Como iniciar um negócio com cães?

O negócio com cães é realmente lucrativo?

Sim, as tendências atuais indicam que o setor de animais de estimação é um setor repleto de potencial e perspectivas promissoras. Entretanto, sua lucratividade é uma questão que merece ser examinada mais de perto. Avaliar a lucratividade é fundamental antes de mergulhar em qualquer empreendimento comercial.

De acordo com a Associação Americana de Produtos para Animais de Estimação (APPA), a partir de 2022, o setor de animais de estimação dos EUA se tornou o maior mercado do mundo, com vendas totais atingindo o impressionante valor de $136,8 bilhões. Dividindo o mercado, os alimentos e as guloseimas para animais de estimação representaram $58,1 bilhões (aproximadamente 43%), enquanto as vendas de suprimentos, animais vivos e medicamentos OTC atingiram $31,5 bilhões (cerca de 23%). As vendas de produtos e cuidados veterinários totalizaram $35,9 bilhões (cerca de 26%). Além disso, outros serviços, como hospedagem, tosa, seguro, treinamento, pet sitting e passeios, contribuíram com $11,4 bilhões (cerca de 8%). O aumento na demanda por animais de estimação e seus suprimentos durante a pandemia da COVID-19 levou a um crescimento de mais de 28% no setor de animais de estimação, evidenciando ainda mais a expansão e o desenvolvimento contínuos do setor.

De acordo com um relatório do Statista, a maioria dos proprietários de animais de estimação nos EUA gasta até $500 por ano com os cuidados dos animais. Para famílias de renda mais alta, esse gasto médio anual com animais de estimação chega a $1.523. Essas despesas são principalmente para itens essenciais, como alimentos, brinquedos e custos médicos. Os hábitos de gastos dos consumidores americanos com animais de estimação também são bastante distintos. Por exemplo, em 2023, os gastos do Dia dos Namorados com presentes para animais de estimação nos EUA atingiram aproximadamente $1,7 bilhão。

Estudos mostram que as margens de lucro de alimentos orgânicos e premium para animais de estimação podem chegar a 40%. Brinquedos populares para mastigar e ossos são ainda mais altos, em torno de 70%. Os alimentos para animais de estimação representam 75% do total de vendas do setor de animais de estimação.

Onde começar um negócio com cães?

Como reconhecemos a vastidão do mercado de animais de estimação, pode ser bastante assustador para um recém-chegado decidir sobre o empreendimento comercial certo. O setor de animais de estimação abrange uma grande variedade de formas, desde empresas que oferecem serviços de tosa e creche até aquelas que vendem roupas e petiscos para animais de estimação. Há serviços e produtos para animais de estimação comuns, como cães e gatos, bem como para animais de estimação de nicho, como lagartos ou peixes. Identificar o nicho de mercado certo nesses segmentos é fundamental. Um nicho ideal deve ser grande o suficiente para proporcionar um fluxo de caixa sustentável e pequeno o suficiente para oferecer oportunidades competitivas. O maior setor da indústria de animais de estimação é o de alimentos para animais de estimação, que responde por 36% do setor, seguido por cuidados veterinários (27%), suprimentos (23%) e cuidados e hospedagem (10%).

Abaixo estão alguns tipos comuns de empresas de animais de estimação para sua consideração:

Ao escolher um nicho de mercado, considere também o seu capital inicial para a startup. A melhor opção pode nem sempre ser a mais adequada. Se você tiver fundos iniciais limitados, considere empresas de animais de estimação que exigem custos iniciais mais baixos.

Como selecionar um nicho de mercado?

A escolha do nicho de mercado certo é fundamental para o sucesso de sua empresa de animais de estimação. Veja a seguir como selecionar um nicho de mercado.

Pesquisa de mercado

A realização de pesquisas de mercado é a primeira e vital etapa para iniciar qualquer negócio. Ao coletar e analisar informações sobre o mercado e os produtos, você pode obter uma compreensão clara das tendências do mercado, das demandas dos consumidores e dos produtos populares. Isso o ajudará a identificar efetivamente seu nicho de mercado. Você pode começar pesquisando categorias específicas de produtos ou se concentrar em mercados-alvo com diferentes níveis de gastos, como os mercados de nível médio, alto ou baixo.

Há vários métodos para realizar pesquisas do setor, e aqui estão algumas ferramentas e serviços de pesquisa de mercado recomendados:

Essas ferramentas oferecem análises aprofundadas do mercado, estratégias competitivas e percepções dos clientes, servindo como fontes valiosas de informações. Entretanto, como empresas diferentes têm canais de vendas primários variados e os métodos e recursos de pesquisa disponíveis diferem de um lugar para outro, é essencial escolher sua abordagem de pesquisa com base nas circunstâncias reais. Você deve selecionar as ferramentas e os métodos mais adequados de acordo com seu tipo de negócio, mercado-alvo e localização geográfica. Dessa forma, você pode obter não apenas uma visão geral macro do mercado relevante, mas também insights detalhados sobre sua área de negócios específica, possibilitando decisões de negócios mais informadas.

A primeira etapa da pesquisa de mercado: Analisar o mercado existente

Isso inclui estudar as tendências atuais, as principais marcas e os produtos no mercado em que você deseja entrar. Tomando como exemplo os produtos do mercado canino, como coleiras, arreios e guias, podemos fazer uma análise de mercado usando as ferramentas mencionadas anteriormente.

De acordo com um relatório da Future Market Insights, o mercado global de arreios, coleiras e guias para cães deverá atingir $5.856,2 milhões em 2023 e deverá crescer para $12.069,9 milhões até 2033. Os principais participantes desse mercado incluem Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix e Smarty Pet.

Nos Estados Unidos, os principais tipos de coleiras para cães incluem:

1. Coleiras padrão tradicionais feitas de náilon ou couro.
2. Coleiras de treinamento projetadas para melhor treinamento e controle.
3. Coleiras à prova de fuga projetadas para evitar que os cães escapem.
4. Coleiras decorativas com elementos como joias.
5. Coleiras inteligentes que integram recursos de monitoramento de saúde e rastreamento por GPS.

Os principais tipos de coleiras para cães incluem:

1. Coleiras padrão feitas de materiais como náilon ou couro.
2. As coleiras retráteis oferecem maior amplitude de movimento, mantendo o controle.
3. Coleiras de treinamento, mais longas, para recuperação e controle durante o treinamento.
4. Coleiras duplas para passear com dois cães simultaneamente.
5. Coleiras de segurança noturna com materiais refletivos ou luzes de LED para visibilidade à noite.

Os principais tipos de arreios para cães incluem:

1. Arreios básicos, uma opção de controle mais suave do que as coleiras, adequados para passeios diários.
2. Arreios sem puxão projetados para reduzir ou evitar puxões durante os passeios.
3. Arreios para aventuras ao ar livre, normalmente mais robustos e duráveis para atividades ao ar livre.
4. Arreios de apoio para cães com problemas de mobilidade, como cães idosos ou machucados.
5. Arreios refletivos e de segurança que proporcionam visibilidade noturna ou recursos especiais de segurança.

Essas informações estabelecem a base para a pesquisa de mercado. Uma análise mais aprofundada pode ser feita, como o estudo do tráfego desses produtos, mercados relacionados ou produtos relacionados. O objetivo é entender o mercado de forma abrangente e coletar mais informações.

Identificação de lacunas no mercado

É fundamental identificar as áreas em que a demanda do mercado não é atendida ou em que existem problemas. Reconhecer e aproveitar as lacunas do mercado pode ajudar sua empresa de suprimentos para animais de estimação a encontrar um ponto de apoio exclusivo em um mercado competitivo. Compreender as necessidades e preferências específicas do seu grupo de clientes-alvo permitirá que você desenvolva produtos que atendam a essas demandas não atendidas, atraindo clientes de segmentos específicos do mercado.

Tomando o mercado de arreios, coleiras e guias para cães como exemplo, aqui estão algumas lacunas potenciais do mercado:

• Personalização e customização

Demanda: Os donos de animais de estimação buscam produtos personalizados que reflitam a personalidade deles e de seus animais.
Lacuna: o mercado pode carecer de produtos com muitas opções de personalização, como tamanhos, cores, padrões e gravações personalizados.

• Produtos para animais de estimação com necessidades especiais

Exigência: Animais de estimação idosos, deficientes ou com necessidades médicas especiais podem exigir produtos especialmente projetados.
Lacuna: o mercado pode não ter produtos projetados especificamente para esses animais de estimação com necessidades especiais.

• Produtos de alto desempenho e durabilidade

Demanda: Para animais de estimação ativos e atividades ao ar livre, são necessários produtos mais duráveis, à prova d'água ou adaptáveis às condições climáticas.
Lacuna: embora existam alguns produtos altamente duráveis, as opções para segmentos específicos (como produtos para condições climáticas extremas) podem ser limitadas.

Ao analisar essas lacunas de mercado, você pode posicionar seu mercado e desenvolver produtos, como produtos personalizados para animais de estimação com necessidades especiais ou produtos personalizados da moda.

Análise das necessidades do cliente

A análise das necessidades dos clientes é fundamental para a criação de um perfil de cliente. Compreender as necessidades específicas de seus clientes é fundamental para fazer com que eles comprem seus produtos ou serviços. Para o nicho de mercado e produto escolhidos, você pode entender as necessidades e preferências específicas desses grupos por meio de pesquisas, entrevistas e plataformas de mídia social.

Aqui estão alguns pontos básicos a serem considerados ao criar um perfil de cliente:

Característica demográficas: Considere fatores como idade, gênero, localização geográfica, nível de renda, etc.
Estilo de vida: Entenda o estilo de vida de seus clientes-alvo, como entusiastas de atividades ao ar livre, moradores urbanos, etc.
Tipos e comportamento de animais de estimação: Considere a espécie, o tamanho, as características comportamentais, etc. de seus animais de estimação.

Por exemplo, os donos de animais de estimação que compram coleiras, arreios e trelas para cães podem priorizar a segurança e a durabilidade, especialmente para raças ativas ou grandes, além de considerar o conforto e o apelo estético. Ao escolher produtos para ambientes externos, a funcionalidade e a praticidade são as principais preocupações, e a compatibilidade com o meio ambiente também pode ser um fator.

Após essa pesquisa, você poderá identificar as principais características dos produtos, que orientarão sua seleção de produtos e sua estratégia de marketing.

Aqui estão alguns sites de comunidades de acessórios para cães onde você pode obter feedback da comunidade para esclarecer melhor as necessidades dos donos de animais:

• Fórum de cães
• Fórum de cães do Reino Unido
• Reddit
• O Fórum do Labrador

Análise competitiva

A análise da concorrência envolve a compreensão dos principais concorrentes em seu negócio, seus produtos, preços e serviços. A identificação de áreas de mercado não cobertas ou totalmente desenvolvidas pelos concorrentes pode ajudar sua empresa a estabelecer uma posição exclusiva no mercado.

Tomemos como exemplo a Coastal Pet Products: A empresa oferece uma ampla gama de produtos para cães e gatos, incluindo coleiras, guias, arreios, tigelas, pentes e brinquedos. Entender o preço desses produtos (por exemplo, coleiras padrão vendidas por $6,99) e seus recursos pode ajudá-lo a avaliar a faixa de preço e as características do produto no mercado.

Ao coletar essas informações, você pode identificar os estilos, preços e padrões populares em sua região, ou as funcionalidades e serviços nos quais os clientes estão mais interessados. Isso também o ajudará a entender quais serviços são necessários para atender às demandas dos clientes.

Encontrar produtos ou serviços exclusivos

Depois de coletar informações sobre as lacunas do mercado, as necessidades dos clientes e os concorrentes, você pode começar a planejar os produtos ou serviços que deseja vender. Considere como você pode atender às necessidades de um grupo específico de clientes com produtos ou serviços exclusivos e como seus produtos ou serviços podem abordar os problemas ou as necessidades específicas desses clientes.

As etapas acima são métodos para encontrar nichos de mercado, grupos de clientes de nicho e produtos. A maioria das lojas pode vender uma variedade de categorias de produtos e você pode repetir o processo acima para encontrar outros nichos de mercado adequados. Recomenda-se escolher produtos ou serviços que estejam relacionados para vender com mais eficiência. Por exemplo, brinquedos para cães, camas, cobertores, tigelas, coleiras, guias e arreios podem ser vendidos na mesma loja. Os hospitais de animais de estimação também podem vender produtos de cuidados relacionados.

Por exemplo, sua pesquisa pode mostrar que os arreios para cães ao ar livre estão em alta demanda. Você descobre por meio de pesquisas que, embora esses produtos para uso externo sejam duráveis e resistentes, eles não têm conforto e estão disponíveis principalmente em preto ou em outras cores sólidas sem padrões. Você pode considerar a possibilidade de melhorar esses produtos adicionando forros e padrões, tornando-os resistentes, duráveis, confortáveis e elegantes. Além disso, você pode usar os mesmos padrões em outros produtos, como coleiras, guias e cobertores, o que pode ajudar a aumentar a probabilidade e a quantidade de compras dos clientes.

Comece seu negócio com cães!

Agora que você identificou o mercado-alvo, o grupo de clientes e os produtos a serem vendidos, é hora de iniciar seu negócio com cães.

Crie sua marca

Comece a criar sua marca com base no mercado, no grupo de clientes e nos produtos que você pretende vender. Certifique-se de que sua marca transmita uma mensagem clara e esteja bem posicionada em seu nicho de mercado. Essa etapa é essencial. Se você tiver um orçamento inicial limitado, poderá começar vendendo produtos de outras marcas estabelecidas e depois se concentrar na criação de sua própria marca quando tiver fundos suficientes. Se o seu negócio principal for a venda por atacado, você pode pular a criação da sua marca nessa etapa.

Estratégia de marketing

A escolha do canal de vendas correto para seu produto é fundamental para o sucesso. Antes de desenvolver uma estratégia de marketing, determine onde vender seus produtos.

Aqui estão alguns canais de vendas recomendados:

Diferentes modelos de negócios se adaptam a diferentes canais de vendas. Por exemplo, os serviços de hospedagem de animais de estimação só podem ser oferecidos off-line, enquanto os brinquedos para animais de estimação têm uma gama maior de opções de canais.
Para as pequenas empresas de suprimentos para animais de estimação, as plataformas de comércio eletrônico on-line e as vendas nas mídias sociais geralmente oferecem a melhor relação custo-benefício devido aos custos operacionais e de inicialização mais baixos e à capacidade de atingir uma ampla base de clientes em potencial.

Plano de marketing

Ao desenvolver um plano de marketing, é essencial escolher a estratégia de vendas correta. Uma estratégia de marketing eficaz deve ser flexível o suficiente para se adaptar às mudanças do mercado e, ao mesmo tempo, manter os valores essenciais e a exclusividade da marca. A maioria das empresas emprega uma combinação de duas ou mais abordagens de marketing.

É fundamental acompanhar regularmente a eficácia de suas atividades de marketing e ajustar as estratégias com base nos dados de mercado e no feedback dos clientes. Além disso, analise periodicamente as estratégias de marketing de seus concorrentes e o desempenho do mercado para aprender com os sucessos e fracassos deles, otimizando suas próprias estratégias para evitar perdas desnecessárias e acompanhar as tendências do mercado.

Seleção de fornecedores

A escolha dos fornecedores certos é fundamental para garantir a qualidade do produto e manter a fidelidade do cliente. Ao selecionar fornecedores, os seguintes aspectos são cruciais:

Qualidade do produto: Certifique-se de que o fornecedor ofereça produtos de alta qualidade que atendam aos seus padrões e às expectativas dos clientes.
Custo e preço: Considere a relação custo-benefício e garanta que seu preço permaneça competitivo no mercado.
Capacidade de produção e confiabilidade: Os fornecedores devem ter uma capacidade de produção estável para garantir a entrega em tempo hábil.
Comunicação e capacidade de resposta: Uma boa comunicação é essencial para resolver problemas e responder rapidamente.
Potencial para colaboração/criatividade de longo prazo: Procure fornecedores dispostos a se envolver em uma parceria de longo prazo e que demonstrem inovação.
Reputação no setor: Escolha fornecedores com boa reputação no setor para garantir a credibilidade e a qualidade.

Aqui estão alguns fornecedores recomendados:

• Kong Company - Brinquedos para animais de estimação
• Petrageous Designs - Tigelas para animais de estimação
• QQPETS - Acessórios para animais de estimação

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd.A Kinross Inc., renomada fabricante de produtos para animais de estimação da China, com amplo conhecimento e experiência, é especializada em projetos personalizados e na produção de vários tipos de conjuntos de arreios para cães, arreios para cães, coleiras para cães e coleiras para cães. A empresa está em operação há 17 anos, atendendo a mais de 90 países com mais de 2.000 clientes, e oferece soluções sob medida para atender a necessidades específicas. Veja a seguir os serviços personalizados oferecidos pela Guangdong QQPETS:

Gerenciamento operacional

Depois de se preparar para os estágios iniciais, é importante considerar todos os aspectos do gerenciamento operacional para administrar a loja. O gerenciamento operacional abrange uma ampla gama de atividades, desde a aquisição de produtos até os detalhes do gerenciamento diário. Aqui estão alguns dos principais aspectos do gerenciamento operacional:

Preparativos finais e implementação

Antes de iniciar oficialmente seu negócio, há várias etapas cruciais a serem concluídas:

• Requisitos legais e de licenciamento: Solicite as licenças e os certificados comerciais necessários de acordo com a natureza de sua empresa.
• Equipe e espaço físico: Se necessário, recrute funcionários, alugue ou renove uma loja.
• Configuração da plataforma de comércio eletrônico: Para vendas on-line, crie e otimize um site de comércio eletrônico.
• Plano de negócios: Desenvolva um plano de negócios detalhado com objetivos claros e planos de ação para cada fase.
• Planejamento financeiro: Criar um demonstrativo financeiro, calcular todos os custos de inicialização e operação para ajustes orçamentários e gerenciamento financeiro.

Quando esses preparativos estiverem prontos, você poderá começar a implementar seu plano de negócios.

Iniciar a venda

Com todos os preparativos feitos, é hora de começar a comercializar e operar seu negócio. Esteja preparado para desafios inesperados nos estágios iniciais e monitore de perto a situação de sua loja. Monitore continuamente o status da loja e o feedback dos clientes e ajuste seus produtos, serviços e estratégias de marketing com base no feedback e nas mudanças do mercado. O monitoramento contínuo e os ajustes flexíveis são fundamentais para garantir o sucesso do negócio.