Cum să începi o afacere cu câini?

Este afacerea cu câini cu adevărat profitabilă?

Da, tendințele actuale indică faptul că industria animalelor de companie este un sector plin de potențial și de perspective promițătoare. Cu toate acestea, rentabilitatea sa este o chestiune care merită o examinare mai atentă. Evaluarea rentabilității este crucială înainte de a vă lansa în orice afacere.

According to the American Pet Products Association (APPA), as of 2022, the U.S. pet industry has become the largest market worldwide, with total sales reaching an impressive $136.8 billion. Breaking down the market, pet food and treats accounted for $58.1 billion (approximately 43%), while sales of supplies, live animals, and OTC medications reached $31.5 billion (around 23%). Veterinary care and product sales amounted to $35.9 billion (about 26%). Additionally, other services, such as boarding, grooming, insurance, training, pet sitting, and walking, contributed $11.4 billion (roughly 8%). The surge in demand for pets and their supplies during the COVID-19 pandemic led to over 28% growth in the pet industry, further evidencing the sector’s continuous expansion and development.

As per a Statista report, the majority of U.S. pet owners spend up to $500 annually on pet care. For higher-income families, this annual average expenditure on pets even escalates to $1,523. These expenses are primarily for essentials like food, toys, and medical costs. The spending habits of American consumers on pets are also quite distinctive. For instance, in 2023, Valentine’s Day spending on pet gifts in the U.S. reached approximately $1.7 billion。

Studiile arată că marjele de profit pentru hrana organică și premium pentru animale de companie pot ajunge până la 40%. Cele mai populare jucării de mestecat și oase sunt chiar mai mari, de aproximativ 70%. Alimentele pentru animale de companie reprezintă 75% din totalul vânzărilor din industria animalelor de companie.

Unde să începi o afacere cu câini?

Pe măsură ce recunoaștem vastitatea pieței animalelor de companie, poate fi destul de descurajant pentru un nou venit să se decidă asupra afacerii potrivite. Industria animalelor de companie cuprinde o gamă largă de forme, de la întreprinderi care oferă servicii de îngrijire, servicii de creșă până la cele care vând îmbrăcăminte și gustări pentru animale de companie. Există servicii și produse pentru animale de companie obișnuite, cum ar fi câinii și pisicile, precum și pentru animale de nișă, cum ar fi șopârlele sau peștii. Identificarea pieței de nișă potrivite în aceste segmente este esențială. O nișă ideală ar trebui să fie suficient de mare pentru a oferi un flux de numerar durabil și suficient de mică pentru a oferi oportunități competitive. Cel mai mare sector din industria animalelor de companie este cel al hranei pentru animale de companie, care reprezintă 36% din industrie, urmat de îngrijirea veterinară (27%), de consumabile (23%) și de îngrijirea și îngrijirea animalelor (10%).

Mai jos sunt prezentate câteva tipuri comune de afaceri cu animale de companie pentru a fi luate în considerare:

Atunci când alegeți o nișă de piață, luați în considerare și capitalul inițial de pornire. Cea mai bună opțiune poate să nu fie întotdeauna cea mai potrivită. Dacă aveți fonduri de pornire limitate, luați în considerare afacerile cu animale de companie care necesită costuri inițiale mai mici.

Cum să selectați o piață de nișă?

Choosing the right niche market is crucial for the success of your pet business. Here’s how to select a niche market.

Cercetare de piață

Realizarea unei cercetări de piață este primul pas esențial în demararea oricărei afaceri. Prin colectarea și analizarea informațiilor despre piață și produse, puteți obține o înțelegere clară a tendințelor pieței, a cererilor consumatorilor și a produselor populare. Acest lucru vă va ajuta să vă identificați în mod eficient piața de nișă. Puteți începe prin cercetarea unor categorii specifice de produse sau vă puteți concentra pe piețe țintă cu diferite niveluri de cheltuieli, cum ar fi piețele de nivel mediu, înalt sau scăzut.

Există diverse metode de realizare a cercetării industriale, iar aici sunt prezentate câteva instrumente și servicii de cercetare a pieței recomandate:

These tools offer in-depth market analysis, competitive strategies, and customer insights, serving as valuable sources of information. However, as different businesses have varying primary sales channels, and the available research methods and resources differ from place to place, it’s essential to choose your research approach based on the actual circumstances. You should select the most appropriate tools and methods according to your business type, target market, and geographic location. This way, you can gain not only a macro overview of the relevant market but also detailed insights into your specific business area, enabling more informed business decisions.

Primul pas în cercetarea pieței: Analiza pieței existente

Aceasta include studierea tendințelor actuale, a mărcilor principale și a produselor de pe piața pe care doriți să intrați. Luând ca exemplu produsele de pe piața canină, cum ar fi colierele, hamurile și lesele, putem efectua o analiză de piață utilizând instrumentele menționate anterior.

Potrivit unui raport realizat de Future Market Insights, se estimează că piața globală a hamurilor, leselor și gulerelor pentru câini va ajunge la $5.856,2 milioane în 2023 și va crește la $12.069,9 milioane până în 2033. Principalii jucători de pe această piață includ Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix și Smarty Pet.

În Statele Unite, principalele tipuri de gulere pentru câini includ:

1. Coliere standard tradiționale din nailon sau piele.
2. Coliere de dresaj concepute pentru un dresaj și un control mai bun.
3. Zgarda rezistentă la evadare, concepută pentru a împiedica alunecarea câinilor.
4. Gulere decorative cu elemente precum bijuteriile.
5. Coliere inteligente care integrează funcții de urmărire GPS și de monitorizare a sănătății.

Principalele tipuri de lese pentru câini includ:

1. Lese standard realizate din materiale precum nailon sau piele.
2. Lese retractabile care oferă o gamă mai largă de mișcări, menținând în același timp controlul.
3. Lese de dresaj, mai lungi pentru rechemare și control în timpul dresajului.
4. Lese duble pentru plimbarea simultană a doi câini.
5. Lese de siguranță de noapte cu materiale reflectorizante sau lumini LED pentru vizibilitate pe timp de noapte.

Principalele tipuri de hamuri pentru câini includ:

1. Harnașamentele de bază, o opțiune de control mai blândă decât colierele, potrivite pentru plimbările zilnice.
2. Harnașamente fără tracțiune concepute pentru a reduce sau preveni tracțiunea în timpul plimbărilor.
3. Harnașamente de aventură în aer liber, de obicei mai robuste și durabile pentru activități în aer liber.
4. Hamuri de susținere pentru câinii cu probleme de mobilitate, cum ar fi câinii în vârstă sau răniți.
5. Harnașamente reflectorizante și de siguranță care oferă vizibilitate pe timp de noapte sau caracteristici speciale de siguranță.

Aceste informații pun bazele cercetării de piață. Se poate efectua o analiză mai aprofundată, cum ar fi studierea traficului acestor produse, a piețelor conexe sau a produselor conexe. Scopul este de a înțelege piața în mod cuprinzător și de a aduna mai multe informații.

Identificarea lacunelor de pe piață

Identificarea domeniilor în care cererea de pe piață nu este satisfăcută sau în care există probleme este esențială. Recunoașterea și valorificarea lacunelor de pe piață vă poate ajuta afacerea de furnizare de produse pentru animale de companie să găsească un punct de sprijin unic pe o piață concurențială. Înțelegerea nevoilor și preferințelor specifice ale grupului dumneavoastră țintă de clienți vă va permite să dezvoltați produse care răspund acestor cereri nesatisfăcute, atrăgând clienți din segmente de piață specifice.

Luând ca exemplu piața hamurilor, leselor și colierelor pentru câini, iată câteva lacune potențiale ale pieței:

• Particularizare și personalizare

Demand: Pet owners seek customized products that reflect their and their pets’ personalities.
Lacune: Pe piață pot lipsi produse cu opțiuni de personalizare ridicate, cum ar fi dimensiuni, culori, modele și gravuri personalizate.

• Produse pentru animale de companie cu nevoi speciale

Cerere: Animalele de companie în vârstă, cu handicap sau cu nevoi medicale speciale pot necesita produse special concepute.
Lacune: piața poate duce lipsă de produse special concepute pentru aceste animale cu nevoi speciale.

• Produse de înaltă performanță și durabilitate

Cerere: Pentru animalele de companie active și activitățile în aer liber, sunt necesare produse mai durabile, impermeabile sau adaptabile la condițiile meteorologice.
Lacune: Deși există unele produse foarte durabile, opțiunile pentru segmente specifice (cum ar fi produsele pentru condiții meteorologice extreme) pot fi limitate.

Analizând aceste lacune ale pieței, vă puteți poziționa pe piață și puteți dezvolta produse, cum ar fi produse personalizate pentru animale de companie cu nevoi speciale sau produse personalizate la modă.

Analiza nevoilor clienților

Analyzing customer needs is crucial for building a customer profile. Understanding the specific needs of your customers is key to making them buy your products or services. For your chosen niche market and product, you can understand these groups’ specific needs and preferences through surveys, interviews, and social media platforms.

Iată câteva puncte de bază de care trebuie să țineți cont atunci când construiți un profil al clientului:

Caracteristică demograficăs: Luați în considerare factori precum vârsta, sexul, localizarea geografică, nivelul veniturilor etc.
Stil de viață: Înțelegeți stilul de viață al clienților dvs. țintă, cum ar fi pasionații de activități în aer liber, locuitorii din mediul urban etc.
Tipuri de animale de companie și comportament: Consider their pets’ species, size, behavioral characteristics, etc.

De exemplu, proprietarii de animale de companie care cumpără zgărzi, hamuri și lese pentru câini pot acorda prioritate siguranței și durabilității, în special pentru rasele active sau mari, luând în considerare, de asemenea, confortul și aspectul estetic. Atunci când se aleg produse pentru exterior, funcționalitatea și caracterul practic sunt principalele preocupări, iar respectarea mediului poate fi, de asemenea, un factor important.

După această cercetare, veți fi în măsură să identificați caracteristicile cheie ale produselor, care vă vor ghida selecția produselor și strategia de marketing.

Here are some dog accessory community websites where you can gather community feedback to further clarify pet owners’ needs:

• Forumul câinilor
• Dog Forum UK
• Reddit
• Forumul Labrador

Analiză concurențială

Analiza concurenților presupune înțelegerea principalilor concurenți din domeniul dumneavoastră de activitate, a produselor, prețurilor și serviciilor acestora. Identificarea domeniilor de piață care nu sunt acoperite sau dezvoltate pe deplin de concurenți vă poate ajuta afacerea să își stabilească o poziție unică pe piață.

Luați Coastal Pet Products ca exemplu: Compania oferă o gamă largă de produse pentru câini și pisici, inclusiv coliere, lese, hamuri, boluri, piepteni și jucării. Înțelegerea prețurilor acestor produse (de exemplu, gulerele standard sunt vândute pentru $6,99) și a caracteristicilor acestora vă poate ajuta să evaluați gama de prețuri și caracteristicile produselor de pe piață.

Prin colectarea acestor informații, puteți identifica stilurile, prețurile și modelele care sunt populare în regiunea dvs. sau funcționalitățile și serviciile de care clienții sunt mai interesați. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți ce servicii sunt necesare pentru a satisface cererile clienților.

Găsirea de produse sau servicii unice

După colectarea informațiilor despre lacunele pieței, nevoile clienților și concurenți, puteți începe să planificați produsele sau serviciile pe care doriți să le vindeți. Luați în considerare modul în care puteți satisface nevoile unui anumit grup de clienți cu produse sau servicii unice și modul în care produsele sau serviciile dumneavoastră pot aborda problemele sau nevoile specifice ale acestor clienți.

Pașii de mai sus sunt metode pentru a găsi piețe de nișă, grupuri de clienți de nișă și produse. Majoritatea magazinelor pot vinde o varietate de categorii de produse și puteți repeta procesul de mai sus pentru a găsi alte piețe de nișă potrivite. Este recomandat să alegeți produse sau servicii care sunt înrudite, pentru a vinde mai eficient. De exemplu, jucăriile pentru câini, paturile, păturile, bolurile, colierele, lesele și hamurile pot fi vândute în același magazin. Spitalele pentru animale de companie pot vinde, de asemenea, produse de îngrijire conexe.

De exemplu, cercetarea dvs. ar putea arăta că harnașamentele de exterior pentru câini sunt la mare căutare. În urma sondajelor, ați constatat că, deși aceste produse pentru exterior sunt durabile și rezistente, nu sunt confortabile și sunt disponibile mai ales în negru sau în alte culori uni, fără modele. Ați putea lua în considerare îmbunătățirea acestor produse prin adăugarea de căptușeală și modele, făcându-le rezistente, durabile, confortabile și elegante. În plus, puteți utiliza aceleași modele și pe alte produse, cum ar fi coliere, lese și pături, ceea ce ar putea contribui la creșterea probabilității și a cantității de achiziții ale clienților.

Începeți-vă afacerea cu câini!

Now that you have identified your target market, customer group, and products to sell, it’s time to start your dog business.

Creează-ți brandul

Începeți să vă creați marca pe baza pieței, a grupului de clienți și a produselor pe care intenționați să le vindeți. Asigurați-vă că marca dvs. transmite un mesaj clar și este bine poziționată în cadrul nișei dvs. de piață. Acest pas este esențial. Dacă dispuneți de un buget inițial limitat, puteți începe prin a vinde produse de la alte mărci consacrate și, ulterior, să vă concentrați asupra creării propriei mărci odată ce dispuneți de fonduri suficiente. Dacă principala dvs. activitate este vânzarea cu ridicata, puteți sări peste crearea mărcii dvs. în această etapă.

Strategia de marketing

Alegerea canalului de vânzare potrivit pentru produsul dvs. este esențială pentru succes. Înainte de a elabora o strategie de marketing, stabiliți unde să vă vindeți produsele.

Iată câteva canale de vânzare recomandate:

Diferitele modele de afaceri se potrivesc diferitelor canale de vânzare. De exemplu, serviciile de pensiune pentru animale de companie pot fi oferite doar offline, în timp ce jucăriile pentru animale de companie au o gamă mai largă de opțiuni de canal.
Pentru întreprinderile mici de furnizare de produse pentru animale de companie, platformele de comerț electronic online și vânzările prin social media oferă, de obicei, cel mai bun raport calitate/preț, datorită costurilor operaționale și de pornire reduse și a capacității de a ajunge la o bază largă de clienți potențiali.

Planul de marketing

Atunci când se elaborează un plan de marketing, alegerea strategiei de vânzări potrivite este esențială. O strategie de marketing eficientă trebuie să fie suficient de flexibilă pentru a se adapta la schimbările pieței, menținând în același timp valorile de bază și unicitatea mărcii. Majoritatea întreprinderilor utilizează o combinație de două sau mai multe abordări de marketing.

Regularly tracking the effectiveness of your marketing activities and adjusting strategies based on market data and customer feedback is crucial. Also, periodically analyze your competitors’ marketing strategies and market performance to learn from their successes and failures, optimizing your own strategies to avoid unnecessary losses and keep pace with market trends.

Selectarea furnizorilor

Alegerea furnizorilor potriviți este esențială pentru asigurarea calității produselor și menținerea loialității clienților. La selectarea furnizorilor, următoarele aspecte sunt esențiale:

Calitatea produsului: Asigurați-vă că furnizorul oferă produse de înaltă calitate care îndeplinesc standardele dumneavoastră și așteptările clienților.
Costuri și prețuri: Luați în considerare raportul cost-eficacitate și asigurați-vă că prețurile rămân competitive pe piață.
Capacitatea de producție și fiabilitatea: Furnizorii trebuie să aibă o capacitate de producție stabilă pentru a asigura livrarea la timp.
Comunicare și receptivitate: O bună comunicare este esențială pentru abordarea problemelor și pentru a răspunde rapid.
Potențial pentru colaborare/creativitate pe termen lung: Căutați furnizori care doresc să se angajeze într-un parteneriat pe termen lung și care dau dovadă de inovație.
Reputația în industrie: Alegeți furnizori cu o bună reputație în industrie pentru a asigura credibilitatea și calitatea.

Iată câțiva furnizori recomandați:

• Kong Company – Pet toys
• Petrageous Designs – Pet bowls
• QQPETS – Pet accessories

Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd., un renumit producător de produse pentru animale de companie din China, cu o vastă expertiză și experiență, este specializat în proiectarea și producția personalizată a diferitelor tipuri de seturi de hamuri pentru câini, hamuri pentru câini, gulere pentru câini și lese pentru câini. Sunt în funcțiune de 17 ani, deservind peste 90 de țări cu mai mult de 2.000 de clienți și oferă soluții personalizate pentru a răspunde nevoilor specifice. Iată care sunt serviciile personalizate oferite de Guangdong QQPETS:

Managementul operațional

After preparing for the initial stages, it’s important to consider all aspects of operational management for running the store. Operational management encompasses a wide range of activities, from product procurement to day-to-day management details. Here are some key aspects of operational management:

Pregătiri finale și punere în aplicare

Înainte de începerea oficială a afacerii dumneavoastră, trebuie parcurși mai mulți pași esențiali:

• Cerințe legale și de licențiere: Solicitați licențele și certificatele de afaceri necesare în funcție de natura activității dumneavoastră.
• Personalul și spațiul fizic: Dacă este necesar, recrutați angajați, închiriați sau renovați o vitrină.
• Configurarea platformei de comerț electronic: Pentru vânzările online, creați și optimizați un site de comerț electronic.
• Plan de afaceri: Elaborați un plan de afaceri detaliat, cu obiective clare și planuri de acțiune pentru fiecare etapă.
• Planificare financiară: Crearea unei situații financiare, calcularea tuturor costurilor de înființare și funcționare pentru ajustările bugetare și gestionarea financiară.

Odată ce aceste pregătiri sunt gata, puteți începe să vă puneți în aplicare planul de afaceri.

Începeți să vindeți

With all the preparations done, it’s time to start marketing and operating your business. Be prepared for unexpected challenges in the early stages and closely monitor the situation of your store. Continuously monitor store status and customer feedback, and adjust your products, services, and marketing strategies based on feedback and market changes. Ongoing monitoring and flexible adjustments are key to ensuring business success.