كيف تبدأ مشروعاً تجارياً للكلاب؟

هل تجارة الكلاب مربحة حقًا؟

نعم، تشير الاتجاهات الحالية إلى أن صناعة الحيوانات الأليفة قطاع يزخر بالإمكانيات والآفاق الواعدة. ومع ذلك، فإن ربحيتها مسألة تستدعي الفحص الدقيق. فتقييم الربحية أمر بالغ الأهمية قبل الغوص في أي مشروع تجاري.

وفقًا للجمعية الأمريكية لمنتجات الحيوانات الأليفة (APPA)، أصبحت صناعة الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة أكبر سوق في جميع أنحاء العالم اعتبارًا من عام 2022، حيث بلغ إجمالي المبيعات $136.8 مليار تيرابايت. وبتفصيل السوق، استحوذت أغذية الحيوانات الأليفة وعلاجاتها على $58.1 مليار (حوالي 431T3T)، في حين بلغت مبيعات المستلزمات والحيوانات الحية والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية 1T4T31.5 مليار (حوالي 231T3T). وبلغت مبيعات الرعاية البيطرية والمنتجات البيطرية $35.9 مليار تيرابايت (حوالي 26%). بالإضافة إلى ذلك، ساهمت الخدمات الأخرى، مثل الإيواء والعناية والتأمين والتدريب ومجالسة الحيوانات الأليفة والمشي بـ 1TP4.4 مليار تيرابايت (حوالي 81 تيرابايت 3 تيراغرام). أدت الطفرة في الطلب على الحيوانات الأليفة ومستلزماتها خلال جائحة كوفيد-19 إلى نمو صناعة الحيوانات الأليفة بأكثر من 281 تيرابايت 3 تيرابايت، مما يدل على التوسع والتطور المستمرين في القطاع.

وفقًا لتقرير Statista، فإن غالبية مالكي الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة ينفقون ما يصل إلى $500 سنويًا على رعاية الحيوانات الأليفة. وبالنسبة للعائلات ذات الدخل المرتفع، يرتفع متوسط الإنفاق السنوي على الحيوانات الأليفة إلى 1 تيرابايت و423 تيرابايت. هذه النفقات هي في المقام الأول للضروريات مثل الطعام والألعاب والتكاليف الطبية. كما أن عادات إنفاق المستهلكين الأمريكيين على الحيوانات الأليفة مميزة للغاية. على سبيل المثال، في عام 2023، بلغ الإنفاق في عيد الحب على هدايا الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة حوالي $1.7 مليار دولار。

تشير الدراسات إلى أن هوامش الربح على أغذية الحيوانات الأليفة العضوية والممتازة يمكن أن تصل إلى 401 تيرابايت 3 تيرابايت. أما ألعاب المضغ والعظام المشهورة فهي أعلى من ذلك، حيث تصل إلى حوالي 701 تيرابايت و3 تيرابايت. وتمثل أغذية الحيوانات الأليفة 751 تيرابايت 3 تيرابايت من إجمالي مبيعات صناعة الحيوانات الأليفة.

من أين تبدأ مشروعاً تجارياً للكلاب؟

نظرًا لأننا ندرك اتساع سوق الحيوانات الأليفة، فقد يكون من الصعب جدًا على الوافد الجديد اتخاذ قرار بشأن المشروع التجاري المناسب. تشمل صناعة الحيوانات الأليفة مجموعة واسعة من الأشكال، بدءًا من الشركات التي تقدم خدمات العناية بالحيوانات الأليفة وخدمات الرعاية النهارية إلى تلك التي تبيع ملابس الحيوانات الأليفة والوجبات الخفيفة. هناك خدمات ومنتجات للحيوانات الأليفة الشائعة مثل الكلاب والقطط، وكذلك للحيوانات الأليفة المتخصصة مثل السحالي أو الأسماك. تحديد السوق المتخصصة المناسبة في هذه القطاعات أمر بالغ الأهمية. يجب أن يكون المكان المثالي كبيرًا بما يكفي لتوفير تدفق نقدي مستدام وصغيرًا بما يكفي لتوفير فرص تنافسية. أكبر قطاع في صناعة الحيوانات الأليفة هو قطاع أغذية الحيوانات الأليفة، حيث يمثل 361 تيرابايت 3 تيرابايت من الصناعة، يليه الرعاية البيطرية (271 تيرابايت 3 تيرابايت)، ثم مستلزمات الحيوانات الأليفة (231 تيرابايت 3 تيرابايت)، ثم العناية بالحيوانات الأليفة وخدمات الصعود إلى المنزل (101 تيرابايت 3 تيرابايت).

فيما يلي بعض الأنواع الشائعة من أعمال الحيوانات الأليفة للنظر فيها:

عند اختيار سوق متخصص، ضع في اعتبارك أيضًا رأس المال الأولي لبدء التشغيل. قد لا يكون الخيار الأفضل هو الأنسب دائماً. إذا كان لديك أموال محدودة لبدء التشغيل، ففكر في أعمال الحيوانات الأليفة التي تتطلب تكاليف أولية أقل.

كيفية اختيار السوق المتخصصة?

يعد اختيار السوق المتخصصة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح مشروعك التجاري للحيوانات الأليفة. إليك كيفية اختيار السوق المتخصصة.

أبحاث السوق

يعد إجراء أبحاث السوق الخطوة الأولى والحيوية في بدء أي عمل تجاري. فمن خلال جمع وتحليل معلومات السوق والمنتجات، يمكنك الحصول على فهم واضح لاتجاهات السوق وطلبات المستهلكين والمنتجات الشائعة. سيساعدك هذا في تحديد سوقك المتخصصة بشكل فعال. يمكنك البدء بالبحث عن فئات منتجات محددة أو التركيز على الأسواق المستهدفة بمستويات إنفاق مختلفة، مثل الأسواق المتوسطة أو الراقية أو المنخفضة.

هناك طرق مختلفة لإجراء أبحاث الصناعة، وفيما يلي بعض أدوات وخدمات أبحاث السوق الموصى بها:

تقدم هذه الأدوات تحليلاً متعمقًا للسوق، واستراتيجيات تنافسية، ورؤى العملاء، وهي بمثابة مصادر قيمة للمعلومات. ومع ذلك، نظرًا لأن الشركات المختلفة لديها قنوات مبيعات أساسية مختلفة، وتختلف طرق البحث والموارد المتاحة من مكان إلى آخر، فمن الضروري اختيار نهج البحث الخاص بك بناءً على الظروف الفعلية. يجب عليك اختيار أنسب الأدوات والأساليب وفقًا لنوع عملك والسوق المستهدف والموقع الجغرافي. وبهذه الطريقة، لا يمكنك الحصول على نظرة عامة شاملة للسوق ذات الصلة فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على رؤى تفصيلية في مجال عملك المحدد، مما يتيح لك اتخاذ قرارات عمل أكثر استنارة.

الخطوة الأولى في أبحاث السوق: تحليل السوق الحالي

يتضمن ذلك دراسة الاتجاهات الحالية والعلامات التجارية الرئيسية والمنتجات في السوق الذي تريد دخوله. إذا أخذنا منتجات سوق الكلاب مثل الأطواق والأحزمة والمقاود كمثال، يمكننا إجراء تحليل للسوق باستخدام الأدوات المذكورة سابقًا.

وفقًا لتقرير صادر عن Future Market Insights، من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمي لأحزمة ومقاود وأطواق الكلاب إلى $5,856.2 مليون جنيه إسترليني في عام 2023، ومن المتوقع أن ينمو إلى $12,069.9 مليون بحلول عام 2033. تشمل الجهات الفاعلة الرئيسية في هذا السوق كوستال بيت برودكتس (Coastal Pet Products)، وهنتر (Hunter)، ومندوتا للحيوانات الأليفة (Mendota Pet)، وبيتس أب (PetsUp)، وراف وير (Ruff Wear)، وبيتس إمباير (Pets Empire)، وبينجين دوغ (Bingin Dog)، وكو-لياش (Co-Leash)، وتشوستيكس (Choostix)، وسمارتي بيت (Smarty Pet).

في الولايات المتحدة، تشمل الأنواع الرئيسية لأطواق الكلاب ما يلي:

1. أطواق تقليدية قياسية تقليدية مصنوعة من النايلون أو الجلد.
2. أطواق تدريب مصممة لتدريب وتحكم أفضل.
3. أطواق مقاومة للهروب مصممة لمنع الكلاب من الانزلاق.
4. أطواق مزخرفة بعناصر مثل المجوهرات.
5. أطواق ذكية تدمج ميزات التتبع عبر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ومراقبة الصحة.

تشمل الأنواع الرئيسية لمقاود الكلاب ما يلي:

1. مقاود قياسية مصنوعة من مواد مثل النايلون أو الجلد.
2. مقاود قابلة للسحب توفر نطاقاً أكبر للحركة مع الحفاظ على التحكم.
3. مقاود التدريب، أطول للاستدعاء والتحكم أثناء التدريب.
4. مقاود مزدوجة لتمشية كلبين في وقت واحد.
5. مقاود أمان ليلية مزودة بمواد عاكسة أو مصابيح LED للرؤية في الليل.

تشمل الأنواع الرئيسية لأحزمة الكلاب ما يلي:

1. الأحزمة الأساسية، وهي خيار تحكم ألطف من الأطواق ومناسبة للمشي اليومي.
2. أحزمة مانعة للسحب مصممة لتقليل أو منع الشد أثناء المشي.
3. أحزمة المغامرة في الهواء الطلق، وعادةً ما تكون أكثر قوة ومتانة للأنشطة الخارجية.
4. أحزمة دعم للكلاب التي تعاني من مشاكل في الحركة، مثل الكلاب المسنة أو المصابة.
5. أحزمة عاكسة وآمنة توفر رؤية ليلية أو ميزات سلامة خاصة.

تضع هذه المعلومات الأساس لأبحاث السوق. يمكن إجراء المزيد من التحليل المتعمق، مثل دراسة حركة هذه المنتجات أو الأسواق ذات الصلة أو المنتجات ذات الصلة. الهدف هو فهم السوق بشكل شامل وجمع المزيد من المعلومات.

تحديد الثغرات في السوق

إن تحديد المجالات التي لا يتم فيها تلبية الطلب في السوق أو حيث توجد مشاكل أمر بالغ الأهمية. يمكن أن يساعدك التعرف على ثغرات السوق والاستفادة منها في العثور على موطئ قدم فريد في سوق تنافسية. إن فهم الاحتياجات والتفضيلات المحددة لفئة العملاء المستهدفة سيمكنك من تطوير منتجات تلبي هذه الطلبات غير الملباة، وجذب العملاء من قطاعات سوقية محددة.

إذا أخذنا سوق أحزمة ومقاود وأطواق الكلاب كمثال، فإليك بعض الثغرات المحتملة في السوق:

• التخصيص وإضفاء الطابع الشخصي

الطلب: يبحث أصحاب الحيوانات الأليفة عن منتجات مخصصة تعكس شخصياتهم وشخصيات حيواناتهم الأليفة.
الفجوة: قد يفتقر السوق إلى المنتجات ذات خيارات التخصيص العالية، مثل الأحجام والألوان والأنماط والنقوش المخصصة.

• منتجات للحيوانات الأليفة ذات الاحتياجات الخاصة

الطلب: قد تحتاج الحيوانات الأليفة المسنة أو الحيوانات الأليفة المعاقة أو الحيوانات الأليفة ذات الاحتياجات الطبية الخاصة إلى منتجات مصممة خصيصاً.
الفجوة: قد يفتقر السوق إلى المنتجات المصممة خصيصًا لهذه الحيوانات الأليفة ذات الاحتياجات الخاصة.

• منتجات عالية الأداء والمتانة

الطلب: بالنسبة للحيوانات الأليفة النشطة والأنشطة الخارجية، هناك حاجة إلى منتجات أكثر متانة أو مقاومة للماء أو قابلة للتكيف مع الطقس.
الفجوة: على الرغم من وجود بعض المنتجات عالية المتانة، إلا أن الخيارات المتاحة لقطاعات محددة (مثل المنتجات الخاصة بالظروف الجوية القاسية) قد تكون محدودة.

من خلال تحليل هذه الثغرات في السوق، يمكنك وضع السوق وتطوير منتجاتك، مثل المنتجات المخصصة للحيوانات الأليفة ذات الاحتياجات الخاصة أو المنتجات العصرية المخصصة.

تحليل احتياجات العملاء

تحليل احتياجات العملاء أمر بالغ الأهمية لبناء ملف تعريف العميل. إن فهم الاحتياجات المحددة لعملائك هو المفتاح لجعلهم يشترون منتجاتك أو خدماتك. بالنسبة للسوق المتخصصة والمنتج الذي اخترته، يمكنك فهم الاحتياجات والتفضيلات المحددة لهذه المجموعات من خلال الاستبيانات والمقابلات ومنصات التواصل الاجتماعي.

إليك بعض النقاط الأساسية التي يجب مراعاتها عند إنشاء ملف تعريف العميل:

الخصائص الديموغرافيةs: ضع في اعتبارك عوامل مثل العمر والجنس والموقع الجغرافي ومستوى الدخل وما إلى ذلك.
نمط الحياة: افهم أسلوب حياة العملاء المستهدفين، مثل عشاق الهواء الطلق وسكان المناطق الحضرية وغيرهم.
أنواع الحيوانات الأليفة وسلوكها: النظر في أنواع حيواناتهم الأليفة وحجمها وخصائصها السلوكية وما إلى ذلك.

على سبيل المثال، قد يعطي أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يشترون أطواق الكلاب والأحزمة والمقاود الأولوية للسلامة والمتانة، خاصةً للسلالات النشطة أو الكبيرة، مع مراعاة الراحة والجاذبية الجمالية. عند اختيار المنتجات الخارجية، تكون الوظيفة والتطبيق العملي من الاهتمامات الأساسية، وقد تكون الملاءمة البيئية عاملاً أساسيًا أيضًا.

بعد هذا البحث، ستتمكن بعد ذلك من تحديد الخصائص الرئيسية للمنتجات، والتي ستوجه اختيارك للمنتج واستراتيجيتك التسويقية.

إليك بعض المواقع الإلكترونية الخاصة بمجتمع إكسسوارات الكلاب حيث يمكنك جمع آراء المجتمع لتوضيح احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة:

• منتدى الكلاب
• منتدى الكلاب في المملكة المتحدة
• ريديت
• منتدى لابرادور

التحليل التنافسي

يتضمن تحليل المنافسين فهم المنافسين الرئيسيين في عملك ومنتجاتهم وأسعارهم وخدماتهم. يمكن أن يساعد تحديد مجالات السوق التي لم يتم تغطيتها أو تطويرها بالكامل من قبل المنافسين في تأسيس موقع فريد في السوق.

خذ منتجات Coastal Pet Products كمثال: تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات للكلاب والقطط، بما في ذلك الأطواق والمقاود والأحزمة والأوعية والأمشاط والألعاب. يمكن أن يساعدك فهم أسعار هذه المنتجات (على سبيل المثال، الياقات القياسية التي تباع مقابل $6.99) وميزاتها في قياس النطاق السعري وخصائص المنتج في السوق.

من خلال جمع هذه المعلومات، يمكنك تحديد الأنماط والأسعار والأنماط الشائعة في منطقتك، أو الوظائف والخدمات التي يهتم بها العملاء بشكل أكبر. سيساعدك ذلك أيضاً على فهم الخدمات المطلوبة لتلبية طلبات العملاء.

العثور على منتجات أو خدمات فريدة من نوعها

بعد جمع المعلومات حول ثغرات السوق، واحتياجات العملاء، والمنافسين، يمكنك البدء في التخطيط للمنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها. ضع في اعتبارك كيف يمكنك تلبية احتياجات مجموعة محددة من العملاء بمنتجات أو خدمات فريدة من نوعها وكيف يمكن لمنتجاتك أو خدماتك أن تعالج المشاكل أو الاحتياجات المحددة لهؤلاء العملاء.

الخطوات المذكورة أعلاه هي طرق للعثور على الأسواق المتخصصة، ومجموعات العملاء المتخصصة، والمنتجات. قد تبيع معظم المتاجر مجموعة متنوعة من فئات المنتجات، ويمكنك تكرار العملية المذكورة أعلاه للعثور على أسواق متخصصة أخرى مناسبة. يوصى باختيار المنتجات أو الخدمات ذات الصلة، لبيعها بشكل أكثر فعالية. على سبيل المثال، يمكن بيع ألعاب الكلاب والأسرة والبطانيات والأوعية والأطواق والمقاود والأحزمة في نفس المتجر. يمكن لمستشفيات الحيوانات الأليفة أيضًا بيع منتجات الرعاية ذات الصلة.

على سبيل المثال، قد يُظهر بحثك أن أحزمة الكلاب الخارجية مطلوبة بشدة. وتجد من خلال الاستطلاعات أنه على الرغم من أن هذه المنتجات الخارجية متينة وقوية، إلا أنها تفتقر إلى الراحة وتتوفر في الغالب باللون الأسود أو الألوان الصلبة الأخرى بدون نقوش. يمكنك التفكير في تحسين هذه المنتجات بإضافة بطانة ونقوش، مما يجعلها قوية ومتينة ومريحة وأنيقة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام الأنماط نفسها على منتجات أخرى مثل الياقات والمقاود والبطانيات، مما قد يساعد على زيادة احتمالية وكمية مشتريات العملاء.

ابدأ نشاطك التجاري للكلاب!

والآن بعد أن حددت السوق المستهدف، وفئة العملاء، والمنتجات التي ستبيعها، حان الوقت لبدء مشروعك التجاري الخاص بالكلاب.

أنشئ علامتك التجارية

ابدأ بإنشاء علامتك التجارية بناءً على السوق ومجموعة العملاء والمنتجات التي تنوي بيعها. احرص على أن تنقل علامتك التجارية رسالة واضحة وأن تكون في موقع جيد داخل سوقك المتخصص. هذه الخطوة ضرورية. إذا كان لديك ميزانية أولية محدودة، يمكنك البدء ببيع منتجات من علامات تجارية أخرى راسخة والتركيز لاحقاً على بناء علامتك التجارية الخاصة بك بمجرد أن يكون لديك ما يكفي من الأموال. إذا كان عملك الرئيسي هو البيع بالجملة، يمكنك تخطي إنشاء علامتك التجارية في هذه المرحلة.

استراتيجية التسويق

إن اختيار قناة البيع المناسبة لمنتجك أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. قبل وضع استراتيجية التسويق، حدد مكان بيع منتجاتك.

إليك بعض قنوات البيع الموصى بها:

تناسب نماذج الأعمال المختلفة قنوات البيع المختلفة. على سبيل المثال، لا يمكن تقديم خدمات إيواء الحيوانات الأليفة إلا خارج الإنترنت، في حين أن ألعاب الحيوانات الأليفة لديها مجموعة واسعة من خيارات القنوات.
بالنسبة لشركات مستلزمات الحيوانات الأليفة الصغيرة، عادةً ما تقدم منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ومبيعات وسائل التواصل الاجتماعي أفضل قيمة مقابل المال بسبب انخفاض تكاليف بدء التشغيل والتكاليف التشغيلية والقدرة على الوصول إلى قاعدة عملاء محتملة واسعة.

خطة التسويق

عند وضع خطة التسويق، يعد اختيار استراتيجية المبيعات المناسبة أمرًا ضروريًا. يجب أن تتسم استراتيجية التسويق الفعالة بالمرونة الكافية للتكيف مع تغيرات السوق مع الحفاظ على القيم الأساسية والتفرد للعلامة التجارية. تستخدم معظم الشركات مزيجًا من منهجين أو أكثر من مناهج التسويق.

من الضروري تتبع فعالية أنشطتك التسويقية بانتظام وتعديل الاستراتيجيات بناءً على بيانات السوق وملاحظات العملاء. كذلك، قم بتحليل دوري لاستراتيجيات التسويق الخاصة بمنافسيك وأداء السوق للتعلم من نجاحاتهم وإخفاقاتهم، وتحسين استراتيجياتك الخاصة لتجنب الخسائر غير الضرورية ومواكبة اتجاهات السوق.

اختيار الموردين

يعد اختيار الموردين المناسبين أمراً أساسياً لضمان جودة المنتج والحفاظ على ولاء العملاء. وعند اختيار الموردين، فإن الجوانب التالية تعتبر حاسمة:

جودة المنتج: تأكد من أن المورد يقدم منتجات عالية الجودة تلبي معاييرك وتوقعات العملاء.
التكلفة والتسعير: مراعاة الفعالية من حيث التكلفة والتأكد من أن أسعارك لا تزال تنافسية في السوق.
القدرة الإنتاجية والموثوقية: يجب أن يكون لدى الموردين قدرة إنتاج مستقرة لضمان التسليم في الوقت المناسب.
التواصل والاستجابة: التواصل الجيد ضروري لمعالجة المشاكل والاستجابة السريعة.
إمكانات التعاون/الإبداع على المدى الطويل: ابحث عن الموردين الراغبين في الدخول في شراكة طويلة الأجل والذين يظهرون الابتكار.
سمعة الصناعة: اختر الموردين ذوي السمعة الجيدة في الصناعة لضمان المصداقية والجودة.

فيما يلي بعض الموردين الموصى بهم

• شركة كونج - ألعاب الحيوانات الأليفة
• تصاميم بيتراجوس ديزاينز - أوعية الحيوانات الأليفة
• QQQPETS - إكسسوارات الحيوانات الأليفة

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd.وهي شركة شهيرة لتصنيع منتجات الحيوانات الأليفة في الصين تتمتع بخبرة وتجربة واسعة، وهي متخصصة في تصميم وإنتاج أنواع مختلفة من أطقم أحزمة الكلاب وأطواق الكلاب ومقاود الكلاب حسب الطلب. وهي تعمل منذ 17 عامًا، وتخدم أكثر من 90 دولة مع أكثر من 2000 عميل، وتقدم حلولاً مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الخاصة. فيما يلي الخدمات الشخصية التي تقدمها شركة Guangdong QQPETS:

الإدارة التشغيلية

بعد التحضير للمراحل الأولية، من المهم النظر في جميع جوانب الإدارة التشغيلية لإدارة المتجر. تشمل الإدارة التشغيلية مجموعة واسعة من الأنشطة، من شراء المنتجات إلى تفاصيل الإدارة اليومية. فيما يلي بعض الجوانب الرئيسية للإدارة التشغيلية:

الاستعدادات النهائية والتنفيذ

قبل بدء نشاطك التجاري رسمياً، هناك العديد من الخطوات الحاسمة التي يجب إكمالها:

• المتطلبات القانونية ومتطلبات الترخيص: تقدم بطلب للحصول على التراخيص والشهادات التجارية اللازمة وفقًا لطبيعة عملك.
• الموظفون والحيز المادي: إذا لزم الأمر، قم بتعيين موظفين أو استئجار أو تجديد واجهة متجر إذا لزم الأمر.
• إعداد منصة التجارة الإلكترونية: للمبيعات عبر الإنترنت، إنشاء موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية وتحسينه.
• خطة العمل: وضع خطة عمل مفصلة مع أهداف وخطط عمل واضحة لكل مرحلة.
• التخطيط المالي: إنشاء بيان مالي، وحساب جميع تكاليف بدء التشغيل والتشغيل لتعديل الميزانية والإدارة المالية.

بمجرد الانتهاء من هذه الاستعدادات، يمكنك البدء في تنفيذ خطة عملك.

ابدأ البيع

بعد الانتهاء من جميع الاستعدادات، حان الوقت للبدء في تسويق وتشغيل عملك التجاري. كن مستعداً للتحديات غير المتوقعة في المراحل الأولى وراقب وضع متجرك عن كثب. راقب حالة المتجر وملاحظات العملاء باستمرار، وعدّل منتجاتك وخدماتك واستراتيجياتك التسويقية بناءً على الملاحظات وتغيرات السوق. المراقبة المستمرة والتعديلات المرنة هي المفتاح لضمان نجاح الأعمال التجارية.