Comment créer un commerce de chiens ?

Le commerce des chiens est-il vraiment rentable ?

Oui, les tendances actuelles indiquent que l'industrie des animaux de compagnie est un secteur plein de potentiel et de perspectives prometteuses. Toutefois, la question de sa rentabilité mérite d'être examinée de plus près. L'évaluation de la rentabilité est cruciale avant de se lancer dans une aventure commerciale.

Selon l'American Pet Products Association (APPA), en 2022, l'industrie américaine des animaux de compagnie sera le plus grand marché au monde, avec des ventes totales atteignant le chiffre impressionnant de $136,8 milliards. En décomposant le marché, les aliments et les friandises pour animaux de compagnie ont représenté $58,1 milliards (environ 43%), tandis que les ventes de fournitures, d'animaux vivants et de médicaments en vente libre ont atteint $31,5 milliards (environ 23%). Les ventes de soins et de produits vétérinaires se sont élevées à 1 4T35,9 milliards (environ 26%). En outre, les autres services, tels que la pension, le toilettage, l'assurance, le dressage, la garde d'animaux et les promenades, ont contribué à hauteur de 11,4 milliards de tonnes (environ 81 000 tonnes). L'augmentation de la demande d'animaux de compagnie et de leurs accessoires pendant la pandémie de COVID-19 a entraîné une croissance de plus de 28% dans l'industrie des animaux de compagnie, ce qui témoigne de l'expansion et du développement continus du secteur.

Selon un rapport de Statista, la majorité des propriétaires d'animaux de compagnie aux États-Unis dépensent jusqu'à $500 par an pour le soin de leur animal. Pour les familles à revenu élevé, cette dépense annuelle moyenne pour les animaux de compagnie s'élève même à 1 4T1 523. Ces dépenses concernent principalement les produits de première nécessité tels que la nourriture, les jouets et les frais médicaux. Les habitudes de dépenses des consommateurs américains pour les animaux de compagnie sont également assez particulières. Par exemple, en 2023, les dépenses de la Saint-Valentin en cadeaux pour animaux de compagnie aux États-Unis ont atteint environ $1,7 milliard。.

Des études montrent que les marges bénéficiaires sur les aliments biologiques et de qualité supérieure pour animaux de compagnie peuvent atteindre 40%. Les jouets à mâcher et les os les plus populaires sont encore plus lucratifs, avec une marge d'environ 70%. Les aliments pour animaux de compagnie représentent 75% des ventes totales de l'industrie des animaux de compagnie.

Où démarrer un commerce de chiens ?

Compte tenu de l'immensité du marché des animaux de compagnie, il peut être difficile pour un nouveau venu de choisir la bonne entreprise. Le secteur des animaux de compagnie englobe un large éventail de formes, allant des entreprises proposant des services de toilettage et de garde d'animaux à celles qui vendent des vêtements et des snacks pour animaux de compagnie. Il existe des services et des produits pour les animaux de compagnie courants tels que les chiens et les chats, ainsi que pour des animaux de niche tels que les lézards ou les poissons. Il est essentiel d'identifier le bon marché de niche dans ces segments. Le créneau idéal doit être suffisamment important pour assurer un flux de trésorerie durable et suffisamment petit pour offrir des opportunités concurrentielles. Le secteur le plus important de l'industrie des animaux de compagnie est celui des aliments pour animaux, qui représente 36% de l'industrie, suivi par les soins vétérinaires (27%), les fournitures (23%), et le toilettage et la pension (10%).

Vous trouverez ci-dessous quelques types courants d'entreprises pour animaux de compagnie :

Lorsque vous choisissez un marché de niche, tenez également compte de votre capital de départ. La meilleure option n'est pas toujours la plus appropriée. Si vous disposez d'un capital de départ limité, envisagez des activités liées aux animaux de compagnie dont les coûts initiaux sont moindres.

Comment sélectionner un marché de niche?

Le choix du bon marché de niche est crucial pour la réussite de votre entreprise d'animaux de compagnie. Voici comment sélectionner un marché de niche.

Étude de marché

La réalisation d'une étude de marché est la première étape, et la plus importante, de la création d'une entreprise. En recueillant et en analysant des informations sur le marché et les produits, vous pouvez acquérir une compréhension claire des tendances du marché, des demandes des consommateurs et des produits les plus populaires. Cela vous aidera à identifier efficacement votre marché de niche. Vous pouvez commencer par étudier des catégories de produits spécifiques ou vous concentrer sur des marchés cibles ayant des niveaux de dépenses différents, tels que les marchés de milieu, de haut ou de bas de gamme.

Il existe différentes méthodes pour réaliser des études sectorielles. Voici quelques outils et services d'études de marché recommandés :

Ces outils offrent des analyses de marché approfondies, des stratégies concurrentielles et des informations sur les clients, constituant ainsi de précieuses sources d'information. Toutefois, étant donné que les canaux de vente principaux varient d'une entreprise à l'autre et que les méthodes et ressources de recherche disponibles diffèrent d'un endroit à l'autre, il est essentiel de choisir votre approche de recherche en fonction des circonstances réelles. Vous devez sélectionner les outils et les méthodes les plus appropriés en fonction du type d'entreprise, du marché cible et de la situation géographique. Vous pourrez ainsi obtenir non seulement une vue d'ensemble du marché concerné, mais aussi des informations détaillées sur votre secteur d'activité spécifique, ce qui vous permettra de prendre des décisions plus éclairées.

La première étape de l'étude de marché : Analyser le marché existant

Il s'agit notamment d'étudier les tendances actuelles, les principales marques et les produits sur le marché que vous souhaitez pénétrer. Si l'on prend l'exemple des produits pour chiens tels que les colliers, les harnais et les laisses, on peut réaliser une analyse de marché à l'aide des outils mentionnés plus haut.

Selon un rapport de Future Market Insights, le marché mondial des harnais, laisses et colliers pour chiens devrait atteindre 5 856,2 millions de dollars en 2023 et devrait croître jusqu'à 12 069,9 millions de dollars d'ici 2033. Les principaux acteurs de ce marché sont Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix et Smarty Pet.

Aux États-Unis, les principaux types de colliers pour chiens sont les suivants :

1. Colliers standard traditionnels en nylon ou en cuir.
2. Colliers de dressage conçus pour améliorer le dressage et le contrôle.
3. Colliers anti-évasion conçus pour empêcher les chiens de s'échapper.
4. Colliers décoratifs avec des éléments ressemblant à des bijoux.
5. Colliers intelligents intégrant des fonctions de suivi GPS et de surveillance de la santé.

Les principaux types de laisses pour chiens sont les suivants :

1. Les laisses standard sont fabriquées dans des matériaux tels que le nylon ou le cuir.
2. Laisse rétractable offrant une plus grande liberté de mouvement tout en gardant le contrôle.
3. Laisse d'entraînement, plus longue pour le rappel et le contrôle pendant l'entraînement.
4. Laisses doubles pour promener deux chiens simultanément.
5. Laisse de sécurité nocturne avec des matériaux réfléchissants ou des lumières LED pour une meilleure visibilité la nuit.

Les principaux types de harnais pour chiens sont les suivants :

1. Harnais de base, une option de contrôle plus douce que les colliers, adaptée aux promenades quotidiennes.
2. Harnais anti-traction conçus pour réduire ou empêcher la traction pendant les promenades.
3. Harnais pour l'aventure en plein air, généralement plus robustes et durables pour les activités en plein air.
4. Harnais de soutien pour les chiens ayant des problèmes de mobilité, tels que les chiens âgés ou blessés.
5. Harnais réfléchissants et harnais de sécurité offrant une visibilité nocturne ou des caractéristiques de sécurité spéciales.

Ces informations constituent la base de l'étude de marché. D'autres analyses approfondies peuvent être réalisées, telles que l'étude du trafic de ces produits, des marchés connexes ou des produits connexes. L'objectif est de comprendre le marché dans son ensemble et de recueillir davantage d'informations.

Identifier les lacunes du marché

Il est essentiel d'identifier les domaines dans lesquels la demande du marché n'est pas satisfaite ou dans lesquels des problèmes se posent. Reconnaître et exploiter les lacunes du marché peut aider votre entreprise d'articles pour animaux de compagnie à trouver un point d'ancrage unique sur un marché concurrentiel. Comprendre les besoins et les préférences spécifiques de votre clientèle cible vous permettra de développer des produits qui répondent à ces demandes non satisfaites, attirant ainsi des clients issus de segments de marché spécifiques.

Si l'on prend l'exemple du marché des harnais, laisses et colliers pour chiens, voici quelques lacunes potentielles du marché :

• Adaptation et personnalisation

La demande : Les propriétaires d'animaux de compagnie recherchent des produits personnalisés qui reflètent leur personnalité et celle de leurs animaux.
Lacune : le marché peut manquer de produits offrant de grandes possibilités de personnalisation, telles que des tailles, des couleurs, des motifs et des gravures sur mesure.

• Produits pour animaux de compagnie ayant des besoins particuliers

Demande : Les animaux de compagnie âgés, handicapés ou ayant des besoins médicaux particuliers peuvent nécessiter des produits spécialement conçus.
Lacune : le marché peut manquer de produits spécifiquement conçus pour ces animaux à besoins particuliers.

• Produits de haute performance et de durabilité

La demande : Les animaux de compagnie actifs et les activités de plein air nécessitent des produits plus durables, imperméables ou adaptables aux conditions météorologiques.
Lacune : bien qu'il existe des produits très durables, les choix pour des segments spécifiques (tels que les produits destinés à des conditions météorologiques extrêmes) peuvent être limités.

En analysant ces lacunes, vous pouvez positionner votre marché et développer des produits, tels que des produits personnalisés pour les animaux de compagnie ayant des besoins particuliers ou des produits personnalisés à la mode.

Analyse des besoins des clients

L'analyse des besoins des clients est essentielle à l'établissement de leur profil. Comprendre les besoins spécifiques de vos clients est essentiel pour les inciter à acheter vos produits ou services. Pour le marché de niche et le produit que vous avez choisis, vous pouvez comprendre les besoins et les préférences spécifiques de ces groupes au moyen d'enquêtes, d'entretiens et de plateformes de médias sociaux.

Voici quelques points essentiels à prendre en compte lors de l'élaboration d'un profil de client :

Caractéristiques démographiquess : Tenir compte de facteurs tels que l'âge, le sexe, la situation géographique, le niveau de revenu, etc.
Mode de vie: Comprenez le mode de vie de vos clients cibles, tels que les amateurs de plein air, les citadins, etc.
Types d'animaux et comportement: Tenir compte de l'espèce, de la taille, des caractéristiques comportementales, etc. de l'animal.

Par exemple, les propriétaires d'animaux de compagnie qui achètent des colliers, des harnais et des laisses pour chiens peuvent donner la priorité à la sécurité et à la durabilité, en particulier pour les races actives ou de grande taille, tout en tenant compte du confort et de l'attrait esthétique. Lorsqu'ils choisissent des produits pour l'extérieur, la fonctionnalité et l'aspect pratique sont des préoccupations majeures, et le respect de l'environnement peut également être un facteur.

À l'issue de cette recherche, vous serez en mesure d'identifier les principales caractéristiques des produits, qui guideront votre sélection de produits et votre stratégie de marketing.

Voici quelques sites communautaires consacrés aux accessoires pour chiens, qui vous permettront de recueillir les commentaires de la communauté afin de mieux cerner les besoins des propriétaires d'animaux de compagnie :

• Forum des chiens
• Dog Forum UK
• Reddit
• Le Forum du Labrador

Analyse concurrentielle

L'analyse de la concurrence consiste à comprendre les principaux concurrents de votre entreprise, leurs produits, leurs prix et leurs services. L'identification des segments de marché non couverts ou peu développés par les concurrents peut aider votre entreprise à établir une position unique sur le marché.

Prenons l'exemple de Coastal Pet Products : L'entreprise propose une large gamme de produits pour chiens et chats, notamment des colliers, des laisses, des harnais, des bols, des peignes et des jouets. Comprendre le prix de ces produits (par exemple, les colliers standard sont vendus $6.99) et leurs caractéristiques peut vous aider à évaluer la gamme de prix et les caractéristiques des produits sur le marché.

En recueillant ces informations, vous pouvez identifier les styles, les prix et les modèles qui sont populaires dans votre région, ou les fonctionnalités et les services qui intéressent le plus les clients. Cela vous aidera également à comprendre quels services sont nécessaires pour répondre aux demandes des clients.

Trouver des produits ou des services uniques

Après avoir recueilli des informations sur les lacunes du marché, les besoins des clients et les concurrents, vous pouvez commencer à planifier les produits ou services que vous souhaitez vendre. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez répondre aux besoins d'un groupe de clients spécifique avec des produits ou des services uniques et à la manière dont vos produits ou services peuvent répondre aux problèmes ou aux besoins spécifiques de ces clients.

Les étapes ci-dessus sont des méthodes pour trouver des marchés de niche, des groupes de clients de niche et des produits. La plupart des magasins peuvent vendre diverses catégories de produits et vous pouvez répéter le processus ci-dessus pour trouver d'autres créneaux appropriés. Il est recommandé de choisir des produits ou des services apparentés, afin de vendre plus efficacement. Par exemple, les jouets pour chiens, les lits, les couvertures, les bols, les colliers, les laisses et les harnais peuvent être vendus dans le même magasin. Les hôpitaux pour animaux de compagnie peuvent également vendre des produits de soins connexes.

Par exemple, votre recherche peut montrer que les harnais pour chiens d'extérieur sont très demandés. Les enquêtes révèlent que, bien que ces produits d'extérieur soient durables et robustes, ils manquent de confort et sont principalement disponibles en noir ou dans d'autres couleurs unies sans motifs. Vous pourriez envisager d'améliorer ces produits en y ajoutant une doublure et des motifs, ce qui les rendrait robustes, durables, confortables et élégants. En outre, vous pouvez utiliser les mêmes motifs sur d'autres produits tels que les colliers, les laisses et les couvertures, ce qui pourrait augmenter la probabilité et la quantité d'achats des clients.

Créez votre entreprise canine !

Maintenant que vous avez identifié votre marché cible, votre groupe de clients et les produits à vendre, il est temps de lancer votre entreprise canine.

Créez votre marque

Commencez à créer votre marque en fonction du marché, du groupe de clients et des produits que vous avez l'intention de vendre. Assurez-vous que votre marque véhicule un message clair et qu'elle est bien positionnée sur votre marché de niche. Cette étape est essentielle. Si vous disposez d'un budget initial limité, vous pouvez commencer par vendre des produits d'autres marques établies et vous concentrer ensuite sur la création de votre propre marque lorsque vous disposerez de fonds suffisants. Si votre activité principale est la vente en gros, vous pouvez ne pas créer votre marque à ce stade.

Stratégie de marketing

Le choix du bon canal de vente pour votre produit est essentiel à sa réussite. Avant d'élaborer une stratégie de marketing, vous devez déterminer où vendre vos produits.

Voici quelques canaux de vente recommandés :

Différents modèles d'entreprise conviennent à différents canaux de vente. Par exemple, les services de pension pour animaux de compagnie ne peuvent être proposés que hors ligne, tandis que les jouets pour animaux de compagnie disposent d'un éventail plus large de canaux de vente.
Pour les petites entreprises d'articles pour animaux de compagnie, les plateformes de commerce électronique en ligne et les ventes par l'intermédiaire des médias sociaux offrent généralement le meilleur rapport qualité-prix en raison des coûts de démarrage et d'exploitation moins élevés et de la possibilité d'atteindre une large base de clients potentiels.

Plan de marketing

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, il est essentiel de choisir la bonne stratégie de vente. Une stratégie de marketing efficace doit être suffisamment souple pour s'adapter aux évolutions du marché tout en préservant les valeurs fondamentales et le caractère unique de la marque. La plupart des entreprises utilisent une combinaison de deux approches marketing ou plus.

Il est essentiel de suivre régulièrement l'efficacité de vos activités de marketing et d'adapter vos stratégies en fonction des données du marché et des réactions des clients. De même, analysez régulièrement les stratégies de marketing de vos concurrents et les performances du marché afin de tirer les leçons de leurs succès et de leurs échecs, et d'optimiser vos propres stratégies pour éviter les pertes inutiles et rester en phase avec les tendances du marché.

Sélection des fournisseurs

Le choix des bons fournisseurs est essentiel pour garantir la qualité des produits et fidéliser la clientèle. Lors de la sélection des fournisseurs, les aspects suivants sont cruciaux :

Qualité des produits: Assurez-vous que le fournisseur offre des produits de haute qualité qui répondent à vos normes et aux attentes des clients.
Coût et prix: Tenez compte du rapport coût-efficacité et veillez à ce que vos prix restent compétitifs sur le marché.
Capacité de production et fiabilité: Les fournisseurs doivent disposer d'une capacité de production stable afin de garantir une livraison dans les délais.
Communication et réactivité: Une bonne communication est essentielle pour aborder les problèmes et y répondre rapidement.
Potentiel de collaboration/créativité à long terme: Recherchez des fournisseurs désireux de s'engager dans un partenariat à long terme et qui font preuve d'innovation.
Réputation de l'industrie: Choisissez des fournisseurs jouissant d'une bonne réputation dans l'industrie pour garantir la crédibilité et la qualité.

Voici quelques fournisseurs recommandés :

• Kong Company - Jouets pour animaux de compagnie
• Petrageous Designs - Bols pour animaux
• QQPETS - Accessoires pour animaux de compagnie

Guangdong QQPETS Pet Products Co. Ltd.Ce fabricant chinois de produits pour animaux de compagnie, réputé pour son expertise et son expérience, est spécialisé dans la conception et la production sur mesure de divers types d'ensembles de harnais pour chiens, de harnais pour chiens, de colliers pour chiens et de laisses pour chiens. En activité depuis 17 ans, l'entreprise dessert plus de 90 pays avec plus de 2 000 clients et propose des solutions sur mesure pour répondre à des besoins spécifiques. Voici les services personnalisés proposés par Guangdong QQPETS :

Gestion opérationnelle

Après avoir préparé les étapes initiales, il est important d'envisager tous les aspects de la gestion opérationnelle du magasin. La gestion opérationnelle englobe un large éventail d'activités, depuis l'approvisionnement en produits jusqu'aux détails de la gestion quotidienne. Voici quelques aspects clés de la gestion opérationnelle :

Préparatifs finaux et mise en œuvre

Avant de créer officiellement votre entreprise, vous devez franchir plusieurs étapes cruciales :

• Exigences juridiques et en matière d'autorisation: Demandez les licences et certificats nécessaires en fonction de la nature de votre activité.
• Personnel et espace physique: Si nécessaire, recruter des employés, louer ou rénover une vitrine.
• Mise en place d'une plate-forme de commerce électronique: Pour les ventes en ligne, créer et optimiser un site web de commerce électronique.
• Plan d'entreprise: Élaborer un plan d'entreprise détaillé avec des objectifs clairs et des plans d'action pour chaque phase.
• Planification financière: Créer un état financier, calculer tous les coûts de démarrage et d'exploitation en vue d'ajustements budgétaires et d'une gestion financière.

Une fois ces préparatifs effectués, vous pouvez commencer à mettre en œuvre votre plan d'entreprise.

Commencer à vendre

Une fois tous les préparatifs terminés, il est temps de commencer à commercialiser et à exploiter votre entreprise. Soyez prêt à faire face à des difficultés inattendues au cours des premières étapes et surveillez de près la situation de votre magasin. Surveillez en permanence l'état de votre magasin et les réactions des clients, et adaptez vos produits, vos services et vos stratégies de marketing en fonction des réactions et de l'évolution du marché. Un suivi permanent et des ajustements souples sont essentiels pour garantir la réussite de l'entreprise.