Kuidas alustada koeraga äri?

Kas koerteäri on tõeliselt kasumlik?

Jah, praegused suundumused näitavad, et lemmikloomatööstus on sektor, mis on täis potentsiaali ja paljulubavaid väljavaateid. Kuid selle kasumlikkus on küsimus, mis vajab põhjalikumat uurimist. Tasuvuse hindamine on väga oluline enne mis tahes ettevõtlusesse sukeldumist.

According to the American Pet Products Association (APPA), as of 2022, the U.S. pet industry has become the largest market worldwide, with total sales reaching an impressive $136.8 billion. Breaking down the market, pet food and treats accounted for $58.1 billion (approximately 43%), while sales of supplies, live animals, and OTC medications reached $31.5 billion (around 23%). Veterinary care and product sales amounted to $35.9 billion (about 26%). Additionally, other services, such as boarding, grooming, insurance, training, pet sitting, and walking, contributed $11.4 billion (roughly 8%). The surge in demand for pets and their supplies during the COVID-19 pandemic led to over 28% growth in the pet industry, further evidencing the sector’s continuous expansion and development.

As per a Statista report, the majority of U.S. pet owners spend up to $500 annually on pet care. For higher-income families, this annual average expenditure on pets even escalates to $1,523. These expenses are primarily for essentials like food, toys, and medical costs. The spending habits of American consumers on pets are also quite distinctive. For instance, in 2023, Valentine’s Day spending on pet gifts in the U.S. reached approximately $1.7 billion。

Uuringud näitavad, et mahe- ja kõrgema kvaliteediga lemmikloomatoidu kasumimarginaal võib ulatuda kuni 40%. Populaarsete närimiskommete ja -luude puhul on see veelgi kõrgem, umbes 70%. Lemmikloomatoit moodustab 75% kogu lemmikloomatööstuse müügist.

Kust alustada koeraga äri?

Kuna me mõistame, et lemmikloomaturg on väga suur, võib uustulnuka jaoks olla üsna hirmutav otsustada õige äriettevõtte üle. Lemmikloomatööstus hõlmab väga erinevaid vorme, alates hooldust ja päevahoiuteenuseid pakkuvatest ettevõtetest kuni lemmikloomade riideid ja suupisteid müüvate ettevõteteni. On olemas teenuseid ja tooteid nii tavaliste lemmikloomade, nagu koerad ja kassid, kui ka nišiloomade, nagu sisalikud või kalad, jaoks. Õige nišituru tuvastamine nendes segmentides on kriitilise tähtsusega. Ideaalne nišš peaks olema piisavalt suur, et tagada jätkusuutlik rahavoog, ja piisavalt väike, et pakkuda konkurentsivõimelisi võimalusi. Lemmikloomatööstuse suurim sektor on lemmikloomatoit, mis moodustab 36% tööstusest, millele järgnevad veterinaarteenused (27%), tarvikud (23%) ning hooldus ja toitlustamine (10%).

Järgnevalt on esitatud mõned levinud lemmikloomadega tegelevate ettevõtete tüübid:

Kui valite nišituru, kaaluge ka oma esialgset stardikapitali. Parim valik ei pruugi alati olla kõige sobivam. Kui teil on piiratud stardiraha, kaaluge lemmikloomade ettevõtteid, mis nõuavad väiksemaid algkulusid.

Kuidas valida nišiturg?

Choosing the right niche market is crucial for the success of your pet business. Here’s how to select a niche market.

Turu-uuringud

Turu-uuringute läbiviimine on esimene ja oluline samm mis tahes ettevõtte alustamisel. Turu- ja tooteteabe kogumise ja analüüsimise abil saate selge ülevaate turusuundumustest, tarbijate nõudmistest ja populaarsetest toodetest. See aitab teil tõhusalt kindlaks teha oma nišiturgu. Võite alustada konkreetsete tootekategooriate uurimisega või keskenduda erinevate kulutustasanditega sihtturgudele, näiteks kesk-, kõrg- või madalatasemelistele turgudele.

Tööstusuuringute läbiviimiseks on erinevaid meetodeid ning siin on esitatud mõned soovituslikud turu-uuringute vahendid ja teenused:

These tools offer in-depth market analysis, competitive strategies, and customer insights, serving as valuable sources of information. However, as different businesses have varying primary sales channels, and the available research methods and resources differ from place to place, it’s essential to choose your research approach based on the actual circumstances. You should select the most appropriate tools and methods according to your business type, target market, and geographic location. This way, you can gain not only a macro overview of the relevant market but also detailed insights into your specific business area, enabling more informed business decisions.

Turu-uuringute esimene samm: Olemasoleva turu analüüsimine

See hõlmab praeguste suundumuste, peamiste kaubamärkide ja toodete uurimist turul, kuhu soovite siseneda. Võttes näiteks koeraturu tooted, nagu kaelarihmad, rakmed ja rihmad, saame teostada turuanalüüsi, kasutades eelnevalt mainitud vahendeid.

Future Market Insights'i aruande kohaselt ulatub koerte rakmete, rihmade ja kaelarihmade maailmaturg 2023. aastal eeldatavasti $5,856.2 miljoni euroni ja kasvab 2033. aastaks $12,069.9 miljoni euroni. Selle turu peamised tegijad on Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix ja Smarty Pet.

Ameerika Ühendriikides on peamised koerakaelarihmad järgmised:

1. Traditsioonilised nailonist või nahast valmistatud standardkaelused.
2. Koolituskaelarihmad, mis on mõeldud paremaks treenimiseks ja kontrollimiseks.
3. Põgenemiskindlad kaelarihmad, mis on loodud selleks, et koerad ei saaks välja libiseda.
4. Dekoratiivsed kraed, millel on elemendid nagu ehted.
5. Nutikad kaelarihmad, mis integreerivad GPS-jälgimis- ja tervisekontrollifunktsioonid.

Peamised koerarihmade tüübid on järgmised:

1. Standardsed rihmad, mis on valmistatud sellistest materjalidest nagu nailon või nahk.
2. Kokkupandavad rihmad, mis pakuvad suuremat liikumisulatust, säilitades samas kontrolli.
3. Koolitusrihmad, pikemad tagasikutsumiseks ja kontrollimiseks treeningu ajal.
4. Topeltrihmad kahe koera samaaegseks jalutamiseks.
5. Öised ohutusrihmad, millel on öösel nähtavuse tagamiseks helkurmaterjalid või LED-tuled.

Peamised koerarihmade tüübid on järgmised:

1. Lihtsad rakmed, mis on õrnem kontrollivariant kui kaelarihmad ja sobivad igapäevasteks jalutuskäikudeks.
2. Tõmbevabad rakmed, mis on loodud selleks, et vähendada või vältida tõmbamist jalutuskäikudel.
3. Välitingimustes kasutatavad seiklusvaljad, mis on tavaliselt tugevamad ja vastupidavamad välitingimustes tegutsemiseks.
4. tugivaljad liikumisraskustega koertele, näiteks eakatele või vigastatud koertele.
5. Helkur- ja ohutusvaljad, mis tagavad öise nähtavuse või spetsiaalsed turvaelemendid.

See teave loob aluse turu-uuringutele. Edasine põhjalik analüüs on võimalik, näiteks nende toodete, seotud turgude või seotud toodete liikluse uurimine. Eesmärk on mõista turgu põhjalikult ja koguda rohkem teavet.

Turulünkade kindlakstegemine

Oluline on kindlaks teha, kus turunõudlus ei ole rahuldatud või kus esineb probleeme. Turulünkade äratundmine ja nende ärakasutamine võib aidata teie lemmikloomatarvete ettevõttel leida konkurentsitingimustes ainulaadset positsiooni. Teie sihtkliendirühma konkreetsete vajaduste ja eelistuste mõistmine võimaldab teil arendada tooteid, mis vastavad nendele täitmata nõudmistele, meelitades kliente konkreetsetest turusegmentidest.

Kui võtta näiteks koerte rakmete, rihmade ja kaelarihmade turg, siis on siin mõned võimalikud turulüngad:

• Kohandamine ja isikupärastamine

Demand: Pet owners seek customized products that reflect their and their pets’ personalities.
Puudujääk: turul võib olla puudu kõrge isikupärastamisvõimalusega toodetest, nagu näiteks kohandatud suurused, värvid, mustrid ja graveeringud.

• Tooted erivajadustega lemmikloomadele

Nõudlus: Eakad lemmikloomad, puudega lemmikloomad või meditsiiniliste erivajadustega lemmikloomad võivad vajada spetsiaalselt kavandatud tooteid.
Puudujääk: turul võib puududa spetsiaalselt nende erivajadustega lemmikloomade jaoks mõeldud tooted.

• Kõrge jõudlus ja vastupidavus Tooted

Nõudlus: Aktiivsete lemmikloomade ja välitegevuste jaoks on vaja vastupidavamaid, veekindlamaid või ilmastikuga kohanevaid tooteid.
Puudujääk: Kuigi on olemas mõned väga vastupidavad tooted, võib valik konkreetsete segmentide jaoks (näiteks tooted äärmuslikeks ilmastikutingimusteks) olla piiratud.

Analüüsides neid turulünki, saate oma turu positsioneerida ja arendada tooteid, näiteks kohandatud tooteid erivajadustega lemmikloomadele või isikupärastatud trendikaid tooteid.

Klientide vajaduste analüüs

Analyzing customer needs is crucial for building a customer profile. Understanding the specific needs of your customers is key to making them buy your products or services. For your chosen niche market and product, you can understand these groups’ specific needs and preferences through surveys, interviews, and social media platforms.

Siin on mõned põhipunktid, mida kliendiprofiili koostamisel arvesse võtta:

Demograafiline tunnusjooniss: Võtke arvesse selliseid tegureid nagu vanus, sugu, geograafiline asukoht, sissetulekute tase jne.
Elustiil: Mõistke oma sihtklientide elustiili, näiteks õuesõprade, linnaelanike jne.
Lemmikloomatüübid ja käitumine: Consider their pets’ species, size, behavioral characteristics, etc.

Näiteks võivad koeraomanikud, kes ostavad koerakaeluseid, rakmeid ja rihma, seada prioriteediks ohutuse ja vastupidavuse, eriti aktiivsete või suurte tõugude puhul, kaaludes samas ka mugavust ja esteetilisust. Välitingimustes kasutatavate toodete valikul on esmatähtsad funktsionaalsus ja praktilisus ning ka keskkonnasõbralikkus võib olla teguriks.

Pärast seda uuringut saate kindlaks teha toodete peamised omadused, mis suunavad teie tootevalikut ja turundusstrateegiat.

Here are some dog accessory community websites where you can gather community feedback to further clarify pet owners’ needs:

• Koera foorum
• Koerafoorum UK
• Reddit
• Labradori foorum

Konkurentsi analüüs

Konkurentide analüüsimine hõlmab teie ettevõtte peamiste konkurentide, nende toodete, hinnakujunduse ja teenuste mõistmist. Konkurentide poolt katmata või täielikult väljaarendamata turuvaldkondade tuvastamine võib aidata teie ettevõttel luua turul ainulaadse positsiooni.

Võtame näiteks Coastal Pet Products: Ettevõte pakub laia valikut tooteid koertele ja kassidele, sealhulgas kaelarihmad, rihmad, rakmed, kausid, kammid ja mänguasjad. Nende toodete hinnakujunduse (nt standardkaelarihmad, mida müüakse $6,99 eest) ja nende omaduste mõistmine aitab teil hinnata hinnaklassi ja toote omadusi turul.

Seda teavet kogudes saate kindlaks teha, millised stiilid, hinnad ja mustrid on teie piirkonnas populaarsed või milliste funktsioonide ja teenuste vastu kliendid on rohkem huvitatud. See aitab teil ka mõista, milliseid teenuseid on klientide nõudmiste rahuldamiseks vaja.

Ainulaadsete toodete või teenuste leidmine

Pärast teabe kogumist turulünkade, klientide vajaduste ja konkurentide kohta saate hakata kavandama tooteid või teenuseid, mida soovite müüa. Mõelge, kuidas te saate rahuldada konkreetse kliendirühma vajadusi ainulaadsete toodete või teenustega ning kuidas teie tooted või teenused saavad lahendada nende klientide konkreetseid probleeme või vajadusi.

Ülaltoodud sammud on meetodid nišiturgude, kliendirühmade ja toodete leidmiseks. Enamik kauplusi võib müüa erinevaid tootekategooriaid ja te võite korrata eespool kirjeldatud protsessi, et leida teisi sobivaid nišiturge. Soovitatav on valida tooteid või teenuseid, mis on omavahel seotud, et müüa tõhusamalt. Näiteks võib samas poes müüa koeramänguasju, voodeid, tekke, kausse, kaelarihmasid, rihma ja rakmeid. Lemmikloomahaiglad võivad müüa ka sellega seotud hooldustooteid.

Näiteks võib teie uuringust selguda, et suur nõudlus on välistingimustes kasutatavate koerte rakmete järele. Uuringute käigus leiate, et kuigi need välitingimustes kasutatavad tooted on vastupidavad ja vastupidavad, puudub neil mugavus ja nad on enamasti saadaval mustriteta mustrites või muudes ühevärvilistes toonides. Võiksite kaaluda nende toodete täiustamist, lisades neile voodri ja mustrid, muutes need vastupidavaks, vastupidavaks, mugavaks ja stiilseks. Lisaks võite kasutada samu mustreid ka muudel toodetel, näiteks kaelarihmadel, rihmadel ja tekkidel, mis aitaks suurendada klientide ostude tõenäosust ja kogust.

Alusta oma koeraga äri!

Now that you have identified your target market, customer group, and products to sell, it’s time to start your dog business.

Loo oma brändi

Alustage oma brändi loomist lähtuvalt turust, kliendirühmast ja toodetest, mida kavatsete müüa. Veenduge, et teie kaubamärk edastab selget sõnumit ja on hästi positsioneeritud teie nišiturul. See samm on oluline. Kui teil on algselt piiratud eelarve, võite alustada teiste väljakujunenud kaubamärkide toodete müügiga ja hiljem keskenduda oma kaubamärgi loomisele, kui teil on piisavalt vahendeid. Kui teie põhitegevus on hulgimüügiga tegelemine, võite oma kaubamärgi loomise selles etapis vahele jätta.

Turundusstrateegia

Õige müügikanali valimine oma toote jaoks on edu seisukohalt väga oluline. Enne turundusstrateegia väljatöötamist tuleb kindlaks määrata, kus oma tooteid müüa.

Siin on mõned soovitatavad müügikanalid:

Erinevatele müügikanalitele sobivad erinevad ärimudelid. Näiteks saab lemmikloomade pansionaadi teenuseid pakkuda ainult offline, samas kui lemmikloomade mänguasjadel on laiem valik kanaleid.
Väikeste lemmikloomatarvete ettevõtete jaoks pakuvad e-kaubanduse veebiplatvormid ja sotsiaalmeedia müük tavaliselt parima hinna ja kvaliteedi suhte, kuna käivitamis- ja tegevuskulud on väiksemad ning võimalik on jõuda laia potentsiaalse kliendibaasini.

Turunduskava

Turundusplaani väljatöötamisel on oluline valida õige müügistrateegia. Tõhus turundusstrateegia peaks olema piisavalt paindlik, et kohaneda turu muutustega, säilitades samal ajal kaubamärgi põhiväärtused ja ainulaadsuse. Enamik ettevõtteid kasutab kahe või enama turundusmeetodi kombinatsiooni.

Regularly tracking the effectiveness of your marketing activities and adjusting strategies based on market data and customer feedback is crucial. Also, periodically analyze your competitors’ marketing strategies and market performance to learn from their successes and failures, optimizing your own strategies to avoid unnecessary losses and keep pace with market trends.

Tarnijate valimine

Õigete tarnijate valimine on toodete kvaliteedi tagamisel ja klientide lojaalsuse säilitamisel võtmetähtsusega. Tarnijate valimisel on olulised järgmised aspektid:

Toote kvaliteet: Veenduge, et tarnija pakub kvaliteetseid tooteid, mis vastavad teie standarditele ja klientide ootustele.
Maksumus ja hinnakujundus: Kaaluge tasuvust ja tagage, et teie hinnakujundus jääb turul konkurentsivõimeliseks.
Tootmisvõimsus ja usaldusväärsus: Tarnijatel peaks olema stabiilne tootmisvõimsus, et tagada õigeaegne tarnimine.
Kommunikatsioon ja reageerimisvõime: Hea suhtlemine on oluline probleemide lahendamiseks ja kiireks reageerimiseks.
Pikaajalise koostöö/loovuse potentsiaal: Otsige tarnijaid, kes soovivad sõlmida pikaajalisi partnerlussuhteid ja näitavad üles uuenduslikkust.
Tööstuse maine: Valige usaldusväärsuse ja kvaliteedi tagamiseks tarnijaid, kellel on tööstuses hea maine.

Siin on mõned soovitatavad tarnijad:

• Kong Company – Pet toys
• Petrageous Designs – Pet bowls
• QQPETS – Pet accessories

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., tuntud lemmikloomatoodete tootja Hiinas, kellel on laialdased teadmised ja kogemused, on spetsialiseerunud erinevat tüüpi koeratarvikute, koeratarvikute, koerakaelarihmade ja koerarihmade eritellimuselisele projekteerimisele ja tootmisele. Nad on tegutsenud 17 aastat, teenindavad üle 90 riigi ja enam kui 2000 klienti ning pakuvad konkreetsetele vajadustele kohandatud lahendusi. Siin on Guangdongi QQPETSi pakutavad personaalsed teenused:

Operatiivne juhtimine

After preparing for the initial stages, it’s important to consider all aspects of operational management for running the store. Operational management encompasses a wide range of activities, from product procurement to day-to-day management details. Here are some key aspects of operational management:

Lõplikud ettevalmistused ja rakendamine

Enne oma ettevõtte ametlikku käivitamist tuleb läbida mitu olulist sammu:

• Õiguslikud ja litsentsimisnõuded: Taotleda vajalikke ärilitsentse ja sertifikaate vastavalt teie ettevõtte laadile.
• Personal ja füüsiline ruum: Vajaduse korral palgata töötajaid, rentida või renoveerida kauplusehoone.
• E-kaubanduse platvormi seadistamine: Ehitage ja optimeerige e-kaubanduse veebisait veebimüügi jaoks.
• Äriplaan: Töötage välja üksikasjalik äriplaan koos selgete eesmärkide ja tegevuskavadega iga etapi jaoks.
• Finantsplaneerimine: Looge finantsaruanne, arvutage kõik käivitamise ja toimimise kulud eelarve korrigeerimiseks ja finantsjuhtimiseks.

Kui need ettevalmistused on tehtud, võite hakata oma äriplaani ellu viima.

Alusta müümist

With all the preparations done, it’s time to start marketing and operating your business. Be prepared for unexpected challenges in the early stages and closely monitor the situation of your store. Continuously monitor store status and customer feedback, and adjust your products, services, and marketing strategies based on feedback and market changes. Ongoing monitoring and flexible adjustments are key to ensuring business success.