Come avviare un'attività commerciale con i cani?

Il business dei cani è davvero redditizio?

Sì, le tendenze attuali indicano che l'industria degli animali da compagnia è un settore ricco di potenzialità e prospettive promettenti. Tuttavia, la sua redditività è una questione che merita un esame più approfondito. Valutare la redditività è fondamentale prima di lanciarsi in qualsiasi impresa.

According to the American Pet Products Association (APPA), as of 2022, the U.S. pet industry has become the largest market worldwide, with total sales reaching an impressive $136.8 billion. Breaking down the market, pet food and treats accounted for $58.1 billion (approximately 43%), while sales of supplies, live animals, and OTC medications reached $31.5 billion (around 23%). Veterinary care and product sales amounted to $35.9 billion (about 26%). Additionally, other services, such as boarding, grooming, insurance, training, pet sitting, and walking, contributed $11.4 billion (roughly 8%). The surge in demand for pets and their supplies during the COVID-19 pandemic led to over 28% growth in the pet industry, further evidencing the sector’s continuous expansion and development.

As per a Statista report, the majority of U.S. pet owners spend up to $500 annually on pet care. For higher-income families, this annual average expenditure on pets even escalates to $1,523. These expenses are primarily for essentials like food, toys, and medical costs. The spending habits of American consumers on pets are also quite distinctive. For instance, in 2023, Valentine’s Day spending on pet gifts in the U.S. reached approximately $1.7 billion。

Gli studi dimostrano che i margini di profitto degli alimenti biologici e premium per animali domestici possono raggiungere i 40%. I giocattoli da masticare e le ossa più popolari sono ancora più alti, con circa 70%. Gli alimenti per animali domestici rappresentano 75% delle vendite totali del settore.

Dove avviare un'attività commerciale con i cani?

Riconoscendo la vastità del mercato degli animali domestici, può essere piuttosto scoraggiante per un nuovo arrivato decidere la giusta iniziativa imprenditoriale. L'industria degli animali domestici comprende un'ampia gamma di forme, che vanno dalle imprese che offrono servizi di toelettatura e di assistenza diurna a quelle che vendono abbigliamento e snack per animali domestici. Esistono servizi e prodotti per animali comuni come cani e gatti, ma anche per animali di nicchia come lucertole o pesci. Individuare la giusta nicchia di mercato in questi segmenti è fondamentale. Una nicchia ideale dovrebbe essere abbastanza grande da garantire un flusso di cassa sostenibile e abbastanza piccola da offrire opportunità competitive. Il settore più importante dell'industria degli animali domestici è quello degli alimenti per animali, che rappresenta 36% del settore, seguito dalle cure veterinarie (27%), dalle forniture (23%) e dalla toelettatura e pensione (10%).

Di seguito sono riportati alcuni tipi comuni di aziende che si occupano di animali domestici:

Quando si sceglie una nicchia di mercato, bisogna anche considerare il capitale iniziale. L'opzione migliore potrebbe non essere sempre la più adatta. Se i fondi per l'avvio sono limitati, prendete in considerazione le attività con animali domestici che richiedono costi iniziali inferiori.

Come selezionare un mercato di nicchia?

Choosing the right niche market is crucial for the success of your pet business. Here’s how to select a niche market.

Ricerca di mercato

La ricerca di mercato è il primo passo fondamentale per l'avvio di un'impresa. Raccogliendo e analizzando le informazioni sul mercato e sui prodotti, è possibile ottenere una chiara comprensione delle tendenze del mercato, delle richieste dei consumatori e dei prodotti più popolari. Questo vi aiuterà a identificare efficacemente la vostra nicchia di mercato. Si può iniziare con la ricerca di specifiche categorie di prodotti o concentrarsi su mercati target con diversi livelli di spesa, come quelli di fascia media, alta o bassa.

Esistono vari metodi per condurre una ricerca di settore; ecco alcuni strumenti e servizi di ricerca di mercato consigliati:

These tools offer in-depth market analysis, competitive strategies, and customer insights, serving as valuable sources of information. However, as different businesses have varying primary sales channels, and the available research methods and resources differ from place to place, it’s essential to choose your research approach based on the actual circumstances. You should select the most appropriate tools and methods according to your business type, target market, and geographic location. This way, you can gain not only a macro overview of the relevant market but also detailed insights into your specific business area, enabling more informed business decisions.

Il primo passo della ricerca di mercato: Analizzare il mercato esistente

Questo include lo studio delle tendenze attuali, dei marchi principali e dei prodotti del mercato in cui si vuole entrare. Prendendo come esempio i prodotti per cani come collari, pettorine e guinzagli, possiamo effettuare un'analisi di mercato utilizzando gli strumenti menzionati in precedenza.

Secondo un rapporto di Future Market Insights, il mercato globale delle pettorine, dei guinzagli e dei collari per cani dovrebbe raggiungere $5.856,2 milioni nel 2023 e si prevede che crescerà fino a $12.069,9 milioni entro il 2033. Tra i principali operatori di questo mercato figurano Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix e Smarty Pet.

Negli Stati Uniti, i principali tipi di collari per cani sono:

1. Collari standard tradizionali in nylon o pelle.
2. Collari da addestramento progettati per un migliore addestramento e controllo.
3. Collari a prova di fuga progettati per evitare che i cani scivolino fuori.
4. Collari decorativi con elementi come gioielli.
5. Collari intelligenti che integrano funzioni di tracciamento GPS e monitoraggio della salute.

I principali tipi di guinzagli per cani comprendono:

1. Guinzagli standard realizzati in materiali come il nylon o la pelle.
2. Guinzagli retrattili che offrono una maggiore libertà di movimento mantenendo il controllo.
3. Guinzagli da addestramento, più lunghi per il richiamo e il controllo durante l'addestramento.
4. Guinzagli doppi per portare a spasso due cani contemporaneamente.
5. Guinzagli di sicurezza notturna con materiali riflettenti o luci LED per la visibilità notturna.

I principali tipi di pettorine per cani comprendono:

1. Pettorine di base, un'opzione di controllo più delicata rispetto ai collari, adatte alle passeggiate quotidiane.
2. Pettorine no-pull, progettate per ridurre o prevenire le trazioni durante le passeggiate.
3. Imbracature per l'avventura all'aperto, in genere più robuste e durevoli per le attività all'aperto.
4. Pettorine di supporto per cani con problemi di mobilità, come cani anziani o feriti.
5. Imbracature riflettenti e di sicurezza che offrono visibilità notturna o speciali caratteristiche di sicurezza.

Queste informazioni gettano le basi per le ricerche di mercato. Si possono fare ulteriori analisi approfondite, come studiare il traffico di questi prodotti, i mercati correlati o i prodotti affini. L'obiettivo è comprendere il mercato in modo completo e raccogliere ulteriori informazioni.

Identificare le lacune del mercato

Identificare le aree in cui la domanda di mercato non è soddisfatta o in cui esistono problemi è fondamentale. Riconoscere e sfruttare le lacune del mercato può aiutare la vostra azienda di forniture per animali domestici a trovare un punto d'appoggio unico in un mercato competitivo. Comprendere le esigenze e le preferenze specifiche del vostro gruppo di clienti target vi consentirà di sviluppare prodotti che soddisfino queste richieste non soddisfatte, attirando clienti da segmenti di mercato specifici.

Prendendo come esempio il mercato delle pettorine, dei guinzagli e dei collari per cani, ecco alcune potenziali lacune del mercato:

• Personalizzazione e personalizzazione

Demand: Pet owners seek customized products that reflect their and their pets’ personalities.
Gap: il mercato potrebbe essere carente di prodotti con elevate possibilità di personalizzazione, come dimensioni, colori, motivi e incisioni personalizzate.

• Prodotti per animali domestici con esigenze speciali

Esigenza: Animali anziani, disabili o con particolari esigenze mediche possono richiedere prodotti specifici.
Gap: sul mercato potrebbero mancare prodotti specifici per questi animali con esigenze particolari.

• Prodotti ad alte prestazioni e durata

Domanda: Per gli animali domestici attivi e le attività all'aperto, sono necessari prodotti più resistenti, impermeabili o adattabili alle condizioni atmosferiche.
Gap: Sebbene esistano alcuni prodotti altamente durevoli, le scelte per segmenti specifici (come i prodotti per condizioni climatiche estreme) possono essere limitate.

Analizzando queste lacune del mercato, è possibile posizionare il proprio mercato e sviluppare prodotti, ad esempio prodotti personalizzati per animali domestici con esigenze particolari o prodotti di tendenza personalizzati.

Analisi dei bisogni del cliente

Analyzing customer needs is crucial for building a customer profile. Understanding the specific needs of your customers is key to making them buy your products or services. For your chosen niche market and product, you can understand these groups’ specific needs and preferences through surveys, interviews, and social media platforms.

Ecco alcuni punti fondamentali da considerare quando si costruisce un profilo del cliente:

Caratteristiche demografiches: Considerare fattori quali l'età, il sesso, la posizione geografica, il livello di reddito, ecc.
Stile di vita: Capire lo stile di vita dei vostri clienti target, come gli appassionati di outdoor, gli abitanti delle città, ecc.
Tipi di animali e comportamento: Consider their pets’ species, size, behavioral characteristics, etc.

Ad esempio, i proprietari di animali domestici che acquistano collari, pettorine e guinzagli per cani possono dare priorità alla sicurezza e alla durata, soprattutto per le razze attive o di grossa taglia, considerando anche il comfort e l'estetica. Quando si scelgono prodotti per l'esterno, la funzionalità e la praticità sono le preoccupazioni principali, e anche l'ecocompatibilità può essere un fattore.

Dopo questa ricerca, sarete in grado di identificare le caratteristiche chiave dei prodotti, che guideranno la vostra selezione di prodotti e la vostra strategia di marketing.

Here are some dog accessory community websites where you can gather community feedback to further clarify pet owners’ needs:

• Forum sui cani
• Forum sui cani nel Regno Unito
• Reddit
• Il forum dei Labrador

Analisi della concorrenza

L'analisi della concorrenza implica la comprensione dei principali concorrenti del vostro settore, dei loro prodotti, dei loro prezzi e dei loro servizi. L'identificazione di aree di mercato non coperte o non completamente sviluppate dai concorrenti può aiutare la vostra azienda a stabilire una posizione unica sul mercato.

Prendiamo ad esempio Coastal Pet Products: L'azienda offre una vasta gamma di prodotti per cani e gatti, tra cui collari, guinzagli, pettorine, ciotole e giocattoli. Conoscere i prezzi di questi prodotti (ad esempio, i collari standard sono venduti a $6,99) e le loro caratteristiche può aiutare a valutare la fascia di prezzo e le caratteristiche dei prodotti sul mercato.

Raccogliendo queste informazioni, è possibile identificare gli stili, i prezzi e i modelli più popolari nella vostra regione, oppure le funzionalità e i servizi a cui i clienti sono più interessati. Questo vi aiuterà anche a capire quali servizi sono necessari per soddisfare le richieste dei clienti.

Trovare prodotti o servizi unici

Dopo aver raccolto informazioni sulle lacune del mercato, sulle esigenze dei clienti e sui concorrenti, potete iniziare a pianificare i prodotti o i servizi che volete vendere. Considerate come potete soddisfare le esigenze di un gruppo specifico di clienti con prodotti o servizi unici e come i vostri prodotti o servizi possono affrontare i problemi o le esigenze specifiche di questi clienti.

Le fasi sopra descritte sono metodi per trovare nicchie di mercato, gruppi di clienti di nicchia e prodotti. La maggior parte dei negozi può vendere diverse categorie di prodotti e si può ripetere il processo sopra descritto per trovare altre nicchie di mercato adatte. Si consiglia di scegliere prodotti o servizi correlati, per vendere in modo più efficace. Ad esempio, nello stesso negozio si possono vendere giocattoli per cani, letti, coperte, ciotole, collari, guinzagli e pettorine. Anche gli ospedali per animali possono vendere prodotti correlati.

Ad esempio, la vostra ricerca potrebbe mostrare che le pettorine per cani da esterno sono molto richieste. Attraverso i sondaggi si scopre che, sebbene questi prodotti da esterno siano resistenti e robusti, mancano di comfort e sono per lo più disponibili in nero o in altri colori solidi senza motivi. Potreste pensare di migliorare questi prodotti aggiungendo fodere e motivi, rendendoli robusti, durevoli, comodi ed eleganti. Inoltre, potete utilizzare le stesse fantasie su altri prodotti come collari, guinzagli e coperte, il che potrebbe contribuire ad aumentare la probabilità e la quantità di acquisti da parte dei clienti.

Avvia la tua attività con i cani!

Now that you have identified your target market, customer group, and products to sell, it’s time to start your dog business.

Creare il proprio marchio

Iniziate a creare il vostro marchio in base al mercato, al gruppo di clienti e ai prodotti che intendete vendere. Assicuratevi che il vostro marchio trasmetta un messaggio chiaro e sia ben posizionato all'interno della vostra nicchia di mercato. Questa fase è essenziale. Se il budget iniziale è limitato, si può iniziare vendendo prodotti di altri marchi affermati, per poi concentrarsi sulla costruzione del proprio marchio quando si dispone di fondi sufficienti. Se la vostra attività principale è la vendita all'ingrosso, potete evitare di creare il vostro marchio in questa fase.

Strategia di marketing

La scelta del giusto canale di vendita per il vostro prodotto è fondamentale per il successo. Prima di sviluppare una strategia di marketing, è necessario stabilire dove vendere i prodotti.

Ecco alcuni canali di vendita consigliati:

Modelli di business diversi si adattano a canali di vendita diversi. Ad esempio, i servizi di pensione per animali possono essere offerti solo offline, mentre i giocattoli per animali hanno una gamma più ampia di canali.
Per le piccole aziende di forniture per animali domestici, le piattaforme di e-commerce online e le vendite sui social media offrono di solito il miglior rapporto qualità-prezzo, grazie ai minori costi di avviamento e operativi e alla possibilità di raggiungere un'ampia base di clienti potenziali.

Piano di marketing

Quando si sviluppa un piano di marketing, la scelta della giusta strategia di vendita è essenziale. Una strategia di marketing efficace deve essere abbastanza flessibile da adattarsi ai cambiamenti del mercato, pur mantenendo i valori fondamentali e l'unicità del marchio. La maggior parte delle aziende utilizza una combinazione di due o più approcci di marketing.

Regularly tracking the effectiveness of your marketing activities and adjusting strategies based on market data and customer feedback is crucial. Also, periodically analyze your competitors’ marketing strategies and market performance to learn from their successes and failures, optimizing your own strategies to avoid unnecessary losses and keep pace with market trends.

Selezione dei fornitori

La scelta dei fornitori giusti è fondamentale per garantire la qualità dei prodotti e mantenere la fedeltà dei clienti. Nella scelta dei fornitori sono fondamentali i seguenti aspetti:

Qualità del prodotto: Assicuratevi che il fornitore offra prodotti di alta qualità che soddisfino i vostri standard e le aspettative dei clienti.
Costi e prezzi: Considerate il rapporto costo-efficacia e assicuratevi che i vostri prezzi rimangano competitivi sul mercato.
Capacità produttiva e affidabilità: I fornitori devono avere una capacità produttiva stabile per garantire una consegna puntuale.
Comunicazione e reattività: Una buona comunicazione è essenziale per affrontare i problemi e rispondere rapidamente.
Potenziale di collaborazione/creatività a lungo termine: Cercate fornitori disposti a impegnarsi in una partnership a lungo termine e che diano prova di innovazione.
Reputazione del settore: Scegliere fornitori con una buona reputazione nel settore per garantire credibilità e qualità.

Ecco alcuni fornitori consigliati:

• Kong Company – Pet toys
• Petrageous Designs – Pet bowls
• QQPETS – Pet accessories

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., un rinomato produttore di prodotti per animali domestici in Cina con una vasta esperienza e competenza, è specializzato nella progettazione e produzione personalizzata di vari tipi di set di pettorine per cani, pettorine per cani, collari per cani e guinzagli per cani. L'azienda è attiva da 17 anni, serve oltre 90 Paesi con più di 2.000 clienti e offre soluzioni su misura per soddisfare esigenze specifiche. Ecco i servizi personalizzati offerti da Guangdong QQPETS:

Gestione operativa

After preparing for the initial stages, it’s important to consider all aspects of operational management for running the store. Operational management encompasses a wide range of activities, from product procurement to day-to-day management details. Here are some key aspects of operational management:

Preparazione finale e implementazione

Prima di avviare ufficialmente la vostra attività, ci sono diverse fasi cruciali da completare:

• Requisiti legali e di licenza: Richiedere le licenze commerciali e i certificati necessari in base alla natura della vostra attività.
• Personale e spazio fisico: Se necessario, assumere dipendenti, affittare o rinnovare una vetrina.
• Configurazione della piattaforma di e-commerce: Per le vendite online, costruire e ottimizzare un sito web di e-commerce.
• Piano aziendale: Sviluppare un piano aziendale dettagliato con obiettivi chiari e piani d'azione per ogni fase.
• Pianificazione finanziaria: Creare un rendiconto finanziario, calcolare tutti i costi per l'avvio e l'operatività per gli aggiustamenti di bilancio e la gestione finanziaria.

Una volta che questi preparativi sono stati fatti, si può iniziare ad attuare il piano aziendale.

Iniziare a vendere

With all the preparations done, it’s time to start marketing and operating your business. Be prepared for unexpected challenges in the early stages and closely monitor the situation of your store. Continuously monitor store status and customer feedback, and adjust your products, services, and marketing strategies based on feedback and market changes. Ongoing monitoring and flexible adjustments are key to ensuring business success.