Jak začít podnikat se psy?

Je podnikání se psy skutečně ziskové?

Ano, současné trendy naznačují, že průmysl domácích zvířat je odvětvím s velkým potenciálem a slibnými vyhlídkami. Jeho ziskovost je však otázkou, kterou je třeba blíže prozkoumat. Posouzení ziskovosti je zásadní předtím, než se pustíte do jakéhokoli podnikatelského záměru.

Podle Americké asociace pro produkty pro domácí zvířata (APPA) se v roce 2022 stane americký průmysl s domácími zvířaty největším trhem na světě a jeho celkové tržby dosáhnou úctyhodných $136,8 miliardy. Při rozdělení trhu připadá na krmiva a pamlsky pro domácí zvířata $58,1 miliardy (přibližně 43%), zatímco prodej potřeb, živých zvířat a volně prodejných léků dosáhl $31,5 miliardy (přibližně 23%). Prodej veterinární péče a výrobků činil $35,9 miliardy (přibližně 26%). Kromě toho ostatní služby, jako je stravování, ošetřování, pojištění, výcvik, hlídání a venčení zvířat, přispěly částkou $11,4 miliardy (zhruba 8%). Prudký nárůst poptávky po domácích mazlíčcích a jejich potřebách během pandemie COVID-19 vedl k nárůstu odvětví domácích mazlíčků o více než 28%, což dále dokládá neustálou expanzi a rozvoj tohoto odvětví.

Podle zprávy společnosti Statista utratí většina amerických majitelů domácích zvířat za péči o ně až $500 ročně. U rodin s vyššími příjmy se tyto průměrné roční výdaje na domácí zvířata zvyšují dokonce na $1 523. Tyto výdaje jsou určeny především na základní potřeby, jako je krmivo, hračky a náklady na léčbu. Výdajové zvyklosti amerických spotřebitelů za domácí zvířata jsou také poměrně výrazné. Například v roce 2023 dosáhly valentýnské výdaje na dárky pro domácí mazlíčky v USA přibližně $1,7 miliardy。.

Studie ukazují, že ziskové marže u ekologických a prémiových krmiv pro domácí zvířata mohou dosahovat až 40%. U oblíbených žvýkacích hraček a kostí je to ještě více, přibližně 70%. Krmivo pro domácí zvířata představuje 75% z celkového prodeje v odvětví domácích zvířat.

Kde začít podnikat se psy?

Jelikož si uvědomujeme rozsáhlost trhu s domácími zvířaty, může být pro nováčka poměrně obtížné rozhodnout se pro správný podnikatelský záměr. Odvětví chovu domácích zvířat zahrnuje širokou škálu forem, od podniků nabízejících služby péče o zvířata, přes denní péči až po podniky prodávající oblečení a občerstvení pro zvířata. Existují služby a výrobky pro běžná domácí zvířata, jako jsou psi a kočky, i pro specializovaná domácí zvířata, jako jsou ještěrky nebo rybičky. Určení správné tržní niky v těchto segmentech je rozhodující. Ideální nika by měla být dostatečně velká, aby poskytovala udržitelný peněžní tok, a dostatečně malá, aby nabízela konkurenční příležitosti. Největším sektorem v odvětví chovu domácích zvířat je krmivo pro domácí zvířata, které tvoří 36% odvětví, následuje veterinární péče (27%), potřeby (23%) a péče o zvířata a stravování (10%).

Níže uvádíme několik běžných typů podniků s domácími zvířaty, které můžete zvážit:

Při výběru tržní niky zvažte také počáteční kapitál pro zahájení podnikání. Nejlepší možnost nemusí být vždy ta nejvhodnější. Pokud máte omezené počáteční prostředky, zvažte podnikání v oblasti domácích zvířat, které vyžaduje nižší počáteční náklady.

Jak si vybrat tržní niku?

Výběr správné tržní niky je pro úspěch vašeho podnikání s domácími zvířaty zásadní. Zde se dozvíte, jak si vybrat specializovaný trh.

Průzkum trhu

Průzkum trhu je prvním a zásadním krokem při zahájení podnikání. Shromážděním a analýzou informací o trhu a produktech získáte jasnou představu o trendech na trhu, požadavcích spotřebitelů a oblíbených produktech. To vám pomůže efektivně identifikovat vaši tržní niku. Můžete začít průzkumem konkrétních kategorií výrobků nebo se zaměřit na cílové trhy s různou úrovní výdajů, jako jsou trhy střední, vyšší nebo nižší třídy.

Existují různé metody provádění průzkumu v odvětví a zde jsou uvedeny některé doporučené nástroje a služby průzkumu trhu:

Tyto nástroje nabízejí hloubkovou analýzu trhu, konkurenční strategie a poznatky o zákaznících a slouží jako cenné zdroje informací. Protože však různé podniky mají různé primární prodejní kanály a dostupné výzkumné metody a zdroje se v jednotlivých místech liší, je nezbytné zvolit přístup k výzkumu na základě aktuálních okolností. Měli byste zvolit nejvhodnější nástroje a metody podle typu vašeho podniku, cílového trhu a zeměpisné polohy. Tímto způsobem získáte nejen makro přehled o příslušném trhu, ale také podrobné informace o konkrétní oblasti vašeho podnikání, což vám umožní přijímat informovanější obchodní rozhodnutí.

První krok v průzkumu trhu: Analýza stávajícího trhu

To zahrnuje studium současných trendů, hlavních značek a produktů na trhu, na který chcete vstoupit. Vezmeme-li jako příklad výrobky pro psy, jako jsou obojky, postroje a vodítka, můžeme provést analýzu trhu pomocí výše uvedených nástrojů.

Podle zprávy společnosti Future Market Insights se očekává, že celosvětový trh s postroji, vodítky a obojky pro psy dosáhne v roce 2023 hodnoty $5 856,2 milionu a do roku 2033 vzroste na $12 069,9 milionu. Mezi hlavní hráče na tomto trhu patří společnosti Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix a Smarty Pet.

Ve Spojených státech se používají především tyto typy obojků pro psy:

1. Tradiční standardní obojky z nylonu nebo kůže.
2. Výcvikové obojky určené pro lepší výcvik a kontrolu.
3. Obojky odolné proti útěku navržené tak, aby zabránily vyklouznutí psa.
4. Ozdobné límce s prvky jako šperky.
5. Chytré obojky integrující funkce sledování GPS a monitorování zdravotního stavu.

Mezi hlavní typy vodítek pro psy patří:

1. Standardní vodítka z materiálů, jako je nylon nebo kůže.
2. Zatahovací vodítka umožňují větší rozsah pohybu při zachování kontroly.
3. Výcviková vodítka, delší pro přivolání a kontrolu při výcviku.
4. Dvojitá vodítka pro venčení dvou psů současně.
5. Noční bezpečnostní vodítka s reflexními materiály nebo LED světly pro viditelnost v noci.

Mezi hlavní typy postrojů pro psy patří:

1. Základní postroje, které jsou šetrnější než obojky a jsou vhodné pro každodenní procházky.
2. Postroje bez tahání navržené tak, aby omezily nebo zabránily tahání během procházek.
3. Outdoorové postroje pro dobrodružství, které jsou obvykle robustnější a odolnější pro outdoorové aktivity.
4. Podpůrné postroje pro psy s pohybovými problémy, například starší nebo zraněné psy.
5. Reflexní a bezpečnostní postroje zajišťující viditelnost v noci nebo speciální bezpečnostní prvky.

Tyto informace jsou základem pro průzkum trhu. Lze provést další hloubkovou analýzu, například zkoumání návštěvnosti těchto výrobků, souvisejících trhů nebo příbuzných výrobků. Cílem je komplexní pochopení trhu a shromáždění dalších informací.

Identifikace mezer na trhu

Klíčové je identifikovat oblasti, kde není uspokojena poptávka trhu nebo kde existují problémy. Rozpoznání a využití mezer na trhu může vašemu podniku s potřebami pro domácí zvířata pomoci najít jedinečnou pozici na konkurenčním trhu. Pochopení specifických potřeb a preferencí cílové skupiny zákazníků vám umožní vyvinout produkty, které tyto nenaplněné požadavky splňují, a přilákat tak zákazníky z konkrétních segmentů trhu.

Vezmeme-li jako příklad trh s postroji, vodítky a obojky pro psy, zde jsou některé potenciální mezery na trhu:

• Přizpůsobení a personalizace

Poptávka: Majitelé domácích mazlíčků hledají výrobky na míru, které odrážejí jejich osobnost a osobnost jejich mazlíčků.
Mezera: Na trhu mohou chybět výrobky s velkými možnostmi personalizace, jako jsou vlastní velikosti, barvy, vzory a rytiny.

• Produkty pro zvířata se speciálními potřebami

Poptávka: Starší zvířata, zvířata s postižením nebo zvířata se zvláštními zdravotními potřebami mohou vyžadovat speciálně navržené výrobky.
Mezera: Na trhu může být nedostatek výrobků určených speciálně pro tato zvířata se zvláštními potřebami.

• Vysoce výkonné a odolné výrobky

Poptávka: Pro aktivní domácí zvířata a venkovní aktivity jsou zapotřebí odolnější, voděodolnější nebo povětrnostním podmínkám přizpůsobené výrobky.
Mezera: I když existují některé vysoce odolné výrobky, výběr pro specifické segmenty (například výrobky do extrémních povětrnostních podmínek) může být omezený.

Analýzou těchto mezer na trhu můžete zaujmout pozici na trhu a vyvinout produkty, jako jsou například produkty na míru pro domácí zvířata se zvláštními potřebami nebo personalizované módní produkty.

Analýza potřeb zákazníků

Analýza potřeb zákazníků je klíčová pro vytvoření profilu zákazníka. Pochopení specifických potřeb zákazníků je klíčem k tomu, aby si koupili vaše výrobky nebo služby. V případě zvolené tržní niky a produktu můžete specifické potřeby a preference těchto skupin pochopit prostřednictvím průzkumů, rozhovorů a platforem sociálních médií.

Zde je několik základních bodů, které je třeba vzít v úvahu při vytváření profilu zákazníka:

Demografická charakteristikas: Vezměte v úvahu faktory, jako je věk, pohlaví, zeměpisná poloha, výše příjmu atd.
Životní styl: Pochopte životní styl svých cílových zákazníků, například outdoorových nadšenců, obyvatel měst atd.
Typy a chování domácích zvířat: Zvažte druh, velikost, chování atd. jejich domácích zvířat.

Například majitelé domácích mazlíčků, kteří kupují obojky, postroje a vodítka pro psy, mohou upřednostňovat bezpečnost a odolnost, zejména u aktivních nebo velkých plemen, a zároveň zvažovat pohodlí a estetický vzhled. Při výběru outdoorových výrobků je důležitá především funkčnost a praktičnost a důležitým faktorem může být také ekologičnost.

Po tomto průzkumu budete schopni určit klíčové vlastnosti výrobků, které budou vodítkem pro výběr výrobků a marketingovou strategii.

Zde je několik webových stránek s komunitním příslušenstvím pro psy, kde můžete shromáždit zpětnou vazbu komunity a dále objasnit potřeby majitelů domácích mazlíčků:

• Psí fórum
• Psí fórum ve Velké Británii
• Reddit
• Labradorské fórum

Analýza konkurence

Analýza konkurence zahrnuje poznání hlavních konkurentů ve vašem oboru, jejich produktů, cen a služeb. Identifikace oblastí trhu, které nejsou pokryty nebo plně rozvinuty konkurencí, může vašemu podniku pomoci vytvořit jedinečné postavení na trhu.

Vezměme si jako příklad společnost Coastal Pet Products: Společnost nabízí širokou škálu výrobků pro psy a kočky, včetně obojků, vodítek, postrojů, misek, hřebenů a hraček. Porozumění cenám těchto výrobků (např. standardní obojky se prodávají za $6,99) a jejich vlastnostem vám může pomoci odhadnout cenové rozpětí a vlastnosti výrobků na trhu.

Shromážděním těchto informací můžete zjistit, jaké styly, ceny a vzory jsou ve vašem regionu oblíbené nebo o jaké funkce a služby mají zákazníci větší zájem. To vám také pomůže pochopit, jaké služby jsou potřeba k uspokojení požadavků zákazníků.

Hledání jedinečných produktů nebo služeb

Po shromáždění informací o nedostatcích na trhu, potřebách zákazníků a konkurenci můžete začít plánovat produkty nebo služby, které chcete prodávat. Zvažte, jak můžete uspokojit potřeby konkrétní skupiny zákazníků pomocí jedinečných výrobků nebo služeb a jak mohou vaše výrobky nebo služby řešit konkrétní problémy nebo potřeby těchto zákazníků.

Výše uvedené kroky jsou metodami pro vyhledávání tržních nik, skupin zákazníků a produktů. Většina obchodů může prodávat různé kategorie výrobků a výše uvedený postup můžete zopakovat a najít další vhodné výklenky na trhu. Doporučuje se vybírat výrobky nebo služby, které spolu souvisejí, aby se prodávaly efektivněji. V jednom obchodě lze například prodávat hračky pro psy, pelíšky, deky, misky, obojky, vodítka a postroje. Související produkty péče o zvířata mohou prodávat také nemocnice pro zvířata.

Váš průzkum může například ukázat, že je vysoká poptávka po postrojích pro psy v exteriéru. Z průzkumů zjistíte, že ačkoli jsou tyto outdoorové výrobky odolné a pevné, chybí jim pohodlí a jsou většinou k dostání v černé nebo jiné jednobarevné barvě bez vzorů. Mohli byste zvážit vylepšení těchto výrobků přidáním podšívky a vzorů, aby byly pevné, odolné, pohodlné a stylové. Kromě toho můžete stejné vzory použít i na dalších výrobcích, jako jsou obojky, vodítka a deky, což by mohlo pomoci zvýšit pravděpodobnost a množství nákupů zákazníků.

Začněte podnikat se psy!

Nyní, když jste určili svůj cílový trh, skupinu zákazníků a produkty, které chcete prodávat, je čas začít podnikat se psy.

Vytvořte si svou značku

Začněte vytvářet značku na základě trhu, skupiny zákazníků a produktů, které hodláte prodávat. Ujistěte se, že vaše značka nese jasné poselství a je dobře umístěna ve vaší tržní nice. Tento krok je zásadní. Pokud máte omezený počáteční rozpočet, můžete začít prodejem výrobků jiných zavedených značek a později se zaměřit na budování vlastní značky, jakmile budete mít dostatek prostředků. Pokud je vaším hlavním předmětem podnikání velkoobchod, můžete v této fázi vytvoření vlastní značky vynechat.

Marketingová strategie

Výběr správného prodejního kanálu pro váš produkt je pro úspěch klíčový. Před vypracováním marketingové strategie určete, kde se budou vaše výrobky prodávat.

Zde je několik doporučených prodejních kanálů:

Různé obchodní modely vyhovují různým prodejním kanálům. Například služby stravování domácích mazlíčků lze nabízet pouze offline, zatímco hračky pro domácí mazlíčky mají širší možnosti prodejních kanálů.
Pro malé podniky s potřebami pro domácí zvířata jsou obvykle nejvýhodnější online platformy elektronického obchodování a prodej na sociálních sítích díky nižším počátečním a provozním nákladům a možnosti oslovit širokou základnu potenciálních zákazníků.

Marketingový plán

Při vytváření marketingového plánu je zásadní zvolit správnou prodejní strategii. Účinná marketingová strategie by měla být dostatečně flexibilní, aby se mohla přizpůsobit změnám na trhu a zároveň zachovat základní hodnoty a jedinečnost značky. Většina podniků využívá kombinaci dvou nebo více marketingových přístupů.

Pravidelné sledování efektivity marketingových aktivit a úprava strategií na základě údajů z trhu a zpětné vazby od zákazníků je zásadní. Pravidelně také analyzujte marketingové strategie a výkonnost trhu svých konkurentů, abyste se poučili z jejich úspěchů a neúspěchů a optimalizovali své vlastní strategie, abyste se vyhnuli zbytečným ztrátám a udrželi krok s trendy na trhu.

Výběr dodavatelů

Výběr správných dodavatelů je klíčem k zajištění kvality výrobků a udržení loajality zákazníků. Při výběru dodavatelů jsou rozhodující následující aspekty:

Kvalita produktu: Ujistěte se, že dodavatel nabízí vysoce kvalitní výrobky, které splňují vaše standardy a očekávání zákazníků.
Náklady a ceny: Zvažte nákladovou efektivitu a zajistěte, aby vaše ceny byly na trhu konkurenceschopné.
Výrobní kapacita a spolehlivost: Dodavatelé by měli mít stabilní výrobní kapacitu, aby zajistili včasné dodávky.
Komunikace a vstřícnost: Dobrá komunikace je zásadní pro řešení problémů a rychlou reakci.
Potenciál pro dlouhodobou spolupráci/kreativitu: Hledejte dodavatele, kteří jsou ochotni navázat dlouhodobé partnerství a kteří se vyznačují inovacemi.
Pověst v odvětví: Vyberte si dodavatele s dobrou pověstí v oboru, abyste zajistili důvěryhodnost a kvalitu.

Zde je několik doporučených dodavatelů:

• Kong Company - Hračky pro domácí mazlíčky
• Petrageous Designs - Misky pro domácí mazlíčky
• QQPETS - Příslušenství pro domácí zvířata

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., renomovaný výrobce výrobků pro domácí zvířata v Číně s rozsáhlými odbornými znalostmi a zkušenostmi, se specializuje na zakázkové navrhování a výrobu různých typů sad postrojů pro psy, postrojů pro psy, obojků pro psy a vodítek pro psy. Na trhu působí již 17 let, obsluhuje více než 90 zemí s více než 2 000 zákazníky a nabízí řešení na míru konkrétním potřebám. Zde jsou uvedeny individuální služby nabízené společností Guangdong QQPETS:

Provozní řízení

Po přípravě na počáteční fáze je důležité zvážit všechny aspekty provozního řízení pro provoz obchodu. Provozní řízení zahrnuje širokou škálu činností, od nákupu produktů až po každodenní detaily řízení. Zde jsou uvedeny některé klíčové aspekty provozního řízení:

Závěrečné přípravy a realizace

Před oficiálním zahájením podnikání je třeba provést několik zásadních kroků:

• Právní a licenční požadavky: Požádejte o potřebné podnikatelské licence a certifikáty podle povahy vašeho podnikání.
• Personál a fyzický prostor: V případě potřeby najměte zaměstnance, pronajměte nebo zrenovujte výlohu.
• Nastavení platformy pro elektronické obchodování: Pro online prodej vytvořte a optimalizujte webové stránky elektronického obchodu.
• Podnikatelský plán: Vypracujte podrobný obchodní plán s jasnými cíli a akčními plány pro každou fázi.
• Finanční plánování: Vytvořit finanční výkaz, vypočítat všechny náklady na spuštění a provoz pro úpravu rozpočtu a finanční řízení.

Po dokončení těchto příprav můžete začít realizovat svůj podnikatelský plán.

Začněte prodávat

Po všech přípravách je čas začít s marketingem a provozováním podniku. V počátečních fázích buďte připraveni na neočekávané problémy a pečlivě sledujte situaci svého obchodu. Průběžně sledujte stav prodejny a ohlasy zákazníků a na základě zpětné vazby a změn na trhu upravujte své produkty, služby a marketingové strategie. Průběžné sledování a pružné úpravy jsou klíčem k zajištění obchodního úspěchu.