja entrar. Tomando como exemplo os produtos do mercado canino, como coleiras, arreios e guias, podemos fazer uma análise de mercado usando as ferramentas mencionadas anteriormente.

De acordo com um relatório da Future Market Insights, o mercado global de arreios, coleiras e guias para cães deverá atingir $5.856,2 milhões em 2023 e deverá crescer para $12.069,9 milhões até 2033. Os principais participantes desse mercado incluem Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix e Smarty Pet.

Nos Estados Unidos, os principais tipos de coleiras para cães incluem:

1. Coleiras padrão tradicionais feitas de náilon ou couro.
2. Coleiras de treinamento projetadas para melhor treinamento e controle.
3. Coleiras à prova de fuga projetadas para evitar que os cães escapem.
4. Coleiras decorativas com elementos como joias.
5. Coleiras inteligentes que integram recursos de monitoramento de saúde e rastreamento por GPS.

Os principais tipos de coleiras para cães incluem:

1. Coleiras padrão feitas de materiais como náilon ou couro.
2. As coleiras retráteis oferecem maior amplitude de movimento, mantendo o controle.
3. Coleiras de treinamento, mais longas, para recuperação e controle durante o treinamento.
4. Coleiras duplas para passear com dois cães simultaneamente.
5. Coleiras de segurança noturna com materiais refletivos ou luzes de LED para visibilidade à noite.

Os principais tipos de arreios para cães incluem:

1. Arreios básicos, uma opção de controle mais suave do que as coleiras, adequados para passeios diários.
2. Arreios sem puxão projetados para reduzir ou evitar puxões durante os passeios.
3. Arreios para aventuras ao ar livre, normalmente mais robustos e duráveis para atividades ao ar livre.
4. Arreios de apoio para cães com problemas de mobilidade, como cães idosos ou machucados.
5. Arreios refletivos e de segurança que proporcionam visibilidade noturna ou recursos especiais de segurança.

Essas informações estabelecem a base para a pesquisa de mercado. Uma análise mais aprofundada pode ser feita, como o estudo do tráfego desses produtos, mercados relacionados ou produtos relacionados. O objetivo é entender o mercado de forma abrangente e coletar mais informações.

Identificação de lacunas no mercado

É fundamental identificar as áreas em que a demanda do mercado não é atendida ou em que existem problemas. Reconhecer e aproveitar as lacunas do mercado pode ajudar sua empresa de suprimentos para animais de estimação a encontrar um ponto de apoio exclusivo em um mercado competitivo. Compreender as necessidades e preferências específicas do seu grupo de clientes-alvo permitirá que você desenvolva produtos que atendam a essas demandas não atendidas, atraindo clientes de segmentos específicos do mercado.

Tomando o mercado de arreios, coleiras e guias para cães como exemplo, aqui estão algumas lacunas potenciais do mercado:

• Personalização e customização

Demand: Pet owners seek customized products that reflect their and their pets’ personalities.
Lacuna: o mercado pode carecer de produtos com muitas opções de personalização, como tamanhos, cores, padrões e gravações personalizados.

• Produtos para animais de estimação com necessidades especiais

Exigência: Animais de estimação idosos, deficientes ou com necessidades médicas especiais podem exigir produtos especialmente projetados.
Lacuna: o mercado pode não ter produtos projetados especificamente para esses animais de estimação com necessidades especiais.

• Produtos de alto desempenho e durabilidade

Demanda: Para animais de estimação ativos e atividades ao ar livre, são necessários produtos mais duráveis, à prova d'água ou adaptáveis às condições climáticas.
Lacuna: embora existam alguns produtos altamente duráveis, as opções para segmentos específicos (como produtos para condições climáticas extremas) podem ser limitadas.

Ao analisar essas lacunas de mercado, você pode posicionar seu mercado e desenvolver produtos, como produtos personalizados para animais de estimação com necessidades especiais ou produtos personalizados da moda.

Análise das necessidades do cliente

Analyzing customer needs is crucial for building a customer profile. Understanding the specific needs of your customers is key to making them buy your products or services. For your chosen niche market and product, you can understand these groups’ specific needs and preferences through surveys, interviews, and social media platforms.

Aqui estão alguns pontos básicos a serem considerados ao criar um perfil de cliente:

Característica demográficas: Considere fatores como idade, gênero, localização geográfica, nível de renda, etc.
Estilo de vida: Entenda o estilo de vida de seus clientes-alvo, como entusiastas de atividades ao ar livre, moradores urbanos, etc.
Tipos e comportamento de animais de estimação: Consider their pets’ species, size, behavioral characteristics, etc.

Por exemplo, os donos de animais de estimação que compram coleiras, arreios e trelas para cães podem priorizar a segurança e a durabilidade, especialmente para raças ativas ou grandes, além de considerar o conforto e o apelo estético. Ao escolher produtos para ambientes externos, a funcionalidade e a praticidade são as principais preocupações, e a compatibilidade com o meio ambiente também pode ser um fator.

Após essa pesquisa, você poderá identificar as principais características dos produtos, que orientarão sua seleção de produtos e sua estratégia de marketing.

Here are some dog accessory community websites where you can gather community feedback to further clarify pet owners’ needs:

• Fórum de cães
• Fórum de cães do Reino Unido
• Reddit
• O Fórum do Labrador

Análise competitiva

A análise da concorrência envolve a compreensão dos principais concorrentes em seu negócio, seus produtos, preços e serviços. A identificação de áreas de mercado não cobertas ou totalmente desenvolvidas pelos concorrentes pode ajudar sua empresa a estabelecer uma posição exclusiva no mercado.

Tomemos como exemplo a Coastal Pet Products: A empresa oferece uma ampla gama de produtos para cães e gatos, incluindo coleiras, guias, arreios, tigelas, pentes e brinquedos. Entender o preço desses produtos (por exemplo, coleiras padrão vendidas por $6,99) e seus recursos pode ajudá-lo a avaliar a faixa de preço e as características do produto no mercado.

Ao coletar essas informações, você pode identificar os estilos, preços e padrões populares em sua região, ou as funcionalidades e serviços nos quais os clientes estão mais interessados. Isso também o ajudará a entender quais serviços são necessários para atender às demandas dos clientes.

Encontrar produtos ou serviços exclusivos

Depois de coletar informações sobre as lacunas do mercado, as necessidades dos clientes e os concorrentes, você pode começar a planejar os produtos ou serviços que deseja vender. Considere como você pode atender às necessidades de um grupo específico de clientes com produtos ou serviços exclusivos e como seus produtos ou serviços podem abordar os problemas ou as necessidades específicas desses clientes.

As etapas acima são métodos para encontrar nichos de mercado, grupos de clientes de nicho e produtos. A maioria das lojas pode vender uma variedade de categorias de produtos e você pode repetir o processo acima para encontrar outros nichos de mercado adequados. Recomenda-se escolher produtos ou serviços que estejam relacionados para vender com mais eficiência. Por exemplo, brinquedos para cães, camas, cobertores, tigelas, coleiras, guias e arreios podem ser vendidos na mesma loja. Os hospitais de animais de estimação também podem vender produtos de cuidados relacionados.

Por exemplo, sua pesquisa pode mostrar que os arreios para cães ao ar livre estão em alta demanda. Você descobre por meio de pesquisas que, embora esses produtos para uso externo sejam duráveis e resistentes, eles não têm conforto e estão disponíveis principalmente em preto ou em outras cores sólidas sem padrões. Você pode considerar a possibilidade de melhorar esses produtos adicionando forros e padrões, tornando-os resistentes, duráveis, confortáveis e elegantes. Além disso, você pode usar os mesmos padrões em outros produtos, como coleiras, guias e cobertores, o que pode ajudar a aumentar a probabilidade e a quantidade de compras dos clientes.

Comece seu negócio com cães!

Now that you have identified your target market, customer group, and products to sell, it’s time to start your dog business.

Crie sua marca

Comece a criar sua marca com base no mercado, no grupo de clientes e nos produtos que você pretende vender. Certifique-se de que sua marca transmita uma mensagem clara e esteja bem posicionada em seu nicho de mercado. Essa etapa é essencial. Se você tiver um orçamento inicial limitado, poderá começar vendendo produtos de outras marcas estabelecidas e depois se concentrar na criação de sua própria marca quando tiver fundos suficientes. Se o seu negócio principal for a venda por atacado, você pode pular a criação da sua marca nessa etapa.

Estratégia de marketing

A escolha do canal de vendas correto para seu produto é fundamental para o sucesso. Antes de desenvolver uma estratégia de marketing, determine onde vender seus produtos.

Aqui estão alguns canais de vendas recomendados:

Diferentes modelos de negócios se adaptam a diferentes canais de vendas. Por exemplo, os serviços de hospedagem de animais de estimação só podem ser oferecidos off-line, enquanto os brinquedos para animais de estimação têm uma gama maior de opções de canais.
Para as pequenas empresas de suprimentos para animais de estimação, as plataformas de comércio eletrônico on-line e as vendas nas mídias sociais geralmente oferecem a melhor relação custo-benefício devido aos custos operacionais e de inicialização mais baixos e à capacidade de atingir uma ampla base de clientes em potencial.

Plano de marketing

Ao desenvolver um plano de marketing, é essencial escolher a estratégia de vendas correta. Uma estratégia de marketing eficaz deve ser flexível o suficiente para se adaptar às mudanças do mercado e, ao mesmo tempo, manter os valores essenciais e a exclusividade da marca. A maioria das empresas emprega uma combinação de duas ou mais abordagens de marketing.

Regularly tracking the effectiveness of your marketing activities and adjusting strategies based on market data and customer feedback is crucial. Also, periodically analyze your competitors’ marketing strategies and market performance to learn from their successes and failures, optimizing your own strategies to avoid unnecessary losses and keep pace with market trends.

Seleção de fornecedores

A escolha dos fornecedores certos é fundamental para garantir a qualidade do produto e manter a fidelidade do cliente. Ao selecionar fornecedores, os seguintes aspectos são cruciais:

Qualidade do produto: Certifique-se de que o fornecedor ofereça produtos de alta qualidade que atendam aos seus padrões e às expectativas dos clientes.
Custo e preço: Considere a relação custo-benefício e garanta que seu preço permaneça competitivo no mercado.
Capacidade de produção e confiabilidade: Os fornecedores devem ter uma capacidade de produção estável para garantir a entrega em tempo hábil.
Comunicação e capacidade de resposta: Uma boa comunicação é essencial para resolver problemas e responder rapidamente.
Potencial para colaboração/criatividade de longo prazo: Procure fornecedores dispostos a se envolver em uma parceria de longo prazo e que demonstrem inovação.
Reputação no setor: Escolha fornecedores com boa reputação no setor para garantir a credibilidade e a qualidade.

Aqui estão alguns fornecedores recomendados:

• Kong Company – Pet toys
• Petrageous Designs – Pet bowls
• QQPETS – Pet accessories

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd.A Kinross Inc., renomada fabricante de produtos para animais de estimação da China, com amplo conhecimento e experiência, é especializada em projetos personalizados e na produção de vários tipos de conjuntos de arreios para cães, arreios para cães, coleiras para cães e coleiras para cães. A empresa está em operação há 17 anos, atendendo a mais de 90 países com mais de 2.000 clientes, e oferece soluções sob medida para atender a necessidades específicas. Veja a seguir os serviços personalizados oferecidos pela Guangdong QQPETS:

Gerenciamento operacional

After preparing for the initial stages, it’s important to consider all aspects of operational management for running the store. Operational management encompasses a wide range of activities, from product procurement to day-to-day management details. Here are some key aspects of operational management:

Preparativos finais e implementação

Antes de iniciar oficialmente seu negócio, há várias etapas cruciais a serem concluídas:

• Requisitos legais e de licenciamento: Solicite as licenças e os certificados comerciais necessários de acordo com a natureza de sua empresa.
• Equipe e espaço físico: Se necessário, recrute funcionários, alugue ou renove uma loja.
• Configuração da plataforma de comércio eletrônico: Para vendas on-line, crie e otimize um site de comércio eletrônico.
• Plano de negócios: Desenvolva um plano de negócios detalhado com objetivos claros e planos de ação para cada fase.
• Planejamento financeiro: Criar um demonstrativo financeiro, calcular todos os custos de inicialização e operação para ajustes orçamentários e gerenciamento financeiro.

Quando esses preparativos estiverem prontos, você poderá começar a implementar seu plano de negócios.

Iniciar a venda

With all the preparations done, it’s time to start marketing and operating your business. Be prepared for unexpected challenges in the early stages and closely monitor the situation of your store. Continuously monitor store status and customer feedback, and adjust your products, services, and marketing strategies based on feedback and market changes. Ongoing monitoring and flexible adjustments are key to ensuring business success.