Kuidas alustada koeraga äri?

Kas koerteäri on tõeliselt kasumlik?

Jah, praegused suundumused näitavad, et lemmikloomatööstus on sektor, mis on täis potentsiaali ja paljulubavaid väljavaateid. Kuid selle kasumlikkus on küsimus, mis vajab põhjalikumat uurimist. Tasuvuse hindamine on väga oluline enne mis tahes ettevõtlusesse sukeldumist.

Ameerika Lemmikloomatoodete Assotsiatsiooni (APPA) andmetel on USA lemmikloomatööstus alates 2022. aastast muutunud maailma suurimaks turuks, mille kogumüük ulatub muljetavaldava $136,8 miljardi euroni. Turu jaotamisel moodustasid lemmikloomatoidud ja -ravimid $58,1 miljardit (ligikaudu 43%), samas kui tarvikute, elusloomade ja käsimüügiravimite müük ulatus $31,5 miljardi (ligikaudu 23%) euroni. Veterinaarravimite ja toodete müük ulatus $35,9 miljardi (umbes 26%) euroni. Lisaks sellele moodustasid muud teenused, nagu loomade pidamine, hooldamine, kindlustus, koolitus, lemmikloomade istumine ja jalutamine, $11,4 miljardit eurot (ligikaudu 8%). Nõudluse järsk kasv lemmikloomade ja nende tarvikute järele COVID-19 pandeemia ajal tõi kaasa üle 28% kasvu lemmikloomatööstuses, mis näitab veelgi sektori pidevat laienemist ja arengut.

Statista aruande kohaselt kulutab enamik Ameerika Ühendriikide lemmikloomaomanikke aastas kuni $500 lemmikloomade hooldusele. Suurema sissetulekuga perede puhul suurenevad need keskmised aastased kulutused lemmikloomadele isegi $1,523-ni. Need kulutused on peamiselt sellised hädavajalikud kulutused nagu toit, mänguasjad ja ravikulud. Ameerika tarbijate kulutused lemmikloomadele on samuti üsna eripärased. Näiteks 2023. aastal ulatusid sõbrapäeva kulutused lemmikloomade kingitustele USAs ligikaudu $1,7 miljardi euroni。.

Uuringud näitavad, et mahe- ja kõrgema kvaliteediga lemmikloomatoidu kasumimarginaal võib ulatuda kuni 40%. Populaarsete närimiskommete ja -luude puhul on see veelgi kõrgem, umbes 70%. Lemmikloomatoit moodustab 75% kogu lemmikloomatööstuse müügist.

Kust alustada koeraga äri?

Kuna me mõistame, et lemmikloomaturg on väga suur, võib uustulnuka jaoks olla üsna hirmutav otsustada õige äriettevõtte üle. Lemmikloomatööstus hõlmab väga erinevaid vorme, alates hooldust ja päevahoiuteenuseid pakkuvatest ettevõtetest kuni lemmikloomade riideid ja suupisteid müüvate ettevõteteni. On olemas teenuseid ja tooteid nii tavaliste lemmikloomade, nagu koerad ja kassid, kui ka nišiloomade, nagu sisalikud või kalad, jaoks. Õige nišituru tuvastamine nendes segmentides on kriitilise tähtsusega. Ideaalne nišš peaks olema piisavalt suur, et tagada jätkusuutlik rahavoog, ja piisavalt väike, et pakkuda konkurentsivõimelisi võimalusi. Lemmikloomatööstuse suurim sektor on lemmikloomatoit, mis moodustab 36% tööstusest, millele järgnevad veterinaarteenused (27%), tarvikud (23%) ning hooldus ja toitlustamine (10%).

Järgnevalt on esitatud mõned levinud lemmikloomadega tegelevate ettevõtete tüübid:

Kui valite nišituru, kaaluge ka oma esialgset stardikapitali. Parim valik ei pruugi alati olla kõige sobivam. Kui teil on piiratud stardiraha, kaaluge lemmikloomade ettevõtteid, mis nõuavad väiksemaid algkulusid.

Kuidas valida nišiturg?

Õige nišituru valimine on teie lemmikloomadega tegeleva ettevõtte edu seisukohalt ülioluline. Siin on kirjeldatud, kuidas valida nišiturgu.

Turu-uuringud

Turu-uuringute läbiviimine on esimene ja oluline samm mis tahes ettevõtte alustamisel. Turu- ja tooteteabe kogumise ja analüüsimise abil saate selge ülevaate turusuundumustest, tarbijate nõudmistest ja populaarsetest toodetest. See aitab teil tõhusalt kindlaks teha oma nišiturgu. Võite alustada konkreetsete tootekategooriate uurimisega või keskenduda erinevate kulutustasanditega sihtturgudele, näiteks kesk-, kõrg- või madalatasemelistele turgudele.

Tööstusuuringute läbiviimiseks on erinevaid meetodeid ning siin on esitatud mõned soovituslikud turu-uuringute vahendid ja teenused:

Need vahendid pakuvad põhjalikku turuanalüüsi, konkurentsistrateegiaid ja klienditeadmisi, mis on väärtuslikud teabeallikad. Kuna aga eri ettevõtetel on erinevad esmased müügikanalid ning olemasolevad uurimismeetodid ja -ressursid on eri kohtades erinevad, on oluline valida oma uurimismeetod vastavalt tegelikele asjaoludele. Te peaksite valima kõige sobivamad vahendid ja meetodid vastavalt oma äritüübile, sihtturule ja geograafilisele asukohale. Nii saate mitte ainult makroülevaate asjaomasest turust, vaid ka üksikasjaliku ülevaate oma konkreetsest ärivaldkonnast, mis võimaldab teha teadlikumaid äriotsuseid.

Turu-uuringute esimene samm: Olemasoleva turu analüüsimine

See hõlmab praeguste suundumuste, peamiste kaubamärkide ja toodete uurimist turul, kuhu soovite siseneda. Võttes näiteks koeraturu tooted, nagu kaelarihmad, rakmed ja rihmad, saame teostada turuanalüüsi, kasutades eelnevalt mainitud vahendeid.

Future Market Insights'i aruande kohaselt ulatub koerte rakmete, rihmade ja kaelarihmade maailmaturg 2023. aastal eeldatavasti $5,856.2 miljoni euroni ja kasvab 2033. aastaks $12,069.9 miljoni euroni. Selle turu peamised tegijad on Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix ja Smarty Pet.

Ameerika Ühendriikides on peamised koerakaelarihmad järgmised:

1. Traditsioonilised nailonist või nahast valmistatud standardkaelused.
2. Koolituskaelarihmad, mis on mõeldud paremaks treenimiseks ja kontrollimiseks.
3. Põgenemiskindlad kaelarihmad, mis on loodud selleks, et koerad ei saaks välja libiseda.
4. Dekoratiivsed kraed, millel on elemendid nagu ehted.
5. Nutikad kaelarihmad, mis integreerivad GPS-jälgimis- ja tervisekontrollifunktsioonid.

Peamised koerarihmade tüübid on järgmised:

1. Standardsed rihmad, mis on valmistatud sellistest materjalidest nagu nailon või nahk.
2. Kokkupandavad rihmad, mis pakuvad suuremat liikumisulatust, säilitades samas kontrolli.
3. Koolitusrihmad, pikemad tagasikutsumiseks ja kontrollimiseks treeningu ajal.
4. Topeltrihmad kahe koera samaaegseks jalutamiseks.
5. Öised ohutusrihmad, millel on öösel nähtavuse tagamiseks helkurmaterjalid või LED-tuled.

Peamised koerarihmade tüübid on järgmised:

1. Lihtsad rakmed, mis on õrnem kontrollivariant kui kaelarihmad ja sobivad igapäevasteks jalutuskäikudeks.
2. Tõmbevabad rakmed, mis on loodud selleks, et vähendada või vältida tõmbamist jalutuskäikudel.
3. Välitingimustes kasutatavad seiklusvaljad, mis on tavaliselt tugevamad ja vastupidavamad välitingimustes tegutsemiseks.
4. tugivaljad liikumisraskustega koertele, näiteks eakatele või vigastatud koertele.
5. Helkur- ja ohutusvaljad, mis tagavad öise nähtavuse või spetsiaalsed turvaelemendid.

See teave loob aluse turu-uuringutele. Edasine põhjalik analüüs on võimalik, näiteks nende toodete, seotud turgude või seotud toodete liikluse uurimine. Eesmärk on mõista turgu põhjalikult ja koguda rohkem teavet.

Turulünkade kindlakstegemine

Oluline on kindlaks teha, kus turunõudlus ei ole rahuldatud või kus esineb probleeme. Turulünkade äratundmine ja nende ärakasutamine võib aidata teie lemmikloomatarvete ettevõttel leida konkurentsitingimustes ainulaadset positsiooni. Teie sihtkliendirühma konkreetsete vajaduste ja eelistuste mõistmine võimaldab teil arendada tooteid, mis vastavad nendele täitmata nõudmistele, meelitades kliente konkreetsetest turusegmentidest.

Kui võtta näiteks koerte rakmete, rihmade ja kaelarihmade turg, siis on siin mõned võimalikud turulüngad:

• Kohandamine ja isikupärastamine

Nõudlus: Lemmikloomade omanikud otsivad kohandatud tooteid, mis peegeldavad nende ja nende lemmikloomade isiksust.
Puudujääk: turul võib olla puudu kõrge isikupärastamisvõimalusega toodetest, nagu näiteks kohandatud suurused, värvid, mustrid ja graveeringud.

• Tooted erivajadustega lemmikloomadele

Nõudlus: Eakad lemmikloomad, puudega lemmikloomad või meditsiiniliste erivajadustega lemmikloomad võivad vajada spetsiaalselt kavandatud tooteid.
Puudujääk: turul võib puududa spetsiaalselt nende erivajadustega lemmikloomade jaoks mõeldud tooted.

• Kõrge jõudlus ja vastupidavus Tooted

Nõudlus: Aktiivsete lemmikloomade ja välitegevuste jaoks on vaja vastupidavamaid, veekindlamaid või ilmastikuga kohanevaid tooteid.
Puudujääk: Kuigi on olemas mõned väga vastupidavad tooted, võib valik konkreetsete segmentide jaoks (näiteks tooted äärmuslikeks ilmastikutingimusteks) olla piiratud.

Analüüsides neid turulünki, saate oma turu positsioneerida ja arendada tooteid, näiteks kohandatud tooteid erivajadustega lemmikloomadele või isikupärastatud trendikaid tooteid.

Klientide vajaduste analüüs

Klientide vajaduste analüüsimine on kliendiprofiili koostamisel väga oluline. Klientide konkreetsete vajaduste mõistmine on võtmetähtsusega, et panna nad teie tooteid või teenuseid ostma. Teie valitud nišituru ja toote puhul saate nende rühmade konkreetseid vajadusi ja eelistusi mõista küsitluste, intervjuude ja sotsiaalmeediaplatvormide abil.

Siin on mõned põhipunktid, mida kliendiprofiili koostamisel arvesse võtta:

Demograafiline tunnusjooniss: Võtke arvesse selliseid tegureid nagu vanus, sugu, geograafiline asukoht, sissetulekute tase jne.
Elustiil: Mõistke oma sihtklientide elustiili, näiteks õuesõprade, linnaelanike jne.
Lemmikloomatüübid ja käitumine: Võtke arvesse oma lemmikloomade liike, suurust, käitumisomadusi jne.

Näiteks võivad koeraomanikud, kes ostavad koerakaeluseid, rakmeid ja rihma, seada prioriteediks ohutuse ja vastupidavuse, eriti aktiivsete või suurte tõugude puhul, kaaludes samas ka mugavust ja esteetilisust. Välitingimustes kasutatavate toodete valikul on esmatähtsad funktsionaalsus ja praktilisus ning ka keskkonnasõbralikkus võib olla teguriks.

Pärast seda uuringut saate kindlaks teha toodete peamised omadused, mis suunavad teie tootevalikut ja turundusstrateegiat.

Siin on mõned koeratarvikute kogukonna veebisaidid, kus saate koguda kogukonna tagasisidet, et selgitada lemmikloomaomanike vajadusi:

• Koera foorum
• Koerafoorum UK
• Reddit
• Labradori foorum

Konkurentsi analüüs

Konkurentide analüüsimine hõlmab teie ettevõtte peamiste konkurentide, nende toodete, hinnakujunduse ja teenuste mõistmist. Konkurentide poolt katmata või täielikult väljaarendamata turuvaldkondade tuvastamine võib aidata teie ettevõttel luua turul ainulaadse positsiooni.

Võtame näiteks Coastal Pet Products: Ettevõte pakub laia valikut tooteid koertele ja kassidele, sealhulgas kaelarihmad, rihmad, rakmed, kausid, kammid ja mänguasjad. Nende toodete hinnakujunduse (nt standardkaelarihmad, mida müüakse $6,99 eest) ja nende omaduste mõistmine aitab teil hinnata hinnaklassi ja toote omadusi turul.

Seda teavet kogudes saate kindlaks teha, millised stiilid, hinnad ja mustrid on teie piirkonnas populaarsed või milliste funktsioonide ja teenuste vastu kliendid on rohkem huvitatud. See aitab teil ka mõista, milliseid teenuseid on klientide nõudmiste rahuldamiseks vaja.

Ainulaadsete toodete või teenuste leidmine

Pärast teabe kogumist turulünkade, klientide vajaduste ja konkurentide kohta saate hakata kavandama tooteid või teenuseid, mida soovite müüa. Mõelge, kuidas te saate rahuldada konkreetse kliendirühma vajadusi ainulaadsete toodete või teenustega ning kuidas teie tooted või teenused saavad lahendada nende klientide konkreetseid probleeme või vajadusi.

Ülaltoodud sammud on meetodid nišiturgude, kliendirühmade ja toodete leidmiseks. Enamik kauplusi võib müüa erinevaid tootekategooriaid ja te võite korrata eespool kirjeldatud protsessi, et leida teisi sobivaid nišiturge. Soovitatav on valida tooteid või teenuseid, mis on omavahel seotud, et müüa tõhusamalt. Näiteks võib samas poes müüa koeramänguasju, voodeid, tekke, kausse, kaelarihmasid, rihma ja rakmeid. Lemmikloomahaiglad võivad müüa ka sellega seotud hooldustooteid.

Näiteks võib teie uuringust selguda, et suur nõudlus on välistingimustes kasutatavate koerte rakmete järele. Uuringute käigus leiate, et kuigi need välitingimustes kasutatavad tooted on vastupidavad ja vastupidavad, puudub neil mugavus ja nad on enamasti saadaval mustriteta mustrites või muudes ühevärvilistes toonides. Võiksite kaaluda nende toodete täiustamist, lisades neile voodri ja mustrid, muutes need vastupidavaks, vastupidavaks, mugavaks ja stiilseks. Lisaks võite kasutada samu mustreid ka muudel toodetel, näiteks kaelarihmadel, rihmadel ja tekkidel, mis aitaks suurendada klientide ostude tõenäosust ja kogust.

Alusta oma koeraga äri!

Nüüd, kui olete kindlaks teinud oma sihtturu, kliendirühma ja müüdavad tooted, on aeg alustada oma koerafirmaga.

Loo oma brändi

Alustage oma brändi loomist lähtuvalt turust, kliendirühmast ja toodetest, mida kavatsete müüa. Veenduge, et teie kaubamärk edastab selget sõnumit ja on hästi positsioneeritud teie nišiturul. See samm on oluline. Kui teil on algselt piiratud eelarve, võite alustada teiste väljakujunenud kaubamärkide toodete müügiga ja hiljem keskenduda oma kaubamärgi loomisele, kui teil on piisavalt vahendeid. Kui teie põhitegevus on hulgimüügiga tegelemine, võite oma kaubamärgi loomise selles etapis vahele jätta.

Turundusstrateegia

Õige müügikanali valimine oma toote jaoks on edu seisukohalt väga oluline. Enne turundusstrateegia väljatöötamist tuleb kindlaks määrata, kus oma tooteid müüa.

Siin on mõned soovitatavad müügikanalid:

Erinevatele müügikanalitele sobivad erinevad ärimudelid. Näiteks saab lemmikloomade pansionaadi teenuseid pakkuda ainult offline, samas kui lemmikloomade mänguasjadel on laiem valik kanaleid.
Väikeste lemmikloomatarvete ettevõtete jaoks pakuvad e-kaubanduse veebiplatvormid ja sotsiaalmeedia müük tavaliselt parima hinna ja kvaliteedi suhte, kuna käivitamis- ja tegevuskulud on väiksemad ning võimalik on jõuda laia potentsiaalse kliendibaasini.

Turunduskava

Turundusplaani väljatöötamisel on oluline valida õige müügistrateegia. Tõhus turundusstrateegia peaks olema piisavalt paindlik, et kohaneda turu muutustega, säilitades samal ajal kaubamärgi põhiväärtused ja ainulaadsuse. Enamik ettevõtteid kasutab kahe või enama turundusmeetodi kombinatsiooni.

Oluline on jälgida regulaarselt oma turundustegevuse tõhusust ning kohandada strateegiaid turuandmete ja klientide tagasiside põhjal. Samuti analüüsige perioodiliselt konkurentide turundusstrateegiaid ja turutulemusi, et õppida nende edusammudest ja ebaõnnestumistest, optimeerides oma strateegiaid, et vältida tarbetuid kaotusi ja pidada sammu turutrendidega.

Tarnijate valimine

Õigete tarnijate valimine on toodete kvaliteedi tagamisel ja klientide lojaalsuse säilitamisel võtmetähtsusega. Tarnijate valimisel on olulised järgmised aspektid:

Toote kvaliteet: Veenduge, et tarnija pakub kvaliteetseid tooteid, mis vastavad teie standarditele ja klientide ootustele.
Maksumus ja hinnakujundus: Kaaluge tasuvust ja tagage, et teie hinnakujundus jääb turul konkurentsivõimeliseks.
Tootmisvõimsus ja usaldusväärsus: Tarnijatel peaks olema stabiilne tootmisvõimsus, et tagada õigeaegne tarnimine.
Kommunikatsioon ja reageerimisvõime: Hea suhtlemine on oluline probleemide lahendamiseks ja kiireks reageerimiseks.
Pikaajalise koostöö/loovuse potentsiaal: Otsige tarnijaid, kes soovivad sõlmida pikaajalisi partnerlussuhteid ja näitavad üles uuenduslikkust.
Tööstuse maine: Valige usaldusväärsuse ja kvaliteedi tagamiseks tarnijaid, kellel on tööstuses hea maine.

Siin on mõned soovitatavad tarnijad:

• Kong Company - Lemmikloomade mänguasjad
• Petrageous Designs - Lemmikloomade kausid
• QQPETS - Lemmikloomade tarvikud

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., tuntud lemmikloomatoodete tootja Hiinas, kellel on laialdased teadmised ja kogemused, on spetsialiseerunud erinevat tüüpi koeratarvikute, koeratarvikute, koerakaelarihmade ja koerarihmade eritellimuselisele projekteerimisele ja tootmisele. Nad on tegutsenud 17 aastat, teenindavad üle 90 riigi ja enam kui 2000 klienti ning pakuvad konkreetsetele vajadustele kohandatud lahendusi. Siin on Guangdongi QQPETSi pakutavad personaalsed teenused:

Operatiivne juhtimine

Pärast ettevalmistusi algfaasis on oluline kaaluda kõiki kaupluse juhtimise aspekte, mis on vajalikud kaupluse juhtimiseks. Operatiivjuhtimine hõlmab mitmesuguseid tegevusi, alates toodete hankimisest kuni igapäevase juhtimise üksikasjadeni. Siin on mõned operatiivjuhtimise põhiaspektid:

Lõplikud ettevalmistused ja rakendamine

Enne oma ettevõtte ametlikku käivitamist tuleb läbida mitu olulist sammu:

• Õiguslikud ja litsentsimisnõuded: Taotleda vajalikke ärilitsentse ja sertifikaate vastavalt teie ettevõtte laadile.
• Personal ja füüsiline ruum: Vajaduse korral palgata töötajaid, rentida või renoveerida kauplusehoone.
• E-kaubanduse platvormi seadistamine: Ehitage ja optimeerige e-kaubanduse veebisait veebimüügi jaoks.
• Äriplaan: Töötage välja üksikasjalik äriplaan koos selgete eesmärkide ja tegevuskavadega iga etapi jaoks.
• Finantsplaneerimine: Looge finantsaruanne, arvutage kõik käivitamise ja toimimise kulud eelarve korrigeerimiseks ja finantsjuhtimiseks.

Kui need ettevalmistused on tehtud, võite hakata oma äriplaani ellu viima.

Alusta müümist

Kui kõik ettevalmistused on tehtud, on aeg alustada oma ettevõtte turundamist ja tegutsemist. Olge varakult valmis ootamatuteks probleemideks ja jälgige tähelepanelikult oma kaupluse olukorda. Jälgige pidevalt poe seisundit ja klientide tagasisidet ning kohandage oma tooteid, teenuseid ja turundusstrateegiaid vastavalt tagasisidele ja turumuutustele. Pidev jälgimine ja paindlikud kohandused on ettevõtte edu tagamisel võtmetähtsusega.