Hoe begin je een hondenbedrijf?

Is de hondenbusiness echt winstgevend?

Ja, de huidige trends geven aan dat de huisdierenindustrie een sector is vol potentieel en veelbelovende vooruitzichten. De winstgevendheid is echter een vraag die nader onderzoek verdient. Het beoordelen van de winstgevendheid is cruciaal voordat je je in een zakelijke onderneming stort.

Volgens de American Pet Products Association (APPA) is de Amerikaanse huisdierenindustrie vanaf 2022 de grootste markt ter wereld, met een totale omzet van maar liefst $136,8 miljard. Een opsplitsing van de markt, voeding en traktaties voor huisdieren was goed voor $58,1 miljard (ongeveer 43%), terwijl de verkoop van benodigdheden, levende dieren en OTC-medicijnen $31,5 miljard (ongeveer 23%) bereikte. De verkoop van diergeneeskundige zorg en producten bedroeg $35,9 miljard (ongeveer 26%). Daarnaast droegen andere diensten, zoals dierenpension, verzorging, verzekeringen, training, dierenzitten en wandelen, bij tot $11,4 miljard (ongeveer 8%). De sterke toename van de vraag naar huisdieren en hun benodigdheden tijdens de COVID-19 pandemie leidde tot een groei van meer dan 28% in de huisdierensector, wat de voortdurende expansie en ontwikkeling van de sector verder aantoont.

Volgens een rapport van Statista geeft de meerderheid van de Amerikaanse huisdiereigenaren jaarlijks tot $500 uit aan de verzorging van hun huisdier. Voor gezinnen met een hoger inkomen lopen deze gemiddelde jaarlijkse uitgaven aan huisdieren zelfs op tot $1,523. Deze uitgaven zijn voornamelijk voor benodigdheden zoals voer, speelgoed en medische kosten. De uitgaven van Amerikaanse consumenten aan huisdieren zijn ook heel verschillend. In 2023 bijvoorbeeld bedroegen de Valentijnsuitgaven voor geschenken voor huisdieren in de VS ongeveer $1,7 miljard。

Studies tonen aan dat de winstmarges op biologisch en premium dierenvoer kunnen oplopen tot 40%. Populaire kauwspeeltjes en botten liggen zelfs nog hoger, rond de 70%. Dierenvoeding is goed voor 75% van de totale omzet van de huisdierenindustrie.

Waar moet ik een hondenbedrijf beginnen?

Omdat we ons bewust zijn van de enorme omvang van de huisdierenmarkt, kan het voor een nieuwkomer behoorlijk ontmoedigend zijn om de juiste zakelijke keuze te maken. De huisdierenbranche omvat een breed scala aan vormen, variërend van bedrijven die dierenverzorging en dagopvang aanbieden tot bedrijven die dierenkleding en snacks verkopen. Er zijn diensten en producten voor gewone huisdieren zoals honden en katten, maar ook voor niche huisdieren zoals hagedissen of vissen. Het identificeren van de juiste nichemarkt in deze segmenten is cruciaal. Een ideale niche moet groot genoeg zijn om een duurzame cashflow te genereren en klein genoeg om concurrentiemogelijkheden te bieden. De grootste sector in de huisdierensector is dierenvoeding, goed voor 36% van de sector, gevolgd door diergeneeskundige zorg (27%), benodigdheden (23%) en dierenverzorging en -pension (10%).

Hieronder staan enkele veelvoorkomende soorten bedrijven voor huisdieren:

Houd bij het kiezen van een nichemarkt ook rekening met je startkapitaal. De beste optie is niet altijd de meest geschikte. Als je weinig startkapitaal hebt, overweeg dan gezelschapsdierenbedrijven die lagere initiële kosten vereisen.

Hoe selecteer je een nichemarkt?

Het kiezen van de juiste nichemarkt is cruciaal voor het succes van je bedrijf in huisdieren. Hier lees je hoe je een nichemarkt selecteert.

Marktonderzoek

Marktonderzoek is de eerste en belangrijkste stap bij het starten van een bedrijf. Door markt- en productinformatie te verzamelen en te analyseren, kun je een duidelijk inzicht krijgen in markttrends, consumentenbehoeften en populaire producten. Dit zal je helpen bij het effectief identificeren van je nichemarkt. Je kunt beginnen met het onderzoeken van specifieke productcategorieën of je richten op doelmarkten met verschillende uitgavenniveaus, zoals het middensegment, het hogere segment of het lagere segment.

Er zijn verschillende methoden om brancheonderzoek uit te voeren en hier volgen enkele aanbevolen marktonderzoekstools en -diensten:

Deze tools bieden diepgaande marktanalyses, concurrentiestrategieën en klantinzichten en zijn waardevolle informatiebronnen. Maar omdat verschillende bedrijven verschillende primaire verkoopkanalen hebben en de beschikbare onderzoeksmethoden en -bronnen van plaats tot plaats verschillen, is het essentieel om je onderzoeksaanpak te kiezen op basis van de feitelijke omstandigheden. U moet de meest geschikte hulpmiddelen en methoden kiezen op basis van uw bedrijfstype, doelmarkt en geografische locatie. Op deze manier krijgt u niet alleen een macro-overzicht van de relevante markt, maar ook gedetailleerde inzichten in uw specifieke bedrijfsgebied, waardoor u beter geïnformeerde zakelijke beslissingen kunt nemen.

De eerste stap in marktonderzoek: De bestaande markt analyseren

Dit omvat het bestuderen van de huidige trends, belangrijkste merken en producten in de markt die je wilt betreden. Als we producten voor de hondenmarkt zoals halsbanden, tuigen en riemen als voorbeeld nemen, kunnen we een marktanalyse uitvoeren met behulp van de eerder genoemde hulpmiddelen.

Volgens een rapport van Future Market Insights zal de wereldwijde markt voor hondentuigen, riemen en halsbanden naar verwachting $5.856,2 miljoen bedragen in 2023 en zal deze naar verwachting groeien tot $12.069,9 miljoen in 2033. De belangrijkste spelers op deze markt zijn onder andere Coastal Pet Products, Hunter, Mendota Pet, PetsUp, Ruff Wear, Pets Empire, Bingin Dog, Co-Leash, Choostix en Smarty Pet.

In de Verenigde Staten zijn de belangrijkste soorten hondenhalsbanden:

1. Traditionele standaard halsbanden van nylon of leer.
2. Trainingshalsbanden ontworpen voor betere training en controle.
3. Ontsnappingsbestendige halsbanden ontworpen om te voorkomen dat honden eruit glippen.
4. Decoratieve kragen met elementen zoals sieraden.
5. Slimme halsbanden met GPS-tracking en functies voor gezondheidsbewaking.

De belangrijkste soorten hondenriemen zijn:

1. Standaardriemen gemaakt van materialen zoals nylon of leer.
2. Intrekbare riemen bieden een groter bewegingsbereik met behoud van controle.
3. Trainingsriemen, langer voor terugroepen en controle tijdens de training.
4. Dubbele riemen om twee honden tegelijk uit te laten.
5. Veiligheidsriemen met reflecterende materialen of LED-lampjes voor zichtbaarheid 's nachts.

De belangrijkste soorten hondentuigen zijn:

1. Basistuigjes, een zachtere controleoptie dan halsbanden, geschikt voor dagelijkse wandelingen.
2. No-pull harnassen ontworpen om trekken tijdens wandelingen te verminderen of te voorkomen.
3. Harnassen voor outdooravonturen, meestal robuuster en duurzamer voor buitenactiviteiten.
4. Hulpharnassen voor honden met mobiliteitsproblemen, zoals oudere of gewonde honden.
5. Reflecterende harnassen en veiligheidsharnassen die 's nachts zichtbaar zijn of speciale veiligheidsfuncties hebben.

Deze informatie legt de basis voor marktonderzoek. Er kan verdere diepgaande analyse worden gedaan, zoals het bestuderen van het verkeer van deze producten, verwante markten of gerelateerde producten. Het doel is om de markt volledig te begrijpen en meer informatie te verzamelen.

Hiaten in de markt identificeren

Het is van cruciaal belang om gebieden te identificeren waar niet aan de marktvraag wordt voldaan of waar problemen bestaan. Het herkennen en benutten van hiaten in de markt kan je bedrijf in dierenbenodigdheden helpen om een unieke positie te verwerven in een concurrerende markt. Als je de specifieke behoeften en voorkeuren van je doelgroep begrijpt, kun je producten ontwikkelen die aan deze onvervulde eisen voldoen, waardoor je klanten uit specifieke marktsegmenten aantrekt.

Als we de markt voor hondentuigjes, riemen en halsbanden als voorbeeld nemen, zijn hier enkele potentiële hiaten in de markt:

• Aanpassing en personalisatie

Vraag: Huisdiereigenaren willen producten op maat die hun persoonlijkheid en die van hun huisdier weerspiegelen.
Lacune: De markt heeft mogelijk een gebrek aan producten met hoge personalisatieopties, zoals aangepaste maten, kleuren, patronen en gravures.

• Producten voor huisdieren met speciale behoeften

Vraag: Oudere huisdieren, huisdieren met een handicap of huisdieren met speciale medische behoeften kunnen speciaal ontworpen producten nodig hebben.
Leemte: De markt kan een gebrek hebben aan producten die specifiek ontworpen zijn voor deze huisdieren met speciale behoeften.

• Producten met hoge prestaties en duurzaamheid

Vraag: Voor actieve huisdieren en buitenactiviteiten zijn duurzamere, waterbestendige of weerbestendige producten nodig.
Hiaat: Hoewel er enkele zeer duurzame producten zijn, kan de keuze voor specifieke segmenten (zoals producten voor extreme weersomstandigheden) beperkt zijn.

Door deze gaten in de markt te analyseren, kun je je markt positioneren en producten ontwikkelen, zoals aangepaste producten voor huisdieren met speciale behoeften of gepersonaliseerde trendy producten.

Analyse van klantbehoeften

Het analyseren van klantbehoeften is cruciaal voor het opbouwen van een klantprofiel. Het begrijpen van de specifieke behoeften van je klanten is de sleutel om ervoor te zorgen dat ze je producten of diensten kopen. Voor de door jou gekozen nichemarkt en het door jou gekozen product kun je de specifieke behoeften en voorkeuren van deze groepen begrijpen door middel van enquêtes, interviews en sociale mediaplatforms.

Hier zijn enkele basispunten om rekening mee te houden bij het opstellen van een klantprofiel:

Demografisch kenmerks: Houd rekening met factoren zoals leeftijd, geslacht, geografische locatie, inkomensniveau, enz.
Lifestyle: Begrijp de levensstijl van je doelklanten, zoals buitensporters, stadsbewoners, enz.
Soorten huisdieren en gedrag: Houd rekening met de soort, grootte, gedragskenmerken enz. van hun huisdieren.

Huisdiereigenaren die bijvoorbeeld halsbanden, tuigen en riemen voor hun hond kopen, geven prioriteit aan veiligheid en duurzaamheid, vooral voor actieve of grote rassen, terwijl ze ook rekening houden met comfort en esthetiek. Bij het kiezen van producten voor buitenshuis zijn functionaliteit en praktisch nut belangrijke aandachtspunten, en milieuvriendelijkheid kan ook een factor zijn.

Na dit onderzoek zul je in staat zijn om de belangrijkste kenmerken van de producten te identificeren, die als leidraad zullen dienen voor je productselectie en marketingstrategie.

Hier zijn enkele websites van hondenaccessoirecommunity's waar je feedback van de community kunt verzamelen om de behoeften van huisdiereigenaren verder te verduidelijken:

• Hondenforum
• Hondenforum UK
• Reddit
• Het Labradorforum

Analyse van de concurrentie

Het analyseren van concurrenten houdt in dat je inzicht krijgt in de belangrijkste concurrenten in je bedrijf, hun producten, prijzen en diensten. Het identificeren van marktgebieden die niet gedekt of volledig ontwikkeld zijn door concurrenten kan je bedrijf helpen een unieke positie in de markt te verwerven.

Neem Coastal Pet Products als voorbeeld: Het bedrijf biedt een breed scala aan producten voor honden en katten, waaronder halsbanden, riemen, tuigen, kommen, kammen en speelgoed. Inzicht in de prijzen van deze producten (standaard halsbanden worden bijvoorbeeld verkocht voor $6,99) en hun kenmerken kan je helpen bij het inschatten van de prijsklasse en productkenmerken in de markt.

Door deze informatie te verzamelen, kun je de stijlen, prijzen en patronen identificeren die populair zijn in jouw regio, of de functionaliteiten en diensten waarin klanten meer geïnteresseerd zijn. Dit helpt je ook te begrijpen welke diensten nodig zijn om aan de eisen van klanten te voldoen.

Unieke producten of diensten vinden

Nadat je informatie hebt verzameld over hiaten in de markt, behoeften van klanten en concurrenten, kun je beginnen met het plannen van de producten of diensten die je wilt verkopen. Bedenk hoe je aan de behoeften van een specifieke klantengroep kunt voldoen met unieke producten of diensten en hoe jouw producten of diensten de specifieke problemen of behoeften van deze klanten kunnen aanpakken.

Bovenstaande stappen zijn methodes om nichemarkten, nicheklantengroepen en producten te vinden. De meeste winkels verkopen verschillende productcategorieën en je kunt het bovenstaande proces herhalen om andere geschikte nichemarkten te vinden. Het is aan te raden om producten of diensten te kiezen die verwant zijn, om effectiever te verkopen. Hondenspeelgoed, bedden, dekens, voerbakken, halsbanden, riemen en tuigen kunnen bijvoorbeeld in dezelfde winkel worden verkocht. Dierenziekenhuizen kunnen ook aanverwante verzorgingsproducten verkopen.

Uit je onderzoek kan bijvoorbeeld blijken dat er veel vraag is naar hondentuigjes voor buiten. Uit onderzoek blijkt dat deze outdoorproducten weliswaar duurzaam en stevig zijn, maar dat ze te weinig comfort bieden en meestal verkrijgbaar zijn in zwart of andere effen kleuren zonder patronen. Je zou kunnen overwegen om deze producten te verbeteren door voering en patronen toe te voegen, zodat ze stevig, duurzaam, comfortabel en stijlvol worden. Daarnaast kun je dezelfde patronen ook gebruiken op andere producten zoals halsbanden, riemen en dekens, wat de kans op en het aantal aankopen door klanten zou kunnen verhogen.

Start een hondenbedrijf!

Nu je je doelmarkt, klantengroep en te verkopen producten hebt geïdentificeerd, is het tijd om je hondenbedrijf te starten.

Creëer uw merk

Begin met het creëren van je merk op basis van de markt, de klantengroep en de producten die je wilt verkopen. Zorg ervoor dat je merk een duidelijke boodschap overbrengt en goed gepositioneerd is binnen je nichemarkt. Deze stap is essentieel. Als je een beperkt startbudget hebt, kun je beginnen met het verkopen van producten van andere gevestigde merken en je later richten op het opbouwen van je eigen merk zodra je voldoende middelen hebt. Als groothandel je hoofdactiviteit is, kun je het creëren van je merk in dit stadium overslaan.

Marketingstrategie

Het kiezen van het juiste verkoopkanaal voor je product is cruciaal voor succes. Voordat je een marketingstrategie ontwikkelt, moet je bepalen waar je je producten wilt verkopen.

Hier zijn enkele aanbevolen verkoopkanalen:

Verschillende bedrijfsmodellen passen bij verschillende verkoopkanalen. Dierenoppasdiensten kunnen bijvoorbeeld alleen offline worden aangeboden, terwijl speeltjes voor huisdieren een breder scala aan kanaalopties hebben.
Voor kleine dierenbenodigdhedenbedrijven bieden online e-commerce platforms en verkoop via sociale media meestal de beste waar voor hun geld door de lagere opstart- en operationele kosten en de mogelijkheid om een breed potentieel klantenbestand te bereiken.

Marketingplan

Bij het ontwikkelen van een marketingplan is het kiezen van de juiste verkoopstrategie essentieel. Een effectieve marketingstrategie moet flexibel genoeg zijn om zich aan te passen aan veranderingen in de markt, terwijl de kernwaarden en het unieke karakter van het merk behouden blijven. De meeste bedrijven gebruiken een combinatie van twee of meer marketingbenaderingen.

Het is cruciaal om regelmatig de effectiviteit van je marketingactiviteiten bij te houden en strategieën aan te passen op basis van marktgegevens en feedback van klanten. Analyseer ook regelmatig de marketingstrategieën en marktprestaties van je concurrenten om te leren van hun successen en mislukkingen, optimaliseer je eigen strategieën om onnodige verliezen te voorkomen en gelijke tred te houden met markttrends.

Leveranciers selecteren

Het kiezen van de juiste leveranciers is de sleutel tot het garanderen van productkwaliteit en het behouden van klantentrouw. Bij het selecteren van leveranciers zijn de volgende aspecten cruciaal:

Productkwaliteit: Zorg ervoor dat de leverancier producten van hoge kwaliteit levert die voldoen aan uw normen en aan de verwachtingen van de klant.
Kosten en prijzen: Houd rekening met kosteneffectiviteit en zorg ervoor dat je prijzen concurrerend blijven in de markt.
Productiecapaciteit en betrouwbaarheid: Leveranciers moeten een stabiele productiecapaciteit hebben om tijdige levering te garanderen.
Communicatie en reactiesnelheid: Goede communicatie is essentieel om problemen aan te pakken en snel te reageren.
Potentieel voor langdurige samenwerking/creativiteit: Zoek leveranciers die bereid zijn om een partnerschap op lange termijn aan te gaan en die blijk geven van innovatie.
Reputatie in de sector: Kies leveranciers met een goede reputatie in de branche om geloofwaardigheid en kwaliteit te garanderen.

Hier zijn enkele aanbevolen leveranciers:

• Kong Company - Speelgoed voor huisdieren
• Petrageous Designs - Kommen voor huisdieren
• QQPETS - Huisdierenaccessoires

Guangdong QQPETS Pet Products Co., een gerenommeerde fabrikant van producten voor huisdieren in China met uitgebreide expertise en ervaring, is gespecialiseerd in het op maat ontwerpen en produceren van verschillende soorten hondentuigjes, hondentuigjes, hondenhalsbanden en hondenriemen. Ze zijn al 17 jaar actief, bedienen meer dan 90 landen met meer dan 2000 klanten en bieden oplossingen op maat om aan specifieke behoeften te voldoen. Hier zijn de persoonlijke diensten die worden aangeboden door Guangdong QQPETS:

Operationeel beheer

Na de voorbereiding van de eerste fases is het belangrijk om alle aspecten van operationeel management voor het runnen van de winkel in overweging te nemen. Operationeel management omvat een breed scala aan activiteiten, van productinkoop tot dagelijkse managementdetails. Hier volgen enkele belangrijke aspecten van operationeel management:

Laatste voorbereidingen en implementatie

Voordat je je bedrijf officieel start, moet je een aantal cruciale stappen doorlopen:

• Wettelijke en licentievereisten: Vraag de nodige bedrijfsvergunningen en -certificaten aan volgens de aard van je bedrijf.
• Personeel en fysieke ruimte: Indien nodig, werf werknemers aan, huur of renoveer een winkelpand.
• E-commerce platform instellen: Bouw en optimaliseer een e-commerce website voor online verkoop.
• Bedrijfsplan: Ontwikkel een gedetailleerd bedrijfsplan met duidelijke doelstellingen en actieplannen voor elke fase.
• Financiële planning: Maak een financieel overzicht, bereken alle opstart- en exploitatiekosten voor budgetaanpassingen en financieel beheer.

Zodra deze voorbereidingen zijn getroffen, kun je beginnen met de uitvoering van je ondernemingsplan.

Beginnen met verkopen

Nu alle voorbereidingen zijn getroffen, is het tijd om te beginnen met de marketing en exploitatie van je bedrijf. Wees voorbereid op onverwachte uitdagingen in de beginfase en houd de situatie van je winkel nauwlettend in de gaten. Houd de status van je winkel en de feedback van klanten voortdurend in de gaten en pas je producten, diensten en marketingstrategieën aan op basis van feedback en veranderingen in de markt. Voortdurende controle en flexibele aanpassingen zijn de sleutel tot zakelijk succes.