Kako ustanoviti podjetje za pse?

Ali je posel s psi resnično dobičkonosen?

Da, trenutni trendi kažejo, da je industrija hišnih ljubljenčkov sektor, ki ima veliko potenciala in obetavnih možnosti. Vendar pa je treba podrobneje preučiti njeno donosnost. Ocena donosnosti je ključnega pomena, preden se lotite katerega koli poslovnega podviga.

Po podatkih Ameriškega združenja za izdelke za hišne živali (APPA) bo leta 2022 ameriška industrija hišnih živali postala največji trg na svetu, saj bo skupna prodaja dosegla impresivno vrednost $136,8 milijarde evrov. Če razčlenimo trg, so hrana in priboljški za hišne živali predstavljali $58,1 milijarde (približno 43%), medtem ko je prodaja potrebščin, živih živali in zdravil brez recepta dosegla $31,5 milijarde (približno 23%). Prodaja veterinarske oskrbe in izdelkov je znašala $35,9 milijarde (približno 26%). Poleg tega so druge storitve, kot so nastanitev, nega, zavarovanje, šolanje, skrb za živali in sprehajanje, prispevale $11,4 milijarde (približno 8%). Povečano povpraševanje po hišnih živalih in njihovih potrebščinah med pandemijo COVID-19 je privedlo do več kot 28% rasti v industriji hišnih živali, kar dodatno dokazuje stalno širjenje in razvoj sektorja.

Po poročilu Statista večina lastnikov hišnih ljubljenčkov v ZDA za oskrbo hišnih ljubljenčkov porabi do $500 letno. Pri družinah z višjimi dohodki se povprečni letni izdatki za hišne ljubljenčke povečajo na $1.523. Ti izdatki so namenjeni predvsem osnovnim potrebam, kot so hrana, igrače in stroški zdravljenja. Tudi potrošniške navade ameriških potrošnikov za hišne ljubljenčke so precej značilne. Na primer, leta 2023 je poraba za valentinovo za darila za hišne ljubljenčke v ZDA dosegla približno $1,7 milijarde。.

Študije kažejo, da so lahko stopnje dobička pri ekološki in vrhunski hrani za hišne ljubljenčke tudi do 40%. Pri priljubljenih igračah za žvečenje in kosteh so še višje, približno 70%. Hrana za hišne živali predstavlja 75% celotne prodaje industrije za hišne živali.

Kje ustanoviti podjetje za pse?

Ker se zavedamo obsežnosti trga za hišne živali, je lahko odločitev o pravem poslovnem podvigu za novinca precej zastrašujoča. Industrija hišnih ljubljenčkov zajema široko paleto oblik, od podjetij, ki ponujajo storitve nege in dnevnega varstva, do tistih, ki prodajajo oblačila in prigrizke za hišne ljubljenčke. Na voljo so storitve in izdelki za običajne hišne ljubljenčke, kot so psi in mačke, pa tudi za nišne hišne ljubljenčke, kot so kuščarji ali ribe. Določitev prave tržne niše v teh segmentih je ključnega pomena. Idealna tržna niša mora biti dovolj velika, da zagotavlja trajnostni denarni tok, in dovolj majhna, da ponuja konkurenčne priložnosti. Največji sektor v industriji hišnih živali je hrana za hišne živali, ki predstavlja 36% industrije, sledijo veterinarska oskrba (27%), potrebščine (23%) ter nega in nastanitev (10%).

V nadaljevanju je predstavljenih nekaj najpogostejših vrst podjetij za hišne ljubljenčke:

Pri izbiri tržne niše upoštevajte tudi začetni zagonski kapital. Najboljša možnost ni vedno najprimernejša. Če imate omejena zagonska sredstva, razmislite o podjetjih za hišne živali, ki zahtevajo nižje začetne stroške.

Kako izbrati tržno nišo?

Izbira prave tržne niše je ključnega pomena za uspeh vašega podjetja za hišne živali. Tukaj je opisano, kako izbrati tržno nišo.

Raziskave trga

Raziskava trga je prvi in ključni korak pri ustanavljanju vsakega podjetja. Z zbiranjem in analiziranjem informacij o trgu in izdelkih lahko jasno spoznate tržne trende, zahteve potrošnikov in priljubljene izdelke. To vam bo pomagalo pri učinkovitem prepoznavanju tržne niše. Začnete lahko z raziskovanjem določenih kategorij izdelkov ali pa se osredotočite na ciljne trge z različnimi ravnmi porabe, kot so trgi srednjega, višjega ali nižjega cenovnega razreda.

Obstajajo različne metode za izvajanje industrijskih raziskav, tukaj pa je nekaj priporočenih orodij in storitev za tržne raziskave:

Ta orodja ponujajo poglobljeno analizo trga, konkurenčne strategije in vpogled v stranke ter služijo kot dragocen vir informacij. Ker pa imajo različna podjetja različne primarne prodajne poti, razpoložljive raziskovalne metode in viri pa se razlikujejo od kraja do kraja, je treba raziskovalni pristop izbrati glede na dejanske okoliščine. Izbrati morate najprimernejša orodja in metode glede na vrsto podjetja, ciljni trg in geografsko lokacijo. Na ta način lahko pridobite ne le makro pregled ustreznega trga, temveč tudi podroben vpogled v svoje specifično poslovno področje, kar vam bo omogočilo bolj premišljene poslovne odločitve.

Prvi korak v raziskavi trga: Analiza obstoječega trga

To vključuje preučevanje trenutnih trendov, glavnih blagovnih znamk in izdelkov na trgu, na katerega želite vstopiti. Če za primer vzamemo izdelke za trg psov, kot so ovratnice, pasovi in povodci, lahko analizo trga opravimo s prej omenjenimi orodji.

Po poročilu Future Market Insights naj bi svetovni trg pasjih postrojev, povodcev in ovratnic leta 2023 dosegel $5.856,2 milijona, do leta 2033 pa naj bi se povečal na $12.069,9 milijona. Ključni igralci na tem trgu so Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix in Smarty Pet.

V Združenih državah Amerike so glavne vrste ovratnic za pse:

1. Tradicionalne standardne ovratnice iz najlona ali usnja.
2. Ovratnice za šolanje, namenjene boljšemu šolanju in nadzoru.
3. Ovratnice, odporne na pobeg, so zasnovane tako, da preprečujejo, da bi se psi izmuznili.
4. Okrasne ovratnice z elementi, podobnimi nakitu.
5. Pametne ovratnice, ki vključujejo funkcije sledenja GPS in spremljanja zdravja.

Glavne vrste povodcev za pse so:

1. Standardni povodci iz materialov, kot sta najlon ali usnje.
2. Vlečni povodci omogočajo večji razpon gibanja, hkrati pa ohranjajo nadzor.
3. Povelja za šolanje, daljša za priklic in nadzor med šolanjem.
4. Dvojni povodci za hojo dveh psov hkrati.
5. Nočne varnostne povodce z odsevnimi materiali ali lučkami LED za vidnost ponoči.

Glavne vrste pasjih pasov so:

1. Osnovni pasovi, ki so nežnejši od ovratnic in primerni za vsakodnevne sprehode.
2. Varnostni pasovi brez vlečenja, zasnovani za zmanjšanje ali preprečevanje vlečenja med sprehodi.
3. Postroji za pustolovščine na prostem, ki so običajno bolj robustni in vzdržljivi za dejavnosti na prostem.
4. Podporni pasovi za pse z gibalnimi težavami, kot so starejši ali poškodovani psi.
5. Odsevni in varnostni pasovi, ki zagotavljajo nočno vidljivost ali posebne varnostne funkcije.

Te informacije so podlaga za tržne raziskave. Nadaljnja poglobljena analiza se lahko opravi, na primer s preučevanjem prometa teh izdelkov, sorodnih trgov ali sorodnih izdelkov. Cilj je celovito razumeti trg in zbrati več informacij.

Ugotavljanje tržnih vrzeli

Ključnega pomena je prepoznavanje področij, kjer povpraševanje na trgu ni zadovoljeno ali kjer obstajajo težave. Prepoznavanje in izkoriščanje tržnih vrzeli lahko vašemu podjetju za oskrbo hišnih živali pomaga najti edinstveno oporo na konkurenčnem trgu. Razumevanje posebnih potreb in želja ciljne skupine kupcev vam bo omogočilo razvoj izdelkov, ki bodo zadovoljili te neizpolnjene zahteve in tako pritegnili kupce iz določenih tržnih segmentov.

Če za primer vzamemo trg pasjih pasjih pasov, povodcev in ovratnic, lahko navedemo nekaj potencialnih tržnih vrzeli:

• Prilagajanje in personalizacija

Povpraševanje: Lastniki hišnih ljubljenčkov iščejo prilagojene izdelke, ki odražajo njihovo osebnost in osebnost njihovih ljubljenčkov.
Vrzel: Na trgu morda primanjkuje izdelkov z veliko možnostmi personalizacije, kot so prilagojene velikosti, barve, vzorci in gravure.

• Izdelki za hišne ljubljenčke s posebnimi potrebami

Povpraševanje: Starejši hišni ljubljenčki, invalidni hišni ljubljenčki ali hišni ljubljenčki s posebnimi zdravstvenimi potrebami lahko potrebujejo posebej oblikovane izdelke.
Vrzel: Na trgu morda ni izdelkov, ki bi bili posebej zasnovani za te živali s posebnimi potrebami.

• Izdelki z visoko zmogljivostjo in vzdržljivostjo

Povpraševanje: Za aktivne hišne ljubljenčke in dejavnosti na prostem so potrebni bolj trpežni, vodoodporni ali vremensko prilagodljivi izdelki.
Vrzel: Čeprav je na voljo nekaj zelo vzdržljivih izdelkov, je izbira za posebne segmente (kot so izdelki za ekstremne vremenske razmere) lahko omejena.

Z analizo teh tržnih vrzeli lahko pozicionirate svoj trg in razvijete izdelke, kot so prilagojeni izdelki za hišne ljubljenčke s posebnimi potrebami ali prilagojeni modni izdelki.

Analiza potreb strank

Analiziranje potreb strank je ključnega pomena za oblikovanje profila stranke. Razumevanje posebnih potreb vaših strank je ključno za to, da bodo kupovale vaše izdelke ali storitve. Za izbrano tržno nišo in izdelek lahko posebne potrebe in preference teh skupin razumete z anketami, intervjuji in platformami družbenih medijev.

Tukaj je nekaj osnovnih točk, ki jih je treba upoštevati pri oblikovanju profila stranke:

Demografske značilnostis: Upoštevajte dejavnike, kot so starost, spol, geografska lega, višina dohodka itd.
Življenjski slog: Razumite življenjski slog svojih ciljnih strank, kot so navdušenci za bivanje na prostem, mestni prebivalci itd.
Vrste in vedenje hišnih ljubljenčkov: Upoštevajte vrsto, velikost, vedenjske značilnosti svojih hišnih ljubljenčkov itd.

Lastniki hišnih ljubljenčkov, ki kupujejo pasje ovratnice, pasje pasme in povodce, lahko na primer dajo prednost varnosti in vzdržljivosti, zlasti pri aktivnih ali velikih pasmah, hkrati pa upoštevajo tudi udobje in estetski videz. Pri izbiri izdelkov za uporabo na prostem sta v ospredju funkcionalnost in praktičnost, pomemben dejavnik pa je lahko tudi ekološka prijaznost.

Po tej raziskavi boste lahko opredelili ključne značilnosti izdelkov, ki bodo vodilo pri izbiri izdelkov in strategiji trženja.

Tukaj je nekaj spletnih mest skupnosti za pasje pripomočke, na katerih lahko zberete povratne informacije skupnosti in tako še bolj pojasnite potrebe lastnikov hišnih ljubljenčkov:

• Forum za pse
• Forum o psih v Veliki Britaniji
• Reddit
• Forum Labrador

Analiza konkurence

Analiza konkurentov vključuje razumevanje glavnih konkurentov v vašem poslu, njihovih izdelkov, cen in storitev. Prepoznavanje tržnih področij, ki jih konkurenti ne pokrivajo ali niso v celoti razvita, lahko vašemu podjetju pomaga vzpostaviti edinstven položaj na trgu.

Vzemimo za primer podjetje Coastal Pet Products: Podjetje ponuja široko paleto izdelkov za pse in mačke, vključno z ovratnicami, povodci, pasovi, skledami, glavniki in igračami. Razumevanje cen teh izdelkov (npr. standardne ovratnice se prodajajo za $6,99) in njihovih lastnosti vam lahko pomaga oceniti cenovni razpon in značilnosti izdelkov na trgu.

Z zbiranjem teh informacij lahko ugotovite, kateri slogi, cene in vzorci so priljubljeni v vaši regiji ali katere funkcije in storitve bolj zanimajo stranke. To vam bo pomagalo tudi razumeti, katere storitve so potrebne za izpolnitev zahtev strank.

Iskanje edinstvenih izdelkov ali storitev

Ko zberete informacije o tržnih vrzelih, potrebah strank in konkurentih, lahko začnete načrtovati izdelke ali storitve, ki jih želite prodajati. Razmislite, kako lahko z edinstvenimi izdelki ali storitvami zadovoljite potrebe določene skupine strank in kako lahko vaši izdelki ali storitve obravnavajo posebne težave ali potrebe teh strank.

Zgornji koraki so metode za iskanje tržnih niš, nišnih skupin strank in izdelkov. Večina trgovin lahko prodaja različne kategorije izdelkov, zato lahko zgornji postopek ponovite in poiščete druge primerne tržne niše. Priporočljivo je, da izberete izdelke ali storitve, ki so med seboj povezani, saj boste tako učinkoviteje prodajali. V isti trgovini lahko na primer prodajate pasje igrače, postelje, odeje, sklede, ovratnice, povodce in povodce. Tudi bolnišnice za hišne ljubljenčke lahko prodajajo povezane izdelke za nego.

Vaša raziskava lahko na primer pokaže, da je veliko povpraševanje po pasjih pasjih pasovih za na prostem. Z raziskavami ugotovite, da so ti zunanji izdelki sicer trpežni in robustni, vendar jim primanjkuje udobja in so večinoma na voljo v črni barvi ali drugih enobarvnih barvah brez vzorcev. Razmislite o izboljšanju teh izdelkov z dodajanjem podlog in vzorcev, da bodo trdni, vzdržljivi, udobni in elegantni. Poleg tega lahko iste vzorce uporabite tudi na drugih izdelkih, kot so ovratnice, povodci in odeje, s čimer bi lahko povečali verjetnost in količino nakupov strank.

Začnite poslovati s svojim psom!

Zdaj, ko ste določili ciljni trg, skupino strank in izdelke, ki jih boste prodajali, je čas, da začnete s poslovanjem s psi.

Ustvarite svojo blagovno znamko

Blagovno znamko začnite oblikovati na podlagi trga, skupine strank in izdelkov, ki jih nameravate prodajati. Poskrbite, da bo vaša blagovna znamka vsebovala jasno sporočilo in bo dobro umeščena v vašo tržno nišo. Ta korak je bistvenega pomena. Če imate omejen začetni proračun, lahko začnete s prodajo izdelkov drugih uveljavljenih blagovnih znamk in se pozneje, ko boste imeli dovolj sredstev, osredotočite na oblikovanje lastne blagovne znamke. Če je vaša glavna dejavnost prodaja na debelo, lahko oblikovanje blagovne znamke na tej stopnji preskočite.

Strategija trženja

Izbira pravega prodajnega kanala za vaš izdelek je ključnega pomena za uspeh. Preden pripravite strategijo trženja, določite, kje boste prodajali svoje izdelke.

Tukaj je nekaj priporočenih prodajnih kanalov:

Različni poslovni modeli ustrezajo različnim prodajnim kanalom. Na primer, storitve nastanitve za hišne ljubljenčke je mogoče ponujati le brez povezave, medtem ko so igrače za hišne ljubljenčke primerne za širši nabor prodajnih kanalov.
Za majhna podjetja za oskrbo hišnih ljubljenčkov spletne platforme za e-trgovino in prodaja v družabnih medijih običajno ponujajo najboljše razmerje med ceno in kakovostjo zaradi nižjih začetnih in operativnih stroškov ter možnosti doseganja široke baze potencialnih strank.

Načrt trženja

Pri pripravi načrta trženja je bistvenega pomena izbira prave prodajne strategije. Učinkovita strategija trženja mora biti dovolj prilagodljiva, da se lahko prilagaja spremembam na trgu, hkrati pa ohranja temeljne vrednote in edinstvenost blagovne znamke. Večina podjetij uporablja kombinacijo dveh ali več trženjskih pristopov.

Ključnega pomena je redno spremljanje učinkovitosti trženjskih dejavnosti in prilagajanje strategij na podlagi tržnih podatkov in povratnih informacij strank. Prav tako redno analizirajte trženjske strategije in tržno uspešnost svojih konkurentov, da bi se učili iz njihovih uspehov in neuspehov ter optimizirali svoje strategije, da bi se izognili nepotrebnim izgubam in sledili tržnim trendom.

Izbira dobaviteljev

Izbira pravih dobaviteljev je ključnega pomena za zagotavljanje kakovosti izdelkov in ohranjanje zvestobe strank. Pri izbiri dobaviteljev so ključni naslednji vidiki:

Kakovost izdelka: Prepričajte se, da dobavitelj ponuja visokokakovostne izdelke, ki izpolnjujejo vaše standarde in pričakovanja strank.
Stroški in cene: Upoštevajte stroškovno učinkovitost in poskrbite, da bodo vaše cene na trgu konkurenčne.
Proizvodna zmogljivost in zanesljivost: Dobavitelji morajo imeti stabilno proizvodno zmogljivost, da zagotovijo pravočasno dobavo.
Komunikacija in odzivnost: Dobra komunikacija je bistvenega pomena za reševanje težav in hitro odzivanje.
Potencial za dolgoročno sodelovanje/ustvarjalnost: Poiščite dobavitelje, ki so pripravljeni na dolgoročno partnerstvo in izkazujejo inovativnost.
Ugled v panogi: Izberite dobavitelje z dobrim ugledom v industriji, da zagotovite verodostojnost in kakovost.

Tukaj je nekaj priporočenih dobaviteljev:

• Kong Company - Igrače za hišne ljubljenčke
• Petrageous Designs - Sklede za hišne ljubljenčke
• QQPETS - Dodatki za hišne ljubljenčke

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., priznani proizvajalec izdelkov za hišne ljubljenčke na Kitajskem z obsežnim strokovnim znanjem in izkušnjami, je specializiran za oblikovanje in proizvodnjo različnih vrst kompletov pasjih pasov, pasjih pasov, pasjih ovratnic in pasjih povodcev po meri. Deluje že 17 let, oskrbuje več kot 90 držav z več kot 2 000 strankami in ponuja prilagojene rešitve za izpolnjevanje posebnih potreb. Tukaj so prilagojene storitve, ki jih ponuja Guangdong QQPETS:

Operativno upravljanje

Po pripravah na začetne faze je treba razmisliti o vseh vidikih operativnega upravljanja za vodenje trgovine. Operativno vodenje zajema širok nabor dejavnosti, od nabave izdelkov do podrobnosti vsakodnevnega upravljanja. V nadaljevanju je predstavljenih nekaj ključnih vidikov operativnega upravljanja:

Končne priprave in izvajanje

Pred uradnim začetkom poslovanja je treba opraviti več ključnih korakov:

• Pravne in licenčne zahteve: Zaprosite za potrebna poslovna dovoljenja in potrdila glede na naravo dejavnosti.
• Osebje in fizični prostor: Po potrebi zaposlite delavce, najemite ali obnovite prodajalno.
• Nastavitev platforme za e-trgovanje: Za spletno prodajo vzpostavite in optimizirajte spletno mesto za e-trgovino.
• Poslovni načrt: Pripravite podroben poslovni načrt z jasnimi cilji in akcijskimi načrti za vsako fazo.
• Finančno načrtovanje: Ustvarite finančni izkaz, izračunajte vse stroške zagona in delovanja za proračunske prilagoditve in finančno upravljanje.

Ko so te priprave opravljene, lahko začnete izvajati svoj poslovni načrt.

Začnite prodajati

Po vseh pripravah je čas, da začnete tržiti in upravljati svoje podjetje. Bodite pripravljeni na nepričakovane izzive v začetnih fazah in pozorno spremljajte stanje svoje trgovine. Nenehno spremljajte stanje trgovine in povratne informacije strank ter na podlagi povratnih informacij in sprememb na trgu prilagodite svoje izdelke, storitve in strategije trženja. Nenehno spremljanje in prilagodljive prilagoditve so ključnega pomena za zagotavljanje poslovne uspešnosti.