Jak začít podnikat se psy?

Je podnikání se psy skutečně ziskové?

Ano, současné trendy naznačují, že průmysl domácích zvířat je odvětvím s velkým potenciálem a slibnými vyhlídkami. Jeho ziskovost je však otázkou, kterou je třeba blíže prozkoumat. Posouzení ziskovosti je zásadní předtím, než se pustíte do jakéhokoli podnikatelského záměru.

According to the American Pet Products Association (APPA), as of 2022, the U.S. pet industry has become the largest market worldwide, with total sales reaching an impressive $136.8 billion. Breaking down the market, pet food and treats accounted for $58.1 billion (approximately 43%), while sales of supplies, live animals, and OTC medications reached $31.5 billion (around 23%). Veterinary care and product sales amounted to $35.9 billion (about 26%). Additionally, other services, such as boarding, grooming, insurance, training, pet sitting, and walking, contributed $11.4 billion (roughly 8%). The surge in demand for pets and their supplies during the COVID-19 pandemic led to over 28% growth in the pet industry, further evidencing the sector’s continuous expansion and development.

As per a Statista report, the majority of U.S. pet owners spend up to $500 annually on pet care. For higher-income families, this annual average expenditure on pets even escalates to $1,523. These expenses are primarily for essentials like food, toys, and medical costs. The spending habits of American consumers on pets are also quite distinctive. For instance, in 2023, Valentine’s Day spending on pet gifts in the U.S. reached approximately $1.7 billion。

Studie ukazují, že ziskové marže u ekologických a prémiových krmiv pro domácí zvířata mohou dosahovat až 40%. U oblíbených žvýkacích hraček a kostí je to ještě více, přibližně 70%. Krmivo pro domácí zvířata představuje 75% z celkového prodeje v odvětví domácích zvířat.

Kde začít podnikat se psy?

Jelikož si uvědomujeme rozsáhlost trhu s domácími zvířaty, může být pro nováčka poměrně obtížné rozhodnout se pro správný podnikatelský záměr. Odvětví chovu domácích zvířat zahrnuje širokou škálu forem, od podniků nabízejících služby péče o zvířata, přes denní péči až po podniky prodávající oblečení a občerstvení pro zvířata. Existují služby a výrobky pro běžná domácí zvířata, jako jsou psi a kočky, i pro specializovaná domácí zvířata, jako jsou ještěrky nebo rybičky. Určení správné tržní niky v těchto segmentech je rozhodující. Ideální nika by měla být dostatečně velká, aby poskytovala udržitelný peněžní tok, a dostatečně malá, aby nabízela konkurenční příležitosti. Největším sektorem v odvětví chovu domácích zvířat je krmivo pro domácí zvířata, které tvoří 36% odvětví, následuje veterinární péče (27%), potřeby (23%) a péče o zvířata a stravování (10%).

Níže uvádíme několik běžných typů podniků s domácími zvířaty, které můžete zvážit:

Při výběru tržní niky zvažte také počáteční kapitál pro zahájení podnikání. Nejlepší možnost nemusí být vždy ta nejvhodnější. Pokud máte omezené počáteční prostředky, zvažte podnikání v oblasti domácích zvířat, které vyžaduje nižší počáteční náklady.

Jak si vybrat tržní niku?

Choosing the right niche market is crucial for the success of your pet business. Here’s how to select a niche market.

Průzkum trhu

Průzkum trhu je prvním a zásadním krokem při zahájení podnikání. Shromážděním a analýzou informací o trhu a produktech získáte jasnou představu o trendech na trhu, požadavcích spotřebitelů a oblíbených produktech. To vám pomůže efektivně identifikovat vaši tržní niku. Můžete začít průzkumem konkrétních kategorií výrobků nebo se zaměřit na cílové trhy s různou úrovní výdajů, jako jsou trhy střední, vyšší nebo nižší třídy.

Existují různé metody provádění průzkumu v odvětví a zde jsou uvedeny některé doporučené nástroje a služby průzkumu trhu:

These tools offer in-depth market analysis, competitive strategies, and customer insights, serving as valuable sources of information. However, as different businesses have varying primary sales channels, and the available research methods and resources differ from place to place, it’s essential to choose your research approach based on the actual circumstances. You should select the most appropriate tools and methods according to your business type, target market, and geographic location. This way, you can gain not only a macro overview of the relevant market but also detailed insights into your specific business area, enabling more informed business decisions.

První krok v průzkumu trhu: Analýza stávajícího trhu

To zahrnuje studium současných trendů, hlavních značek a produktů na trhu, na který chcete vstoupit. Vezmeme-li jako příklad výrobky pro psy, jako jsou obojky, postroje a vodítka, můžeme provést analýzu trhu pomocí výše uvedených nástrojů.

Podle zprávy společnosti Future Market Insights se očekává, že celosvětový trh s postroji, vodítky a obojky pro psy dosáhne v roce 2023 hodnoty $5 856,2 milionu a do roku 2033 vzroste na $12 069,9 milionu. Mezi hlavní hráče na tomto trhu patří společnosti Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix a Smarty Pet.

Ve Spojených státech se používají především tyto typy obojků pro psy:

1. Tradiční standardní obojky z nylonu nebo kůže.
2. Výcvikové obojky určené pro lepší výcvik a kontrolu.
3. Obojky odolné proti útěku navržené tak, aby zabránily vyklouznutí psa.
4. Ozdobné límce s prvky jako šperky.
5. Chytré obojky integrující funkce sledování GPS a monitorování zdravotního stavu.

Mezi hlavní typy vodítek pro psy patří:

1. Standardní vodítka z materiálů, jako je nylon nebo kůže.
2. Zatahovací vodítka umožňují větší rozsah pohybu při zachování kontroly.
3. Výcviková vodítka, delší pro přivolání a kontrolu při výcviku.
4. Dvojitá vodítka pro venčení dvou psů současně.
5. Noční bezpečnostní vodítka s reflexními materiály nebo LED světly pro viditelnost v noci.

Mezi hlavní typy postrojů pro psy patří:

1. Základní postroje, které jsou šetrnější než obojky a jsou vhodné pro každodenní procházky.
2. Postroje bez tahání navržené tak, aby omezily nebo zabránily tahání během procházek.
3. Outdoorové postroje pro dobrodružství, které jsou obvykle robustnější a odolnější pro outdoorové aktivity.
4. Podpůrné postroje pro psy s pohybovými problémy, například starší nebo zraněné psy.
5. Reflexní a bezpečnostní postroje zajišťující viditelnost v noci nebo speciální bezpečnostní prvky.

Tyto informace jsou základem pro průzkum trhu. Lze provést další hloubkovou analýzu, například zkoumání návštěvnosti těchto výrobků, souvisejících trhů nebo příbuzných výrobků. Cílem je komplexní pochopení trhu a shromáždění dalších informací.

Identifikace mezer na trhu

Klíčové je identifikovat oblasti, kde není uspokojena poptávka trhu nebo kde existují problémy. Rozpoznání a využití mezer na trhu může vašemu podniku s potřebami pro domácí zvířata pomoci najít jedinečnou pozici na konkurenčním trhu. Pochopení specifických potřeb a preferencí cílové skupiny zákazníků vám umožní vyvinout produkty, které tyto nenaplněné požadavky splňují, a přilákat tak zákazníky z konkrétních segmentů trhu.

Vezmeme-li jako příklad trh s postroji, vodítky a obojky pro psy, zde jsou některé potenciální mezery na trhu:

• Přizpůsobení a personalizace

Demand: Pet owners seek customized products that reflect their and their pets’ personalities.
Mezera: Na trhu mohou chybět výrobky s velkými možnostmi personalizace, jako jsou vlastní velikosti, barvy, vzory a rytiny.

• Produkty pro zvířata se speciálními potřebami

Poptávka: Starší zvířata, zvířata s postižením nebo zvířata se zvláštními zdravotními potřebami mohou vyžadovat speciálně navržené výrobky.
Mezera: Na trhu může být nedostatek výrobků určených speciálně pro tato zvířata se zvláštními potřebami.

• Vysoce výkonné a odolné výrobky

Poptávka: Pro aktivní domácí zvířata a venkovní aktivity jsou zapotřebí odolnější, voděodolnější nebo povětrnostním podmínkám přizpůsobené výrobky.
Mezera: I když existují některé vysoce odolné výrobky, výběr pro specifické segmenty (například výrobky do extrémních povětrnostních podmínek) může být omezený.

Analýzou těchto mezer na trhu můžete zaujmout pozici na trhu a vyvinout produkty, jako jsou například produkty na míru pro domácí zvířata se zvláštními potřebami nebo personalizované módní produkty.

Analýza potřeb zákazníků

Analyzing customer needs is crucial for building a customer profile. Understanding the specific needs of your customers is key to making them buy your products or services. For your chosen niche market and product, you can understand these groups’ specific needs and preferences through surveys, interviews, and social media platforms.

Zde je několik základních bodů, které je třeba vzít v úvahu při vytváření profilu zákazníka:

Demografická charakteristikas: Vezměte v úvahu faktory, jako je věk, pohlaví, zeměpisná poloha, výše příjmu atd.
Životní styl: Pochopte životní styl svých cílových zákazníků, například outdoorových nadšenců, obyvatel měst atd.
Typy a chování domácích zvířat: Consider their pets’ species, size, behavioral characteristics, etc.

Například majitelé domácích mazlíčků, kteří kupují obojky, postroje a vodítka pro psy, mohou upřednostňovat bezpečnost a odolnost, zejména u aktivních nebo velkých plemen, a zároveň zvažovat pohodlí a estetický vzhled. Při výběru outdoorových výrobků je důležitá především funkčnost a praktičnost a důležitým faktorem může být také ekologičnost.

Po tomto průzkumu budete schopni určit klíčové vlastnosti výrobků, které budou vodítkem pro výběr výrobků a marketingovou strategii.

Here are some dog accessory community websites where you can gather community feedback to further clarify pet owners’ needs:

• Psí fórum
• Psí fórum ve Velké Británii
• Reddit
• Labradorské fórum

Analýza konkurence

Analýza konkurence zahrnuje poznání hlavních konkurentů ve vašem oboru, jejich produktů, cen a služeb. Identifikace oblastí trhu, které nejsou pokryty nebo plně rozvinuty konkurencí, může vašemu podniku pomoci vytvořit jedinečné postavení na trhu.

Vezměme si jako příklad společnost Coastal Pet Products: Společnost nabízí širokou škálu výrobků pro psy a kočky, včetně obojků, vodítek, postrojů, misek, hřebenů a hraček. Porozumění cenám těchto výrobků (např. standardní obojky se prodávají za $6,99) a jejich vlastnostem vám může pomoci odhadnout cenové rozpětí a vlastnosti výrobků na trhu.

Shromážděním těchto informací můžete zjistit, jaké styly, ceny a vzory jsou ve vašem regionu oblíbené nebo o jaké funkce a služby mají zákazníci větší zájem. To vám také pomůže pochopit, jaké služby jsou potřeba k uspokojení požadavků zákazníků.

Hledání jedinečných produktů nebo služeb

Po shromáždění informací o nedostatcích na trhu, potřebách zákazníků a konkurenci můžete začít plánovat produkty nebo služby, které chcete prodávat. Zvažte, jak můžete uspokojit potřeby konkrétní skupiny zákazníků pomocí jedinečných výrobků nebo služeb a jak mohou vaše výrobky nebo služby řešit konkrétní problémy nebo potřeby těchto zákazníků.

Výše uvedené kroky jsou metodami pro vyhledávání tržních nik, skupin zákazníků a produktů. Většina obchodů může prodávat různé kategorie výrobků a výše uvedený postup můžete zopakovat a najít další vhodné výklenky na trhu. Doporučuje se vybírat výrobky nebo služby, které spolu souvisejí, aby se prodávaly efektivněji. V jednom obchodě lze například prodávat hračky pro psy, pelíšky, deky, misky, obojky, vodítka a postroje. Související produkty péče o zvířata mohou prodávat také nemocnice pro zvířata.

Váš průzkum může například ukázat, že je vysoká poptávka po postrojích pro psy v exteriéru. Z průzkumů zjistíte, že ačkoli jsou tyto outdoorové výrobky odolné a pevné, chybí jim pohodlí a jsou většinou k dostání v černé nebo jiné jednobarevné barvě bez vzorů. Mohli byste zvážit vylepšení těchto výrobků přidáním podšívky a vzorů, aby byly pevné, odolné, pohodlné a stylové. Kromě toho můžete stejné vzory použít i na dalších výrobcích, jako jsou obojky, vodítka a deky, což by mohlo pomoci zvýšit pravděpodobnost a množství nákupů zákazníků.

Začněte podnikat se psy!

Now that you have identified your target market, customer group, and products to sell, it’s time to start your dog business.

Vytvořte si svou značku

Začněte vytvářet značku na základě trhu, skupiny zákazníků a produktů, které hodláte prodávat. Ujistěte se, že vaše značka nese jasné poselství a je dobře umístěna ve vaší tržní nice. Tento krok je zásadní. Pokud máte omezený počáteční rozpočet, můžete začít prodejem výrobků jiných zavedených značek a později se zaměřit na budování vlastní značky, jakmile budete mít dostatek prostředků. Pokud je vaším hlavním předmětem podnikání velkoobchod, můžete v této fázi vytvoření vlastní značky vynechat.

Marketingová strategie

Výběr správného prodejního kanálu pro váš produkt je pro úspěch klíčový. Před vypracováním marketingové strategie určete, kde se budou vaše výrobky prodávat.

Zde je několik doporučených prodejních kanálů:

Různé obchodní modely vyhovují různým prodejním kanálům. Například služby stravování domácích mazlíčků lze nabízet pouze offline, zatímco hračky pro domácí mazlíčky mají širší možnosti prodejních kanálů.
Pro malé podniky s potřebami pro domácí zvířata jsou obvykle nejvýhodnější online platformy elektronického obchodování a prodej na sociálních sítích díky nižším počátečním a provozním nákladům a možnosti oslovit širokou základnu potenciálních zákazníků.

Marketingový plán

Při vytváření marketingového plánu je zásadní zvolit správnou prodejní strategii. Účinná marketingová strategie by měla být dostatečně flexibilní, aby se mohla přizpůsobit změnám na trhu a zároveň zachovat základní hodnoty a jedinečnost značky. Většina podniků využívá kombinaci dvou nebo více marketingových přístupů.

Regularly tracking the effectiveness of your marketing activities and adjusting strategies based on market data and customer feedback is crucial. Also, periodically analyze your competitors’ marketing strategies and market performance to learn from their successes and failures, optimizing your own strategies to avoid unnecessary losses and keep pace with market trends.

Výběr dodavatelů

Výběr správných dodavatelů je klíčem k zajištění kvality výrobků a udržení loajality zákazníků. Při výběru dodavatelů jsou rozhodující následující aspekty:

Kvalita produktu: Ujistěte se, že dodavatel nabízí vysoce kvalitní výrobky, které splňují vaše standardy a očekávání zákazníků.
Náklady a ceny: Zvažte nákladovou efektivitu a zajistěte, aby vaše ceny byly na trhu konkurenceschopné.
Výrobní kapacita a spolehlivost: Dodavatelé by měli mít stabilní výrobní kapacitu, aby zajistili včasné dodávky.
Komunikace a vstřícnost: Dobrá komunikace je zásadní pro řešení problémů a rychlou reakci.
Potenciál pro dlouhodobou spolupráci/kreativitu: Hledejte dodavatele, kteří jsou ochotni navázat dlouhodobé partnerství a kteří se vyznačují inovacemi.
Pověst v odvětví: Vyberte si dodavatele s dobrou pověstí v oboru, abyste zajistili důvěryhodnost a kvalitu.

Zde je několik doporučených dodavatelů:

• Kong Company – Pet toys
• Petrageous Designs – Pet bowls
• QQPETS – Pet accessories

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., renomovaný výrobce výrobků pro domácí zvířata v Číně s rozsáhlými odbornými znalostmi a zkušenostmi, se specializuje na zakázkové navrhování a výrobu různých typů sad postrojů pro psy, postrojů pro psy, obojků pro psy a vodítek pro psy. Na trhu působí již 17 let, obsluhuje více než 90 zemí s více než 2 000 zákazníky a nabízí řešení na míru konkrétním potřebám. Zde jsou uvedeny individuální služby nabízené společností Guangdong QQPETS:

Provozní řízení

After preparing for the initial stages, it’s important to consider all aspects of operational management for running the store. Operational management encompasses a wide range of activities, from product procurement to day-to-day management details. Here are some key aspects of operational management:

Závěrečné přípravy a realizace

Před oficiálním zahájením podnikání je třeba provést několik zásadních kroků:

• Právní a licenční požadavky: Požádejte o potřebné podnikatelské licence a certifikáty podle povahy vašeho podnikání.
• Personál a fyzický prostor: V případě potřeby najměte zaměstnance, pronajměte nebo zrenovujte výlohu.
• Nastavení platformy pro elektronické obchodování: Pro online prodej vytvořte a optimalizujte webové stránky elektronického obchodu.
• Podnikatelský plán: Vypracujte podrobný obchodní plán s jasnými cíli a akčními plány pro každou fázi.
• Finanční plánování: Vytvořit finanční výkaz, vypočítat všechny náklady na spuštění a provoz pro úpravu rozpočtu a finanční řízení.

Po dokončení těchto příprav můžete začít realizovat svůj podnikatelský plán.

Začněte prodávat

With all the preparations done, it’s time to start marketing and operating your business. Be prepared for unexpected challenges in the early stages and closely monitor the situation of your store. Continuously monitor store status and customer feedback, and adjust your products, services, and marketing strategies based on feedback and market changes. Ongoing monitoring and flexible adjustments are key to ensuring business success.