Как начать бизнес на собаках?

Является ли собачий бизнес по-настоящему прибыльным?

Да, современные тенденции говорят о том, что индустрия домашних животных - это отрасль с большим потенциалом и многообещающими перспективами. Однако ее рентабельность - вопрос, требующий более тщательного изучения. Оценка рентабельности имеет решающее значение перед тем, как погружаться в любое деловое начинание.

По данным Американской ассоциации производителей товаров для домашних животных (APPA), к 2022 году индустрия домашних животных в США станет крупнейшим рынком в мире, а общий объем продаж достигнет впечатляющих $136,8 миллиарда. Если разделить рынок, то на корма и лакомства для домашних животных приходится $58,1 млрд (около 43%), в то время как продажи расходных материалов, живых животных и безрецептурных лекарств достигли $31,5 млрд (около 23%). Продажи ветеринарных услуг и продуктов составили $35,9 млрд (около 26%). Кроме того, $11,4 млрд (около 8%) составили другие услуги, такие как пансион, груминг, страхование, дрессировка, содержание и выгул домашних животных. Резкий рост спроса на домашних животных и их принадлежности во время пандемии COVID-19 привел к росту индустрии домашних животных более чем на 28%, что свидетельствует о постоянном расширении и развитии сектора.

Согласно отчету Statista, большинство американских владельцев домашних животных тратят на уход за ними до $500 в год. Для семей с высоким уровнем дохода этот показатель возрастает до $1 523 в год. В основном эти расходы приходятся на предметы первой необходимости, такие как корм, игрушки и медицинские расходы. Расходные привычки американских потребителей в отношении домашних животных также весьма своеобразны. Например, в 2023 году расходы на подарки ко Дню святого Валентина в США составят около $1,7 млрд.

Исследования показывают, что рентабельность органических и премиальных кормов для домашних животных может достигать 40%. На популярные жевательные игрушки и кости она еще выше - около 70%. На корма для домашних животных приходится 75% от общего объема продаж индустрии домашних животных.

С чего начать собачий бизнес?

Как только мы осознаем обширность рынка домашних животных, новичку может быть очень сложно определиться с выбором подходящего бизнеса. Индустрия домашних животных включает в себя широкий спектр форм, начиная от предприятий, предлагающих услуги груминга и дневного ухода, и заканчивая предприятиями по продаже одежды и закусок для домашних животных. Существуют услуги и товары для обычных домашних животных, таких как собаки и кошки, а также для нишевых питомцев, таких как ящерицы или рыбки. Определение правильной ниши рынка в этих сегментах очень важно. Идеальная ниша должна быть достаточно большой, чтобы обеспечить устойчивый денежный поток, и достаточно маленькой, чтобы предложить конкурентные возможности. Крупнейшим сектором индустрии домашних животных являются корма для животных, на долю которых приходится 36% отрасли, затем следуют ветеринарная помощь (27%), расходные материалы (23%), груминг и пансион (10%).

Ниже приведены некоторые распространенные типы предприятий по продаже домашних животных:

Выбирая нишу рынка, учитывайте также начальный стартовый капитал. Лучший вариант не всегда может оказаться самым подходящим. Если у вас ограничены стартовые средства, рассмотрите варианты бизнеса с домашними животными, которые требуют меньших первоначальных затрат.

Как выбрать нишу рынка?

Выбор правильной ниши рынка имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, связанного с домашними животными. Вот как выбрать нишу рынка.

Исследование рынка

Проведение маркетинговых исследований - первый и важнейший шаг в открытии любого бизнеса. Собирая и анализируя информацию о рынке и продуктах, вы сможете получить четкое представление о тенденциях рынка, запросах потребителей и популярных товарах. Это поможет вам эффективно определить свою нишу рынка. Вы можете начать с изучения конкретных категорий товаров или сосредоточиться на целевых рынках с разным уровнем расходов, таких как рынки среднего, высокого или низкого класса.

Существуют различные методы проведения отраслевых исследований, и вот некоторые рекомендуемые инструменты и сервисы для изучения рынка:

Эти инструменты предлагают глубокий анализ рынка, конкурентные стратегии и сведения о клиентах, являясь ценными источниками информации. Однако, поскольку у разных компаний разные основные каналы сбыта, а доступные методы и ресурсы исследования отличаются в зависимости от места, важно выбирать подход к исследованию в зависимости от конкретных обстоятельств. Вы должны выбрать наиболее подходящие инструменты и методы в соответствии с типом вашего бизнеса, целевым рынком и географическим положением. Таким образом, вы сможете получить не только макрообзор соответствующего рынка, но и детальное представление о конкретной сфере деятельности, что позволит принимать более обоснованные бизнес-решения.

Первый шаг в исследовании рынка: Анализ существующего рынка

Это включает в себя изучение текущих тенденций, основных брендов и продуктов на рынке, на который вы хотите выйти. Если взять в качестве примера ошейники, шлейки и поводки для собак, мы можем провести анализ рынка с помощью инструментов, упомянутых ранее.

Согласно отчету Future Market Insights, мировой рынок шлеек, поводков и ошейников для собак достигнет $5 856,2 млн в 2023 году и, по прогнозам, вырастет до $12 069,9 млн к 2033 году. Ключевыми игроками на этом рынке являются Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix и Smarty Pet.

В Соединенных Штатах основные типы ошейников для собак включают:

1. Традиционные стандартные ошейники из нейлона или кожи.
2. Дрессировочные ошейники предназначены для лучшей дрессировки и контроля.
3. Ошейники с защитой от побега предназначены для предотвращения выскальзывания собак.
4. Декоративные воротники с элементами, напоминающими украшения.
5. Умные ошейники с функциями GPS-слежения и мониторинга здоровья.

Основные типы поводков для собак включают в себя:

1. Стандартные поводки из таких материалов, как нейлон или кожа.
2. Выдвижные поводки обеспечивают большую свободу движений при сохранении контроля.
3. Тренировочные поводки, более длинные для отзыва и контроля во время дрессировки.
4. Двойные поводки для одновременного выгула двух собак.
5. Ночные поводки со светоотражающими материалами или светодиодными лампами для видимости в темное время суток.

Основные типы шлеек для собак включают в себя:

1. Базовые шлейки - более мягкий вариант контроля по сравнению с ошейниками, подходящий для ежедневных прогулок.
2. Шлейки без тяги предназначены для уменьшения или предотвращения тяги во время прогулок.
3. Жгуты для активного отдыха, как правило, более прочные и долговечные для активного отдыха.
4. Поддерживающие шлейки для собак с проблемами подвижности, например, пожилых или травмированных.
5. Светоотражающие и страховочные ремни, обеспечивающие видимость в ночное время, или специальные защитные элементы.

Эта информация закладывает основу для исследования рынка. Далее можно провести углубленный анализ, например, изучить трафик этих продуктов, смежные рынки или смежные продукты. Цель состоит в том, чтобы всесторонне понять рынок и собрать больше информации.

Выявление пробелов на рынке

Выявление областей, где рыночный спрос не удовлетворен или существуют проблемы, имеет решающее значение. Распознавание и использование рыночных пробелов может помочь вашему бизнесу по продаже товаров для домашних животных занять уникальное положение на конкурентном рынке. Понимание специфических потребностей и предпочтений вашей целевой группы покупателей позволит вам разработать продукцию, которая будет отвечать этим неудовлетворенным запросам, привлекая клиентов из определенных сегментов рынка.

Если взять в качестве примера рынок шлеек, поводков и ошейников для собак, то вот некоторые потенциальные пробелы на нем:

• Персонализация и персонализация

Спрос: Владельцы домашних животных ищут индивидуальные товары, которые отражают их индивидуальность и индивидуальность их питомцев.
Недостаток: На рынке может не хватать товаров с широкими возможностями персонализации, такими как нестандартные размеры, цвета, узоры и гравировка.

• Товары для животных с особыми потребностями

Спрос: Пожилым животным, животным-инвалидам или животным с особыми медицинскими потребностями могут потребоваться специально разработанные изделия.
Недостаток: На рынке может отсутствовать продукция, специально разработанная для питомцев с особыми потребностями.

• Высокопроизводительные и долговечные продукты

Спрос: Для активных домашних животных и активного отдыха на природе требуются более прочные, водонепроницаемые или приспособленные к погодным условиям изделия.
Недостаток: Несмотря на наличие некоторых высокопрочных изделий, выбор для определенных сегментов (например, изделий для экстремальных погодных условий) может быть ограничен.

Проанализировав эти пробелы на рынке, вы сможете позиционировать свой рынок и разрабатывать продукты, например, индивидуальные товары для питомцев с особыми потребностями или персонализированные модные товары.

Анализ потребностей клиентов

Анализ потребностей клиентов имеет решающее значение для составления их профиля. Понимание специфических потребностей ваших клиентов - ключ к тому, чтобы заставить их покупать ваши товары или услуги. Для выбранной вами ниши рынка и продукта вы можете понять конкретные потребности и предпочтения этих групп с помощью опросов, интервью и социальных сетей.

Вот несколько основных моментов, которые следует учитывать при составлении профиля клиента:

Демографическая характеристикаs: Учитывайте такие факторы, как возраст, пол, географическое положение, уровень дохода и т. д.
Образ жизни: Поймите стиль жизни ваших целевых покупателей, например, любителей активного отдыха, городских жителей и т.д.
Виды домашних животных и их поведение: Учитывайте вид, размер, поведенческие особенности и т.д. своих питомцев.

Например, владельцы домашних животных, покупающие ошейники, шлейки и поводки для собак, могут отдавать предпочтение безопасности и долговечности, особенно для активных или крупных пород, а также учитывать комфорт и эстетическую привлекательность. При выборе товаров для активного отдыха на улице на первый план выходят функциональность и практичность, а также экологичность.

После этого исследования вы сможете определить ключевые характеристики продуктов, на которые будет опираться ваш выбор продукта и маркетинговая стратегия.

Вот несколько сайтов сообществ, посвященных аксессуарам для собак, где вы можете собрать отзывы о них, чтобы уточнить потребности владельцев домашних животных:

• Форум о собаках
• Форум о собаках Великобритания
• Reddit
• Форум о лабрадорах

Конкурентный анализ

Анализ конкурентов предполагает понимание основных конкурентов в вашем бизнесе, их продукции, цен и услуг. Выявление областей рынка, не охваченных или не полностью освоенных конкурентами, может помочь вашему бизнесу занять уникальную позицию на рынке.

Возьмем для примера Coastal Pet Products: Компания предлагает широкий ассортимент товаров для собак и кошек, включая ошейники, поводки, шлейки, миски, расчески и игрушки. Понимание цен на эти товары (например, стандартные ошейники продаются за $6.99) и их характеристик поможет вам оценить ценовой диапазон и характеристики товаров на рынке.

Собрав эту информацию, вы сможете определить стили, цены и модели, популярные в вашем регионе, а также функциональные возможности и услуги, которые больше всего интересуют покупателей. Это также поможет вам понять, какие услуги необходимы для удовлетворения запросов клиентов.

Поиск уникальных продуктов или услуг

Собрав информацию о пробелах на рынке, потребностях клиентов и конкурентах, вы можете приступить к планированию продуктов или услуг, которые хотите продавать. Подумайте, как вы можете удовлетворить потребности определенной группы клиентов с помощью уникальных продуктов или услуг и как ваши продукты или услуги могут решить конкретные проблемы или потребности этих клиентов.

Приведенные выше шаги - это методы поиска нишевых рынков, нишевых групп покупателей и товаров. Большинство магазинов могут продавать различные категории товаров, и вы можете повторить описанный выше процесс, чтобы найти другие подходящие нишевые рынки. Рекомендуется выбирать товары или услуги, которые связаны между собой, чтобы продавать их более эффективно. Например, в одном и том же магазине можно продавать игрушки для собак, лежанки, одеяла, миски, ошейники, поводки и шлейки. Больницы для домашних животных также могут продавать сопутствующие товары по уходу.

Например, ваше исследование может показать, что большим спросом пользуются шлейки для собак, предназначенные для активного отдыха. В ходе опроса вы выяснили, что, хотя эти изделия для активного отдыха долговечны и прочны, им не хватает комфорта, и в основном они доступны в черном цвете или других однотонных цветах без узоров. Вы можете усовершенствовать эти изделия, добавив подкладку и узоры, сделав их прочными, долговечными, удобными и стильными. Кроме того, вы можете использовать те же узоры на других товарах, таких как ошейники, поводки и одеяла, что поможет увеличить вероятность и количество покупок.

Начните свой собачий бизнес!

Теперь, когда вы определили целевой рынок, группу покупателей и товары для продажи, самое время начать свой собачий бизнес.

Создайте свой бренд

Начните создавать свой бренд, исходя из рынка, группы покупателей и продукции, которую вы собираетесь продавать. Убедитесь, что ваш бренд передает четкое послание и хорошо позиционируется на рынке вашей ниши. Этот шаг очень важен. Если у вас ограниченный начальный бюджет, вы можете начать с продажи продукции других известных брендов, а затем сосредоточиться на создании собственного бренда, когда у вас будет достаточно средств. Если ваш основной бизнес - оптовая торговля, вы можете не создавать свой бренд на этом этапе.

Маркетинговая стратегия

Выбор правильного канала сбыта для вашего продукта имеет решающее значение для успеха. Прежде чем разрабатывать маркетинговую стратегию, определите, где будет продаваться ваша продукция.

Вот некоторые рекомендуемые каналы продаж:

Разные бизнес-модели подходят для разных каналов продаж. Например, услуги пансионата для животных можно предлагать только в офлайне, в то время как игрушки для животных имеют более широкий спектр каналов сбыта.
Для небольших компаний, занимающихся поставками товаров для домашних животных, онлайн-платформы электронной коммерции и продажи в социальных сетях обычно предлагают наилучшее соотношение цены и качества благодаря более низким стартовым и операционным затратам, а также возможности охватить широкую потенциальную клиентскую базу.

Маркетинговый план

При разработке маркетингового плана очень важно выбрать правильную стратегию продаж. Эффективная маркетинговая стратегия должна быть достаточно гибкой, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке, сохраняя при этом основные ценности и уникальность бренда. Большинство компаний используют комбинацию двух или более маркетинговых подходов.

Регулярное отслеживание эффективности маркетинговых мероприятий и корректировка стратегий на основе рыночных данных и отзывов клиентов имеют решающее значение. Кроме того, периодически анализируйте маркетинговые стратегии и рыночные показатели конкурентов, чтобы извлечь уроки из их успехов и неудач и оптимизировать собственные стратегии, чтобы избежать ненужных потерь и идти в ногу с рыночными тенденциями.

Выбор поставщиков

Выбор правильных поставщиков - это ключ к обеспечению качества продукции и поддержанию лояльности клиентов. При выборе поставщиков решающее значение имеют следующие аспекты:

Качество продукции: Убедитесь, что поставщик предлагает высококачественную продукцию, которая соответствует вашим стандартам и ожиданиям клиентов.
Стоимость и ценообразование: Учитывайте экономическую эффективность и следите за тем, чтобы ваши цены оставались конкурентоспособными на рынке.
Производственная мощность и надежность: Поставщики должны иметь стабильные производственные мощности для обеспечения своевременной поставки.
Коммуникация и отзывчивость: Хорошая коммуникация необходима для решения проблем и быстрого реагирования.
Потенциал для долгосрочного сотрудничества/творчества: Ищите поставщиков, готовых к долгосрочному партнерству и демонстрирующих инновации.
Репутация в отрасли: Выбирайте поставщиков с хорошей репутацией в отрасли, чтобы гарантировать надежность и качество.

Вот несколько рекомендуемых поставщиков:

• Компания Kong - игрушки для домашних животных
• Petrageous Designs - миски для домашних животных
• QQPETS - аксессуары для домашних животных

Компания Guangdong QQPETS Pet Products Co., Ltd.известный производитель товаров для домашних животных в Китае с большим опытом и знаниями, специализируется на разработке и производстве на заказ различных типов шлеек для собак, шлеек для собак, ошейников и поводков для собак. Они работают уже 17 лет, обслуживают более 90 стран с более чем 2 000 клиентов и предлагают индивидуальные решения для удовлетворения конкретных потребностей. Вот индивидуальные услуги, предлагаемые компанией Guangdong QQPETS:

Оперативное управление

После подготовки к начальным этапам важно продумать все аспекты оперативного управления магазином. Оперативное управление включает в себя широкий спектр деятельности, от закупки товаров до повседневного управления. Вот некоторые ключевые аспекты оперативного управления:

Заключительная подготовка и реализация

Прежде чем официально начать свой бизнес, необходимо выполнить несколько важнейших шагов:

• Юридические и лицензионные требования: Подайте заявку на получение необходимых бизнес-лицензий и сертификатов в соответствии с характером вашего бизнеса.
• Персонал и физическое пространство: При необходимости наймите сотрудников, арендуйте или отремонтируйте витрину.
• Настройка платформы для электронной коммерции: Для онлайн-продаж создайте и оптимизируйте сайт электронной коммерции.
• Бизнес-план: Разработайте подробный бизнес-план с четкими целями и планами действий для каждого этапа.
• Финансовое планирование: Составьте финансовый отчет, рассчитайте все расходы на запуск и эксплуатацию для корректировки бюджета и финансового управления.

Как только все эти приготовления будут сделаны, вы сможете приступить к реализации своего бизнес-плана.

Начните продавать

Когда все приготовления закончены, пора приступать к маркетингу и ведению бизнеса. Будьте готовы к неожиданным трудностям на ранних этапах и внимательно следите за состоянием своего магазина. Постоянно отслеживайте состояние магазина и отзывы покупателей, корректируйте свои продукты, услуги и маркетинговые стратегии в зависимости от отзывов и изменений на рынке. Постоянный мониторинг и гибкая корректировка - залог успеха бизнеса.